벤처 캐피탈 자금 조달 방법-ABC의 상어 탱크에서 5 가지 팁

그러한 프로젝트를 뒷받침 할 돈을 찾는 방법이 있어야하지만 어디에서 지침을 찾을 수 있습니까? 케이블 텔레비전 프로그래밍 고려.

상어 탱크를 입력

ABC 네트워크 리얼리티 시리즈 인 "Shark Tank"는 벤처 캐피탈을 모으는 기업가들이 "Sharks"라고하는 5 개의 민간 투자자 그룹을 만나는 인기있는 주간 쇼입니다. 이 개념은 초기 단계에서 투자 가치가있는 회사를 찾기 위해 민간 투자자 그룹 ( "천사")의 관행에서 차용했습니다. "천사"는 한정된 수의 유능한 기업가를 초대하여 10 분에서 20 분 정도 시간을내어 제품이나 회사를 소개하는 회의에 초대합니다. 쇼에서와 마찬가지로 분위기는 흥미롭고 스트레스가 많습니다..

쇼의 형식은 응시자들이 그들의 제품이나 회사를 발표하고 상사의 성공에 따라 기업가의 조건을 충족 시키거나 완전히 다른 투자 제안을하거나 투자를 거부 할 수있는 상어들에게 질문을받을 수있게한다.

발표자들은 투자 자본을 찾는 현실을 빠르게 배웁니다. 투자자들은 적극적이고 회의적이며 종종 모욕적입니다. 제안은 요청 된 자금의 일부일 뿐이며 전제 조건으로 번거로운 조건을 포함 할 수 있습니다. 실제로 일부 기업가들은 회사에 대한 통제력을 상실합니다. 형식은 좋은 텔레비전을 만드는 반면, 과정은 참가자들에게 신경을 쓰게한다.

투자 자본 조달이 어려움

현실에서, 새로운 회사를 시작하기에 충분한 자본을 확보 할 가능성은 100 대 1을 넘을 가능성이 높습니다. 자본을 찾는 기업가는 다음과 같아야합니다.

1. 헌신. 투자자들은 거만하고 무례하며 과도하게 견딜 수 있기 때문에 기업가들은 두꺼운 피부를 가져야합니다. 공손함은 성공적인 투자자가되기위한 필수 조건이 아니므로 잠재 투자자와 만날 때 발표자가 부끄러운 행동으로 인해 놀라거나 화나게하거나 산만하게해서는 안됩니다.
2. 지속성 있는. “Shark Tank”에 제공된 제품 및 서비스를 포함하여 한 번의 회의로 인해 자금을 지원하는 회사 나 제품은 거의 없습니다. 예를 들어, 2012 년 시즌에서 가장 기억에 남는 에피소드 중 하나는 와인 풍선을 개발하고 특허를받은 기업가 인 에릭 코티 (Eric Corti)가 직접 사용하는 와인 병 내부의 공기를 제거하여 사용 사이의 맛을 보존하는 와인 펌프를 완성했습니다. 개인 투자자 중 2 명은 즉시 와인 벌룬에 관심을 보였고 회사에 40 만 달러를 사겠다고 제안했습니다. 그러나 돈이나 소유권이 전혀 바뀌지 않았기 때문에 판매는 쇼에 묘사 된 것처럼 닫히지 않았습니다. Corti는 계속 제품을 소유하고 있으며 인터넷을 통해 제품을 판매하기 위해 새로운 회사를 설립했습니다. 이 결과는 드문 일이 아닙니다-수표가 은행을 최종적으로 비울 때 유일한 자금 조달입니다..
3. 자본을 찾는 년을 기꺼이 투자. 프리젠 테이션과 자금 조달 사이의 일정은 최대 1 년 이상 지속될 수 있습니다. 실제로, 기업가와 투자자를 연결하는 웹 사이트 인 Venture Den에 따르면, 자금을 조달하는 벤처의 80 % 이상이 자금이 사용되기 전에 투자가 승인 된 시점부터 최소 60 일이 소요됩니다. 이 기간은 4 개월 이상 연장 될 수 있습니다. 개인 투자자로부터 벤처 캐피탈을 찾고 있다면 관련된 시간과 노력에 대해 현실적이어야합니다..

상어 탱크에서 팁

자본을 찾는 기업가들은 정기적으로 공연을보고 다른 발표자의 성공과 실수로부터 배우면서 자본 투자를 찾는 것에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 이 과정에서 다음 5 가지 팁을 구현하면 "천사"와 "상어"가 모두 성공할 가능성이 높아집니다.

1. 시원하게

자본가의 행동에 관계없이, 발표자는 전문적이고 정중하며 세심한 태도를 유지해야합니다. 불친절한 치료에 현물에 반응하면 기분이 나아질 수 있지만 목표를 달성하는 데 도움이되지는 않습니다. 질문을 받으면 기본 의미를 검색하십시오. 예를 들어, 잠재적 투자자가 시장 기회가 보이지 않는다고 말하는 경우 프레젠테이션이 목표 시장과 수익 창출 전략을 적절하게 설명했는지 여부를 고려하십시오. 필요한 경우, 다음에 비슷한 의견을 피하기 위해 다음 기회 전에 프리젠 테이션을 수정하십시오..

돈을 모금하는 것은 대통령 예비 선거에서 후보자가되는 것과 같습니다. 모든 후보자가 각 후보를 좋아하지는 않으며, 후보를 좋아하는 사람들도 그에게 투표 할 수 없습니다. 진행 상황에 따라 적응하고, 청취자의 관심을 끌기 위해 프레젠테이션을 지속적으로 개선하고, 제품, 시장 잠재력, 관리 팀 및 회사 목표를 달성 할 수있는 집단적 능력에 대한 의문을 없애십시오..

2. 황금률을 기억하십시오

성서의 권고와는 달리, 투자자들은 자신의 황금률을 따릅니다.“금을 가진 사람이 규칙을 만듭니다.” 발명가와 기업가는 일반적으로 아이디어가 회사 성공의 가장 중요한 요소라고 생각합니다. 투자자들은 자본이 입증되지 않은 제품이나 아이디어만큼 가치가 있다고 생각합니다. 결과적으로, 잠재적 투자자가 기업가가 생각하는 것보다 훨씬 많은 지분을 요구할 때 기업가들은 종종 혼란스럽고 심지어 화나게합니다.

예를 들어, Kimberly와 Matthew Foley는 시즌 1의“Shark Tank”에서 아이들이 쇼핑 할 수있는 선물 가게 인 Wee Can Shop을 선물했습니다. 그들은 전년의 이익이 거의 13,000 달러에 도달했지만 20 만 달러의 투자는 회사에 30 %의 지분을 받아 전체 회사를 666,666 달러로 평가할 것을 제안했습니다..

그들의 제안은 51 배를 초과하여 회사의 총 가치를 연간 수입으로 나눈 가격 수익률로 회사를 평가했습니다. 전문 소매점은 공개적으로 거래되는 수입의 12 배에서 16 배 사이의 가격으로 판매합니다. Wee Can Shop에 동일한 메트릭을 적용하면 회사의 현재 가치가 $ 150,000에서 $ 200,000 사이가됩니다. 엄청난 과대 평가의 결과로 Foleys는 투자자 패널로부터 단일 제안이나 격려의 말을받지 못했습니다..

3. 2 분 클럭을 이길

활동적인 민간 투자자는 1 년 동안 수백 건의 벤처 캐피탈 프레젠테이션을 보거나 듣습니다. 결과적으로 그들의 관심 범위는 최대 2 분에서 3 분으로 제한됩니다.

Astute 발표자는 정중하고 친근한 분위기를 조성하고 아이디어 나 제품의 이점을 간단히 보여줄 수있는 세련되고 역동적 인 스피커입니다. 제품의 프로토 타입, 사용중인 제품의 실제 시연 또는 그에 따른 시각 보조 도구가 제대로 사용되면 흥분을 유발할 수 있습니다.

예를 들어, Raven Thomas는 시즌 3의“Shark Tank”에피소드에서 초콜릿으로 덮인 t 배기 인 Painted Pretzel을 발표하여 회사의 25 % 지분에 대한 대가로 10 만 달러를 요구했습니다. 그녀의 프레젠테이션에는 초콜릿 제조 사업의 제품 샘플과 주문을 채울 자금이 없기 때문에 Sam 's Club에 2 백만 달러를 판매하지 말아야한다는 소식이 포함되었습니다. 이 샘플은 관심을 끌었고 그녀의 열정은 투자자들에게 깊은 인상을 주었고 Sam 's Club의 관심은 상어로부터 그녀의 조건에 따라 제안을하였습니다.

4. 시장 이해

기업가들은 낙관적으로 새로운 제품이나 서비스에 대한 대중의 요구를 과대 평가합니다. 반면에 투자자들은 때때로 너무 비관적이며 예상 결과에 대해 실용적이어서 스폰서가 잠재적으로 보는 문제를보고.

시즌 1에서 Jeff와 Annie Hughes는 합법적 인 리소스 센터 역할을 할 프랜차이즈 커피 숍에 대한 아이디어를 발표했습니다. 투자자들은 인터넷을 통해 저렴한 법률 서비스를 이용할 수있을뿐만 아니라 법률 비즈니스와 카페 운영의 복잡성 (각 측면에 다른 기술이 필요하기 때문에)과 주에서 발생할 수있는 라이센스 문제에 주목하면서이 개념의 실행 가능성에 의문을 제기했습니다. 전문 협회. 그들은 또한 왜 변호사가 프랜차이즈를 구매하기보다는 단순히 경쟁적인 위치를 열지 않는지 의문을 제기했습니다.

기업가들이 전문가들의 우려에 열정적으로 동의하지 않았지만 제안은 이루어지지 않았습니다. 커피 숍은 계속 운영되지만 지난 2 년간 프랜차이즈는 판매되지 않았습니다.

5. 통제를 기꺼이 협상하십시오

회사 창립자와 제품 발명가들은 종종 다른 사람들이 자신의 아이디어를 제대로 활용하는 것을 믿지 않기 위해 자신의 "아기"를 제 3 자에게 통제하는 것을 꺼려합니다. 반면에 투자자들은 투자 보호에 관심이 있으며 필요한 경우 운영을 지시 할 수 있기를 원합니다. 둘 사이의 갈등은 불가피하다.

“Shark Tank”의 두 번째 시즌에 Stuart와 David Pickoff라는 두 형제는 모바일 엔터테인먼트 프랜차이즈 사업에 10 %의 지분을 50 만 달러에 제공했습니다. 전년도에이 회사는 28 개 주에 140 명의 가맹점을두고 350 만 달러의 매출로 125,000 달러를 순매도했습니다. 상어 중 한 명이 회사의 51 %에 50 만 달러를 제공했는데 이는 지배적 인 지분입니다. 형제들은 49 % 이상의 소유권 지분을 기꺼이 팔지 않았고 쇼를 후원하지 않았습니다. 2012 년 3 월 1 일 회사 웹 사이트에 따르면 프랜차이즈 수가 130 명으로 줄어든 것으로 나타났다..

최종 단어

좋은 제품과 대담한 전략적 계획과 결합 된 시장 기회에 대한 포괄적이고 현실적인 평가는 문을 열 것입니다..

세 번째 시즌에 쇼에서 발표 한 Dave Meyers의 경우를 고려하십시오. 그는 매우 좋은 제품 (위에서뿐만 아니라 맨 아래에서 풀리는 청소하기 쉬운 물병)을 가지고 있었고 회사의 가치에 대한 현실적인 견해를 가지고 5 %의이자에 60,000 달러를 요구했습니다. 쇼에서 그의 프레젠테이션은 주목을 끄는 묘기로 시작되었습니다. 7 피트 높이의 NBA 명예의 전당 농구 선수 인 Bill Walton은 거대한 Clean Bottle 팩스를 입고 제품을 개인적으로 보증했습니다. Dave는 Sharks에게 깊은 인상을 주었고 투자 자본을 얻었습니다..

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