6 가지 독창적이고 비 전통적인 비즈니스 모델-사례 및 아이디어

하지만 한 학기에는 모든 것을 다룰 수 없었습니다. 나는 모든 비즈니스가 동일한 기본 모델에 따라 운영되고 있다고 믿는 고등학교를 졸업했습니다. 제품이나 서비스를 생산 또는 제공하는 것보다 많은 비용으로 직접 판매함으로써 이익을 얻습니다..

말할 것도없이 오늘날 기업가들이 이용할 수있는 유일한 비즈니스 모델은 아닙니다.

많은 성공적인 비즈니스는 직접 판매하지 않고 다른 서비스 제공 업체의 중개인 또는 중개인 역할을합니다..

다른 사람들은 비즈니스 코치 또는 멘토로 활동하며 가상 보조 비즈니스를 확장하려는 경우 (Kayla Sloan의 기사에 따르면 가능) 또는 다음 10 억 달러 규모의 앱을 만드는 것이 목표인지 여부에 관계없이 유료 멘티와 성공 전략을 공유합니다..

일부는 발전과 같이 직접 제공하지 않는 서비스로 고객에게 돈을 절약하여 돈을 벌 수 있습니다.

그리고 점점 더 많은 사람들이 사업을 계속 유지하면서 사람들과 지구의 복지를 이익 동기보다 앞두고.

혁신적인 비즈니스 모델

다음은 회사가 기능하고 돈을 버는 방법에 대한 대중적인 개념을 재정의하는 혁신적이고 비 전통적인 비즈니스 모델입니다..

1. 혜택 회사

Patagonia, Etsy, Ben & Jerry 's 및 Cabot (버몬트 치즈 회사)의 공통점은 무엇입니까? B Corp 인증을 발행하는 비영리 기관인 B Lab에 따르면, 그들은 모두 "사회적, 환경 적 성과, 책임 및 투명성에 대한 엄격한 기준을 충족하는"B Corps (혜택 법인)로 인증되었습니다..

이익 기업 인증을 받으려면 기업은 직원, 고객, 사람, 사업장 근처의 자연 환경 등 비재무 이해 관계자뿐만 아니라 기존 주주에게 미치는 영향을 평가하는 철저한 분석에 제출해야합니다. B Lab은 미국에 기반을두고 있지만 인증 된 B Corps는 어디에서나 기반을 둘 수 있습니다. B Lab에 따르면 2015 년 초 현재 38 개국에서 1,200 개 이상의 개별 회사가 운영되고 있습니다..

공인 혜택 기업은 활동의 사회적, 환경 적, 재정적 영향에 동등한 가중치를 부여하는“삼중 성과”를 따르겠다고 약속합니다. 사회적 및 환경 적 영향에 대한 분석은 일반적으로 전통적인 재무 회계만큼이나 엄격합니다. 예를 들어, 미주리에 기반을 둔 에너지 서비스 제공 업체 인 MicroGrid Solar는 분기 별 보고서에 세 가지 결론을 모두 통합합니다..

기존 회사는 종종이 서약을 통합하고 임원이 전문적인 처벌 (예 : 보너스 감소 또는 해고 된 고용)에 부딪치지 않도록 또는 이익 극대화 이외의 고려 사항을 사용하기 위해 이사회 서약을 수정하고 이사회 승인 (해당되는 경우)을 획득해야합니다 ( 결정에 근거하여 주주에 대한 신탁 의무).

많은 주에서는 이익 법인을 특별 법인으로 인정하는 법률을 보유하고 있으며, 3 중 결론을 따르는 임원들에게 (신탁 의무 위반을 주장하는 주주 소송으로부터) 법적 보상을 제공합니다. 여기에는 많은 회사가 세금 목적으로 본사가있는 델라웨어가 포함됩니다. 회사는 어디에서든 조례를 수정하고, 인증을 받고, 혜택 회사로 자유롭게 운영 할 수 있지만, 유리한 주법은 신탁 의무 위반 혐의로 인한 주주 소송 가능성을 줄입니다..

B Lab의 공식 B Corp 인증은 이익 기업으로 운영한다고 주장하는 회사에 책임이 있기 때문에 중요합니다. B Lab은 "B Corp은 공정 무역 인증을 커피에 사용하거나 USDA 유기농 인증을 우유에 공급하는 것"이라고 말했습니다. 그러나 회사는 혜택 회사의 신조에 따라 운영하기 위해이 공식 인증을 가질 필요는 없습니다..

2. 전력 구매 계약

장기 구매 계약 또는 계약은 B2B 거래에서 일반적입니다. 운송 및 물류에서 유틸리티에 이르기까지 다양한 산업에서 사용됩니다. 가장 중요한 목표는 경제 상황이나 다른 요소가 변할 경우 각 당사자의 이익을 보호하는 법적 구속력있는 규정으로 주요 거래 조건을 명확하게 설명하는 것입니다. 간단한 예 : Southwest Airlines의 보도에 따르면 Dallas 기반 항공사는 2014 년 중반에 Red Rock Biofuels에서 연간 최소 3 백만 갤런의 저탄소 제트 연료를 구매하기로 합의했습니다..

그러나 한 가지 특정 유형의 구매 계약 인 "전력 구매 계약"은 빠르게 성장하는 태양 에너지 틈새 시장에서 공통적 인 전체 비즈니스 모델을 뒷받침합니다. 전력 구매 계약은 옥상 태양 전지판을 설치하는 서비스 회사와 생산 전력을 사용하는 주거용 또는 상업용 부동산 소유자 간의 장기 관계 (일반적으로 15 년 또는 20 년)를 개괄합니다..

환경 보호국 (Environmental Protection Agency)은 태양 광 구매 계약을“제 3 자 개발자가 PV 시스템을 소유, 운영 및 유지 관리하는 재정 계약으로 설명하며 호스트 고객은 시스템을 지붕 또는 다른 곳에 설치하는 데 동의합니다. 이 회사의 재산은 미리 정해진 기간 동안 태양 광 서비스 제공 업체로부터 시스템의 전기 출력을 구매합니다.”

옥상 태양 전지판은 건물 전력의 100 %를 제공하지 않을 것입니다. 그러나 지역 에너지 그리드에 대한 건물 소유자의 의존도를 크게 줄이므로 월간 공공 요금.

계약이 만료 될 때까지 설치 비용과 모든 유지 보수 및 수리 작업에 선행 비용을 지불하는 대신, 전력 구매 제공 업체는 현지 전력 요금 (예 : 석탄 또는 가스로 생산되는 전력)에 대한 고정 할인으로 어레이 전력 요금을 설정합니다. -연소 발전소). 태양열 요금은 일반적으로 전력 생산에 실제로 드는 비용보다 높지만 항상 현지 유틸리티가 부과하는 것보다 낮습니다..

기본적으로 전력 구매 공급 업체는 태양 광 발전을 통해 고객의 비용을 25 % 절감 할 수 있습니다. 계약 기간이 끝나면 호스트 고객은 일반적으로 시스템 소유권을 가져와 서비스 회사 인하에 대한 지불을 중단하지만 원하는 경우 유지 보수에 대한 고정 요금을 계속 지불 할 수 있습니다.

전력 구매 계약을 제공하는 회사는 일반적으로 재생 에너지 투자를 촉진하도록 설계된 주 및 연방 세금 공제 혜택을받습니다. 예를 들어, 뉴욕 주, Wholesale Solar에 따르면 주거용 옥상 태양 광 시스템 설치 비용의 최대 $ 25,000까지 리베이트 상품을 제공합니다.

이러한 인센티브는 기업의 의사 결정에 중대한 영향을 미칩니다. 실제로, 전력 구매 제공자는 인센티브가 열악하거나 존재하지 않아 특정 주 시장을 피할 수 있습니다. 이러한 인센티브는 한 주에서 만료되고 다른 주에서 나타날 수 있기 때문에 항상 모델에 불확실성이 있습니다..

즉, 태양 광 패널 비용 절감, 밤과 흐린 날에 더 나은 에너지 저장 기술 및 전반적인 발전 효율 개선은 세금 인센티브없이 태양 광 구매 모델을 더 매력적으로 만들기 위해 모두 노력하고 있습니다..

3. 공유 경제 / 피어 경제

'공유 경제'(피어 경제라고도 함)의 개념은 간단합니다. 앱 또는 기타 기술 지원을 사용하여 자산 소유자는 자산을 구매하거나 약정하지 않고 자산을 일시적으로 사용하기 위해 지불 할 의사가있는 고객과 직접 연결합니다. 장기적인 관계.

일반적으로 제공하는 서비스에 대해 약간의 수수료가 부과되는 앱 자체 외에도 경제 거래 공유에는 중개인이 없습니다. 고객은 소유 자산의 여유 시간과 초과 용량으로 수익을 창출하는 소유자를 직접 처리합니다..

예를 들어, 우버 페어 자동차 소유자와 같은 타기 공유 서비스는 타는 것이 필요하지만 자신의 차량이없는 사람들과 추가 수입을 얻으려고합니다. 택시 나 렌터카 회사가 필요하지 않습니다. 대신, 고객은 기존 운송 사업과 관련하여 높은 오버 헤드 비용이 없기 때문에 택시 나 렌터카보다 적은 비용으로 운전자를 직접 처리합니다..

eBay 및 Raise와 같은 온라인 중고 상품 시장은 공유 경제의 또 다른 일반적인 표현입니다. 온라인 플랫폼을 사용하여 초과 기프트 카드 (Raise의 경우) 또는 다른 것 (eBay의 경우)을 판매하는 것은 차고 판매를 조직하거나 친구 및 동료를 직접 권유하거나 중고 가게에 판매하는 것보다 훨씬 효율적이고 수익성이 높습니다..

그러나 공유 공유 및 중고품 시장은 공유 경제의 가능성을 보여주는 바닐라 사례입니다. 진정으로 혁신적인 비즈니스 모델 중 일부는 공유 경제 우산에 해당합니다.

• 몫 큰 티켓 (또는 큰 티켓이 아닌) 품목의 소유 비용을 다른 사용자와 공유 할 수 있습니다. 일반적으로 "분할 된"제품에는 보트, 캠핑 장비, 가정 간호 장비 (예 : 잔디 깍는 기계) 및 심지어 멋진 주방 용품이 포함됩니다. 공유하려는 항목에 대한 설명과 사용 지침 및 제한 사항 (예 : 보관 장소 및 공동 소유자의 예약 방법)을 게시하면됩니다. 비용을 공유 할 의향이있는 다른 사람을 찾으려면 해당 항목이 유용한 다른 사람 (소셜 미디어 또는 이메일을 통해)을 초대하거나 유사한 항목에 관심이있는 사용자를 위해 Divvy 커뮤니티를 검색하십시오. 각 사용자는 품목의 구매 가격의 일부를 약속합니다. 아이템이 전액 지불되면, Divvy는 자금을 모으고 (자신을 위해 작은 컷을 추가 함) 아이템을 주문한 후“divvy”를 조직 한 사람에게 배송합니다. 앞으로 Divvy는 사내 예약 시스템을 통해 향후 모든 사용을 조정하고, 사용자 간의 잠재적 불일치를 중재하며, 유지 보수 및 수리에 필요한 자금을 모 읍니다..
• 기술 공유 새로운 기술을 배우고 자하는 사람들과 기술에 관한 과정을 기꺼이 조직 할 수있는 지식이 풍부한 사람들을 연결합니다. Skillshare는 창의적이고 예술적인 학습에 주로 중점을두고 있지만, 강의 과정은 Photoshop 및 기타 그래픽 디자인 프로그램, 프로그래밍 언어 및 온라인 마케팅 기술과 같은 다양한 유용한 역량을 다룹니다. 학생들은 비교적 소규모의 무료 수업에 액세스 할 수있는 무료 멤버십에 가입하거나 1,000 개가 넘는 "프리미엄"스킬 쉐어 수업에 액세스하기 위해 수수료 (매달 $ 8 ~ $ 10)를 지불 할 수 있습니다. Skillshare는 멤버십을 할 수없는 학생들을위한 장학금도 제공합니다. Skillshare는 교사의 월별 멤버십 수입의 50 %를 차등으로 산정하며 수입은 수업에 등록한 학생 수를 기준으로합니다..

4. 커스텀 스타일

맞춤 스타일의 개념은 수세기 동안 사용되어 왔습니다. 과거에는 부유 한 사람들이 의류 디자이너, 보석상 및 개인 쇼핑객에게 지불하여 완벽한 외모를 찾거나 만들었습니다. 좀 더 겸손한 사람들은 원료를 조달하고 자신의 옷과 액세서리를 만드는 데 시간이 걸렸습니다..

인터넷은 개인화 스타일을 그 어느 때보 다 저렴하고 편리하게 만들었으며, 그 과정에서 혁신적인 맞춤형 비즈니스 모델이되었습니다.이를 "사용자 정의 스타일", "스타일 컨시어지"또는 "개인화 된 스타일"이라고합니다.

정확한 순서는 회사마다 다르지만 일반적으로 사용자 정의 스타일은 설문 조사 또는 인간 전문가와의 상담을 통해 요구 사항과 선호 사항을 상세하게 분석합니다. 피드백에 따라 서비스 제공 업체 (또는 계약 한 사람)는 청구서에 맞는 하나 이상의 품목을 제공합니다. 대부분의 경우 품질 기준에 맞지 않거나 필요를 충족시키지 못하는 품목을 반품 할 수 있습니다..

맞춤 스타일 모델은 의류 및 개인 액세서리에 가장 많이 사용되지만 아트 워크 및 가구와 같은 다른 주문 제작 제품에도 적용 할 수 있습니다. 이 모델의 인기있는 예는 다음과 같습니다.

• 스티치 수정 "개인 스타일의 파트너"로 청구됩니다. 시작하기 위해 사내 스타일리스트가 검토 한 설문지에 응답합니다. 사내 스타일리스트는 자신의 취향과 예산에 맞는 5 가지 의류 또는 액세서리를 선택합니다. 새로운 의상을 최대한 활용하는 데 도움이되는 맞춤식 스타일링 팁과 함께 이러한 비용을 사전에 무료로 우편으로받습니다. 그런 다음 항목을 시험해보고 원하는 항목을 유지 한 다음 작동하지 않는 항목을 다시 보내십시오. (패키지는 상품 수령 후 3 일 이내에 소인이 찍혀 야하므로 픽을 착용 할 시간이 있습니다.) 스티치 픽스 (Stitch Fix)는 보관 한 금액 만 청구합니다. 다섯 항목을 모두 유지.
• 붐붐 프린트 맞춤형 아기 장난감, 의류, 보육 예술, 액세서리, 심지어 어린이 테마 문구를 찾고있는 부모와 예술가 및 디자이너를 연결합니다. 아티스트는 의류, 카드, 벽지, 액자 사진 및 기타 매체에 맞게 크기와 사용자 정의 (고객 요청에 따라) 할 수있는 독창적 인 디자인을 제출합니다. 이전 판매 데이터를 사용하여 BoomBoom Prints는 각 디자인에 소매 가격을 권장하지만 아티스트는 원하는대로 자유롭게 변경할 수 있습니다. BoomBoom Prints는 Etsy와 같은 DIY 플랫폼과의 주요 차이점 인 지불, 배송, 반품 및 기타 고객 경험의 모든 측면을 처리합니다. 윈윈 : 고객은 개별 아티스트에게 연락하는 것보다 훨씬 효율적이고 저렴하게 독창적이고 아기에게 친숙한 디자인을 의뢰 할 수 있으며 아티스트는 전통적인 방법을 통해보다 더 많은 관객을 대상으로 작업.

5. 지분 서비스

훌륭한 제품과 탄탄한 사업 계획이 항상 초기 스타트 업을위한 저렴한 자금 조달을 보장하는 것은 아닙니다. 전통적인 은행은 단순히 예전처럼 대출하지 않습니다. 비 전통적 대출 기관 (온라인 및 P2P 대출 기관 포함)은 종종 대출 상한이 낮거나 막대한 금리를 제공하며 벤처 자본가는 일반적으로 초기 단계의 회사를 무시합니다.

창업자와 친구들로부터의 직접 투자 나 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인 등을 통해 충분한 돈을 벌 수있는 스타트 업조차도 항상 여유가 많지는 않습니다..

"주식 서비스"모델이 등장하는 곳입니다. 지분 모델 서비스를 따르는 회사는 고객 회사의 지분 또는 고객의 초기 크라우드 펀딩 캠페인의 일정 비율을 지불하는 대가로 정기 서비스 요금을 면제하겠다고 제안 할 수 있습니다.

예 : VentureBeat에 따르면 Bay Area 법률 회사 인 LLP (Britton, Silberman & Cervantez)는 2 % 지분 지분을 대가로 지적 재산 문제에 대해 무제한 현금 표시를 제공합니다. 광고 및 브랜딩 대행사 인 Humdinger & Sons는 진행중인 크라우드 펀딩 캠페인에서 현금을받는 것을 선호합니다. , 미지급 청구서가있는 주식 제공 업체에 서비스 제공).

공평한 서비스는 기술 분야에서 특히 유행하며, 단 몇 년의 운영 끝에 성공적인 스타트 업이 8, 9 또는 10 개의 그림을 평가합니다. 이 강력한 경제 환경에서는 주식 베팅을 위해 모든 (또는 대부분의) 서비스를 이길 필요가 없습니다. 합리적인 시간 내에 가치가 5, 10 이상으로 증가하거나 크라우드 펀딩 캠페인이 기대치를 크게 초과하는 고객 회사가 가끔씩 큰 승리를 거두기 만하면됩니다. 또한 벤처 캐피탈리스트가 사용하는 것과 동일한 논리이지만 일반적으로 이미 수익성이 높거나 수익성에 대한 명확한 경로를 가진 더 성숙한 회사를 다루므로 성공할 것으로 보입니다..

본질적인 위험성으로 인해 주식 서비스는 독립형 비즈니스 모델로 사용되지 않거나 거의 사용되지 않습니다. Humdinger의 공동 창립자 인 Nicolas Berg에 따르면이 회사는 전통적인 서비스 수수료 관계를 통해 수익의 80 % 이상을 벌고 있습니다. 탁월한 아이디어로 현금을 많이 사용하는 신생 기업을위한 주식 모델 서비스를 예약하고 약속을하기 전에 철저한 시장 조사 및 재무 실사를 수행합니다..

6. 정액 컨시어지 서비스

수년간의 교육과 획득하기 어려운 인증으로 인해 고급 전문가는 제공하는 서비스에 대해 막대한 수수료를 청구 할 수 있습니다. American Bar Association의 ABA Journal의 2013 년 조사에 따르면, 2012 년 미국 법률 회사는 파트너의 평균 시간당 요금이 536 달러, 직원의 경우 370 달러로 청구되었습니다. 그러나이 전국적인 비율은 재무와 같은 전문 분야 및 뉴욕과 같은 고비용 지역, 평균 시간당 요금은 수백 달러 더 높을 수 있음.

의학은 틀림없이 더 나쁘다. Healthcare Blue Book에 따르면, 미국 면허 외과 의사의 담낭 수술의 적정 가격은 5,583 달러이며, 1 박 병원 입원 비용 (보통 $ 2,000 이상)은 포함되지 않습니다. 비용도 여기에서 매우 다양합니다. 많은 의료 제공자들이 담낭 수술을 위해이 양의 두 배 또는 세 배를 청구합니다. 일반적으로 최소 침습적 시술입니다. 일반적으로 90 분이 걸리며 소수의 후속 진료 예약이 필요합니다. 보험은 네트워크 내 서비스 제공자가 수행하는 절차 비용의 많은 부분을 차지할 가능성이 있지만 보험료 공제 및 공동 보험 요구 사항에 따라 여전히 4 개의 청구서에 직면 할 수 있습니다..

이 수수료는 일반 근로자의 수입과 어떻게 다릅니 까? 잘되지 않습니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면, 2015 년 2 월 기준으로 평균 미국 근로자는 시간당 24.78 달러를 벌었 다.

혁신적인 전문가 및 실무 그룹은 보험료 및 지불 계획과 같은 사항을 고려한 후에도 각 월별 또는 연간 요금을 지불하지 않는 월간 또는 연간 요금을 청구하는 컨시어지 서비스를 통해 전문 서비스의 선행 및 장기 비용을 줄일 수있는 기회 서비스. 의학과 법에서 컨시어지 모델의 가장 중요한 목표는 악명 높고 불투명하며 종종 강탈적인 가격을 책정하는 산업에 투명성, 단순성 및 가치를 제공하는 것입니다..

컨시어지 법
법에 따르면, 이는 향후 서비스 제공에 대한 선불 결제로 효과적으로 기능하는 리테이너 청구, 월별 또는 연간 요금의 오랜 관행과 유사합니다..

차이점은 리테이너가 종종 에스크로 계정으로 기능한다는 점입니다. 고객이 변호사 나 회사의 서비스를 요구할 때, 제공되는 서비스에 비례하여 시간당 요금으로 잔액이 인출됩니다. 대조적으로, 컨시어지 수수료는 일반적으로 시간당 요율로 변환되지 않는 일시불 선급금으로 기능하지만, 변호사 나 회사는 매월 컨시어지 고객에게 헌신 할 시간의 양을 제한 할 수 있습니다 또는 년. 일부 서비스는 다른 수준의 컨시어지 서비스를 제공하며, 월간 요금이 높을수록 더 많은 업무 나 추가 서비스로 번역됩니다..

컨시어지 의학
컨시어지 약은 조금 더 다양합니다. 일부 의료 컨시어지 서비스는 현금 만 허용합니다. 환자는 월별 또는 연간 요금을 지불하고 원할 때마다 의사, 의사 보조 또는 간호사가 진료를받을 수 있으며, 실험실 검사, 엑스레이 및 기타 서비스가 필요한 경우 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다.

다른 사람들은 보험 회사없이 사무실 방문 비용, 화상 상담, 실험실 테스트 및 기본 절차 비용을 보조하기 위해 선행 컨시어지 수수료를 사용하여 하이브리드로 기능합니다. 예를 들어, Retrace Health는 보험을 소지하지 않는 것과 동일한 절차 및 테스트에 대한 "스티커 가격"요금을 포함하는 무료 패키지를 제공합니다. 또한 연간 599 달러의 가구당 멤버쉽 비용으로 대부분의 서비스를 포함하는 금도금 패키지를 제공합니다..

최종 단어

보도에 레모네이드 또는 핫 초콜릿을 판매하는 것은 아마도 파인트 크기의 기업가에게 항상 실용적인 비즈니스 모델이 될 것입니다. 그것은 기본 개념을 가르치는 좋은 방법입니다 : profit 이익을 얻으려면, 각 음료의 가격을 만드는 데 드는 비용보다 더 높게 설정해야합니다.

그러나“내일의 가장 성공적인 비즈니스 리더는 이웃에게 다과를 팔지 않을 것입니다. 이러한 비즈니스 모델이 경제가 어디로 향하고 있는지를 나타내는 경우 직접 판매하지 않을 수 있습니다. 만약 그렇다면, 그들은 그들의 활동이 재정적 이익보다 환경이나 사회적 구조에 어떤 영향을 미치는지에 더 관심을 가질 수 있습니다. 그리고 기술 및 사회 변화의 속도가 빨라짐에 따라 가장 언론과 칭찬을받는 회사 (내일의 사과와 페이스 북)는 아직 존재하지 않는 비즈니스 모델을 따를 수 있습니다. 상자 밖에서 기꺼이 생각하고 싶다면 사업을 시작하는 것은 흥미로운 시간입니다.

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