골동품 및 수집품을 찾고 공정한 가격을 협상하는 방법

많은 사람들이 골동품 수집에 익숙하지만 많은 사람들은 자동차, 장난감, 만화, 민속 예술에 이르기까지 다른 수집품의 시장 성장에 대해 인식하지 못합니다. 2012 년 미국 경제 조사에 따르면 업계는 1 인 상점에서부터 eBay 및 Heritage Auctions와 같은 대형 온라인 경매 회사에 이르기까지 거의 20,000 개의 기업에서 130 억 달러 이상의 매출을 차지하고 있습니다..

모든 사람들은 때때로 향수를 느끼며 과거의 행복의 시절로 돌아 가려는 감상적인 갈망을 가지고 있습니다. 골동품과 수집품은 미래가 밝고 장애물을 극복하기 쉬운 것처럼 보였을 때 역사의 증거, 느리고 더 단순한 시대의 기념비입니다..

대부분의 소매 경험과 달리 과거의 일부를 얻으려면 부지런한 검색과 구매자와 판매자 간의 구식 가격 협상 ( "dickering")이 필요합니다. 많은 항목이 독특하기 때문에 객관적인 분석보다는 가치가 두 당사자의 마음에 있습니다. 결과적으로 성공적인 인수를 위해서는 안목있는 눈과 훈련 된 협상이 필요합니다. 많은 사람들에게 가격을 책정하고 다른 사람과 비교할 수있는 기회는 품목 자체를 얻는 것만큼이나 보람있는 일입니다.

따기의 호소

오래된 보물을 찾는 것은 재정적으로나 정서적으로 보람이 될 수 있습니다. 대부분의 피커는 예술적이거나 향수를 불러 일으키기 위해 오래된 작품을 구매하지만 많은 사람들은 벼룩 시장, 차고 판매 및 오래된 헛간 및 주택 검색이 매우 수익성이 높은 것으로 나타났습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 독립 선언서 사본. 1989 년에 필라델피아의 재무 분석가는 야드 세일에서 4 달러에 옛날 장면을 구입했습니다. 그는 평범한 그림을 고려하면서 액자를 좋아했습니다. 프레임에서 그림을 제거하려고 할 때 캔버스 아래에서 접힌 문서를 발견했습니다. 1776 년 독립 선언문 첫 인쇄본으로 알려진 23 개의 사본 중 하나 인 것으로 밝혀졌습니다. 분석가는 1991 년 6 월 14 일 Sotheby 's 경매에서 232 만 달러에 자신의 발견을 팔았습니다. 그 이후로 수백만 달러의 가치가있는 여러 사본이 발견되었습니다.
• 잭슨 폴락 그림. 1990 년대에 은퇴 한 트럭 운전사는 캘리포니아 중고품 가게에서 5 달러에 재미있는 작품으로 생각한 것을 구입했습니다. 그녀는 다트 판에 그림을 사용하려고했다. 그림을보고있는 미술 교사 친구는 그 그림이 가치 있고 평가되어야한다고 제안했습니다. 잭슨 폴락 (Jackson Pollock)으로서의 진위에 대한 의문이 제기되었지만 구매자는 그림을 위해 900 만 달러를 제안 받았다.
• 벨벳 지하 최초의 녹음. 2002 년 레코드 수집가는 맨해튼 벼룩 시장에서 0.75 달러에 12 인치 아세테이트 레코드를 구입했습니다. The Velvet Underground의 첫 번째 앨범의 사본으로 여겨지는이 레코드는 첫 번째 레코딩 세션에서 제작 된 독보적 인 스튜디오 내 아세테이트로 밝혀졌습니다. 이베이에서 2006 년 155,401 달러에 판매.
• 1870 년대 야구 카드 컬렉션. 2014 년 말, 한 노인 여성이 텔레비전 프로그램“앤티크 로드쇼”를 방문하는 동안 보스턴 레드 스타킹 야구 카드 컬렉션이 백만 달러 가치가 있다는 것을 발견했습니다. 그 카드는 1871 년에서 1872 년 사이에 머물렀던 기숙사를 운영하던 증조 할머니에게 주어졌으며, 오래된 책상 서랍에서 잊혀졌다.

백만 달러짜리 보물을 찾는 사건은 드물다. 그럼에도 불구하고 검색과 수집의 기쁨은 모든 사람이 이용할 수 있습니다.

초판, 사인, 상점 표지, 큐피 인형, 총기, 자동차 및 오토바이, 의류 등 모든 종류의 품목을 수집 할 수 있습니다. 어떤 사람들은 구매를 유지하고 다른 사람들은 더 높은 가격을 기꺼이 지불하고자하는 다른 구매자에게 판매 할 투자로 아이템을 구입합니다. 당신의 동기가 무엇이든, 당신이“피커”가되어 예기치 않은 발견의 기쁨을 경험할 이유가 없습니다.

골동품 대 수집품

골동품은 일반적으로 100 년 이상 된 것으로 간주됩니다. 수집품은 1 세기도되지 않았지만 가치가 있습니다. "빈티지"는 일반적으로 20 세 이상인 물건을 말하며, "레트로"는 현대적인 물건과 비교할 때 날짜가 있거나 스타일이 아닌 것으로 보이는 물건을 나타냅니다.

연령에 관계없이 상품의 가치는 전적으로 수요와 공급에 달려 있습니다. 결과적으로, 일부 희귀 골동품은 전자에 대한 수요가없고 후자에 대한 높은 수요가 있기 때문에 새로운 수집품보다 적게 판매합니다. 수집품은 일반적으로 골동품보다 변동성이 큰 정서적 구매로, 더 긴 역사를 통해 더 잘 확립됩니다..

골동품과 수집품에 대한 마크 업은 품목이 독특하고 구매자가 종종 현재 가치를 알지 못하기 때문에 수백 퍼센트가 될 수 있습니다. 특히 골동품 상점과 수집 가능한 딜러의 가격은 최종 가격보다 협상 가능성이 높기 때문에 높습니다. 특정 품목을 찾는 구매자는 구매하기 전에 조사를 수행하여 원하는 물건에 대해 공정한 가격을 지불해야합니다.

당신이 사랑하는 것을 사십시오

데일리 익스프레스 (Daily Express)에 따르면 영국의 골동품 판매점 존 한포 드 (John Hansford)는 당신이 열정을 가진 아이템 만 사야한다고 말합니다. 온라인 경매 인 패트릭 반 데르 보 스트 (Patrick van der Vorst)는“가치가 증가 할 것이라는 보장이 없기 때문에 구매 한 제품을 좋아해야한다”고 동의합니다.

오래된 물건을 스스로 사랑 해야하는 이유는 많이 있습니다.

• 아름다움과 내구성. 미국의 절반 이상이 1932 년까지 전기가 부족했기 때문에 대부분의 물건은 천연 재료를 사용하여 수작업으로 만들어졌습니다. 예를 들어 가구는 특정 목적을 위해 만들어졌습니다. 아기를위한 침대, 새 가족을위한 식탁은 각 조각을 만드는 데 몇 시간을 소비 한 장인에 의해 만들어졌습니다. 방대한 양의 목재 가구가 더브 테일 조인트로 조립되어 거의 분리 할 수 ​​없습니다. 대상은 접착 된 베니어가있는 합판이 아닌 실제 나무로 만들어졌습니다. 주철은 많은 공예가들에게 선택된 금속으로, 모래 기반의 금형으로 생산되어 표면이 매끄러 워질 때까지 연마되었습니다. 많은 현대인 주철 (1950 년대 이후 제조 된)은 단순히 동일하지 않습니다. 주철 프라이팬은 몇 세대 동안 부모에서 자식으로 전달되는 소중한 물건입니다. 유리 제품은 공장에서 생산되었지만 전기의 이점없이 손으로 날려 버렸습니다. 현재 금지 된 코발트와 같은 유해 물질이 제조 과정에서 사용되었으며 여전히 생생한 색상을 유지하고 마모 될 수없는 색상으로 나타남.
• 만들기 관리. 퀼트 및 커버와 같은 침구 재료는 대부분 오래된 옷 조각에서 손으로 만들어져 여러 세대 동안 가족에게 보관되었습니다. 때때로 서명하고 날짜를 기입 한 각 이불은 독특한 예술 작품이었습니다. 베갯잇과 리넨은 때때로 촛불로 크로 셰 뜨개질, 십자수 장식 및 테이 팅을 통해 장식되었으며 종종 뾰족한 손가락의 작은 핏자국이 포함되었습니다. 상점에서 구입 한 의복을 감당할 수있는 사람이 거의 없기 때문에 부유 한 사람을 제외하고는 모두 손으로 옷을 만들었습니다. 완구는 단순하고 나무, 천 또는 금속으로 만들어졌으며 수년간 놀이를 견뎌냈습니다..
• 역사. 오늘날 미국은 끔찍한 경제입니다. 아이템은 거의 마모되지 않지만 더 많은 장치와 기능을 갖춘 새로운 화신으로 인해 더 이상 사용되지 않습니다. 현대 전자 장비 (텔레비전, 라디오, 컴퓨터 및 태블릿)는 제한된 보증 및 존재하지 않는 수리 채널로 대량 생산됩니다. 현대 제조는 로봇에 의해 수행되며 해외 공장의 복잡한 소프트웨어 프로그래밍에 의해 유도됩니다. 골동품은 장인 정신에 자부심이 생겨 제품이 오래 지속되고 소유자가 스스로 수리 할 수있는 시대를 떠올리게합니다. 그들은 사라져 버린 또 다른 시대의 유물이지만 우리의 유산의 승리와 어려움을 상기시킵니다..
• 영원한. 골동품은 결코 스타일에서 벗어나지 않으며 현대적인 장식에 질감, 에너지 및 개성을 더합니다. 확실히 파손될 수 있고 특별한 유지 보수 및 청소가 필요할 수 있지만 일반적으로 잘 만들어져 있습니다. 합리적인주의를 기울여 한 세기 동안 지속 된 의자는 다른 세기에도 지속될 것입니다. 궁극의“녹색”제품으로, 세대가지나면서 재활용 및 재사용되고 있습니다..

성공적인 피킹의 비결

당신이 지불 한 것보다 10 배나 더 가치있는 진품, 또는 거실의 중심이되는 보물을 찾는 것은 단지 운 문제가 아닙니다. 숙련 된 피커의 테스트 팁을 사용해야합니다. 경우에 따라서는 현장에서 가장 빠른 속도로 이점을 얻을 수있는 반면 다른 경우에는 지식을 통해 다른 쇼핑객이 놓친 가치를 인식 할 수 있습니다. 경험이 풍부한 수집가는 다음을 권장합니다.

1. 당신의 초점을 좁히십시오

관심있는 하나 또는 두 개의 범주를 선택하고 해당 범주 내의 항목에 대해 가능한 기간, 제조업체 또는 제조업체 및 현재 경매 가격을 모두 배웁니다. 거의 모든 판매자는 수집품의 현재 경매 가격을 알고 협상에 해당 정보를 사용합니다. 책, 잡지 및 인터넷에 의존하여 시장에 대해 배우고 다른 수집가들과도 대화하십시오..

2. 구매 저장 공간 결정

많은 사람들이 집에 자신의 컬렉션을 저장하고 전시합니다. 어떤 사람들은 심지어 구매 한 품목을 사용하기도합니다.

수집품 보관 장소는 가치와 손상 가능성에 따라 결정해야합니다. 예를 들어 책, 사인, 만화책 및 역사적 항목에는 특별한 저장 공간이 필요하지만 값 비싼 품목에는 특별한 보안이 필요할 수 있습니다. 골동품이나 수집품이 손상되면 그 가치에 심각한 영향을 줄 수 있음을 기억하십시오.

3. 조건이 가치에 미치는 영향 이해

일부 품목은 "있는 그대로"보관해야하며 다른 품목은 가끔 청소 또는 수리해야합니다. 동전은 가치를 떨어 뜨릴 수 있으므로 청소해서는 안됩니다. 가구나 예술품과 같은 기타 물건에는 특별한 청소와 취급이 필요할 수 있습니다. 자동차 및 오토바이와 같이 일부 품목은 복원하면 가치가 증가하지만 금속 품목은 약간의 녹과 때로 인한 이점을 얻을 수 있습니다.

만화책이나 동전과 같이 감정인이 평가하거나 등급을 매기는 방법에 따라 가격이 다른 일부 소유물이 있습니다. 등급 부여 기관과 객체의 가치에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오. 필요한 경우 제품 가격은 청소, 복원 및 등급 지정 비용을 고려해야합니다.

4. 모든 잠재적 구매를 신중하게 검사

골동품 및 수집품 시장은 사기꾼, 가짜 및 복제품으로 가득합니다. 새로운 디지털 프린터는 육안으로 훈련되지 않은 눈으로 실제 물체와 구별 할 수없는 아트웍을 재현 할 수 있습니다. 목재와 금속 물체는 인위적으로 고민하여 나이와 사용 모양을 줄 수 있습니다. 정품 품목조차도 거의 보이지 않는 선과 찌그러짐이있을 수 있습니다..

판매자에게 이전 손상 또는 복원에 대해 문의하고 부품의 위치를 ​​직접 확인하십시오. 물체를 고려할 때 물체를 집어 이름, 식별 표시 및 일련 번호에 대해 모든 치수 (위, 아래, 측면, 내부 및 외부)를 스캔합니다. 그래도 조각을 다루기 전에 소유자에게 허가를 요청하십시오-대부분의 경우, 파손하면 구입합니다.

많은 골동품 쇼핑객은 다음 품목을 가지고 다닙니다.

• 잘 보이지 않는 장소를위한 작은 손전등
• 작거나 침식 된 인쇄물을 검색하는 보석상 확대경
• 도자기 수리 또는 현대 페인트 (검은 색 형광등)를 확인하기 위해 검은 빛
• 페인트에 의해 숨겨 질 수있는 금속을 식별하는 작은 자석 (강철 및 철은 자성이지만 황동, 금,은 및 백금은 자성)

5. 가능하다면 모험을 얻는다

Provenance는 특정 작품의 출처를 증명하며 구매 영수증, 경매장의 문서, 전문 평가, 사진 및 기록을 포함 할 수 있습니다. 일부 아이템으로는 불가능하지만, 스토리 뒤에있는 스토리는 물론 스토리가 사실임을 확인하는 증거를 요청하는 것이 좋습니다..

6. 경험을 쌓으면서 작게 시작

따기 초기에는 열정이 좋은 의미를 무시할 수 있습니다. 비축 물을 만들고 싶어하는 많은 수집가들은 구입 한 물건을 찾기 위해 집으로 돌아가는 것이 순간의 열기에 나타난 것처럼 바람직하지 않습니다..

당신은 실수를 할 것입니다-시작할 때 모두가합니다. 낙심하지 마십시오. 실수로부터 배운다면, 컬렉션의 가치는 결국 오류를 보상 할 것입니다.

7. 손이 더러워지는 것을 두려워하지 마십시오

대부분의 피커는“미국 피커”의 별만큼 헌신적이지는 않지만 일반 대중이 요청하기 전에 예기치 않은 장소에서 검색 할 기회가있을 수 있습니다. 표시되는 대부분의 항목은 "있는 그대로"상태로 판매되므로 더럽거나 기름기가 있거나 둘 다있을 수 있습니다. 낡은 옷은 곰팡이가 많고 녹으로 덮인 금속 물체 일 수 있습니다. 거친 다이아몬드는 신부의 다이아몬드처럼 보이지 않습니다..

8. 당신의 수집을 즐기십시오

다른 사람이보고 즐길 수 있도록 항목을 표시합니다. 컬렉션이 커지면 독창성에 자부심을 가지십시오. 지역 또는 역사적인 관심사 인 경우 컬렉션을 표시하는 것에 대해 비즈니스, 도서관 및 박물관에 문의하십시오. 적절한 보안 조치를 취하십시오. 결과적으로 교육의 원천이 될 수있는 동료 애호가를 만나거나 컬렉션에 추가 할 수 있어야합니다..

뛰어난 작품을 발견하는 것은 항상 스릴이지만, 수행 후에도 여전히해야 할 일이 있습니다. 다음 단계는 예산에 맞는 가격으로 물건을 구입하는 것입니다.

성공적인 Dickering의 열쇠

미국에서 1860 년대까지, 제품 가격은 구매자와 판매자 간의 협상에 의해 결정되었습니다. 미국에서는“성취”또는“흥행”이라고하며 거의 모든 사람들이이 과정에 경험이 있습니다.

현대식 제품 가격 시스템의 선구자 인 고정 소매 가격 시스템은 John Wanamaker가 1861 년 필라델피아 매장에서 처음 도입했습니다. Wanamaker는 첫 번째 POS (Point-of-Sale) 디스플레이와 단일 가격 및 "만족 보장"을 결합하여 혁명을 일으켰습니다. 소매업. 이 개념은 다른 소매 업체로 빠르게 확산되었으며 오늘날 산업화 된 세계에서 지배적 인 가격 시스템입니다. 결과적으로 많은 미국 구매자와 판매자가 협상 기술을 잃어 버렸습니다..

새로운 자동차는 여전히 구매자와 판매자 사이의 거래가 여전히 존재하는 몇 안되는 시장 중 하나입니다. 그러나 2014 년에 105 개 매장을 보유한 미국에서 4 번째로 큰 자동차 판매업 체인 Sonic은 2015 년에 시행 할 수있는 가격 정책을 발표했습니다. General Motors Saturn Corp.는 고정 가격으로 10 년 동안 운영했지만 더 이상은 아닙니다. 사업.

히스토리 채널의“American Pickers”및“Pawn Stars”와 같은 텔레비전 쇼는 구매자와 판매자 간의 협상 과정을 보여줍니다. 전시 된 기술은 골동품 서적, 홈 디포의 기기 (직원들에게 가격을 협상 할 수있는 위도를 제공함) 또는 현지 차고 판매에서의 틈새를 구입할 때 효과적입니다..

협상 요령과 전략을 제공하는 여러 가지 출처 (온라인 및 오프라인)가 있습니다. 그들의 조언은 다음 권장 사항으로 증류 될 수 있습니다.

1. 당신의 연구를

구매에 관심있는 대상에 대해 가능한 많이 아는 것이 필수적입니다. 시장을 이해하고 상대방이 숙제를 마쳤다는 것을 알고 있어야합니다..

상대방이 똑같이 지식이 있는지 여부에 관계없이 전문 지식은 협상을 간소화하고 허세, 허위 정보 및 협박을 피하는 데 도움이됩니다. 최고의 가격을 달성하기 위해서는 준비가 중요합니다.

2. 항상 즐겁다

협상 중이라는 사실은 상대방이 거래를 원한다는 증거입니다. 인간은 항상 갈등의 불일치보다 합의의 즐거움을 선호하므로 불일치하지 않고 동의하지 않는 법을 배우십시오. 미소는 결코 부적절하지 않습니다. 협상은 결코 개인적인 것이 아니므로 사람들은 일반적으로 친절하게 반응합니다. 무례하거나 모욕적이거나 갑작스러운 경우 토론의 초점이되며 일반적으로 거래 달성에 해가됩니다.

3. 스스로 협상하지 마십시오

상대방이 첫 번째 제안을하도록하십시오. 생각보다 더 좋을 수도 있습니다. 이의 제기를하는 경우 가격을 변경하기 전에 상대방이 응답하도록하십시오.

일부 전문 협상가들은 반박 제안을하기 전에 다음과 같은 맥락에서 무언가를 말해야한다고 제안합니다. 그게 최고의 가격인가요?” 이것은 상대방이 그들과 협상을하도록 장려하고, 당신이 숫자를 말하기도 전에 가격을 낮출 가능성이 있습니다. 판매자가 가격에 대해 확고한 입장을 유지하는 경우 언제든지 상쇄 조치를 취할 수 있습니다.

4. 당신의 장점에 침묵을 사용

많은 사람들이 침묵으로 불편하고 빈 공간을 채우라는 압력을 느낍니다. 그러나 소비자 보고서에 따르면 협상 기술 ​​담당 스티븐 코헨 (Steven Cohen) 사장은 다른 쪽이“내가 말한 것이 매력적이지 않을 것”이라고 생각하면서 불편 함이 더 나은 가격을 초래할 수 있다고 주장하고 새롭고 더 매력적으로 만든다고 주장했다. 제공.

5. 목적에 따라 결함을 이용하십시오

오퍼를 제공하기 전에 오브젝트를주의 깊게 검사하면 결함, 수리 및 기타 결함을 식별하여 가격을 낮출 수 있습니다. 판매자는 흠을 간과하는 것처럼 완벽한 물건처럼 가격을 책정하는 경향이 있습니다..

필요한 수리 비용을 지적하고 실제로 수리하려는 의도에 관계없이 해당 수리를 반영하는 제안을하십시오. Mike Wolfe가 그의 협상에서 결함을 어떻게 사용하는지 확인하려면“American Pickers”에피소드를보십시오..

6. 번들링으로 어려움을 겪으십시오

협상이 중단되면 경기장을 변경하십시오. 원하는 수량의 여러 수량을 구매 또는 판매하거나 가격에 다른 품목을 포함 시키십시오. 거래의 총 가치를 높이면 상대방이 거래에 도달 할 수 있습니다. 자동차 영업 사원은 특히 번들링에 능숙하여 거래의 일부로 무료 유지 보수 또는 저비용 금융을 제공합니다. 그들의 예를 따르십시오.

7. 당신의 이익에 현금과 존재를 사용

신용 카드 거래는 수수료를 가져와 판매자의 총 수익을 줄이며 개인 수표는 처리하는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다. 현금은 수수료와 처리 시간을 없애고 당사자에게 심리적, 촉각 적 이점을 제공합니다. 현금으로 지불 할 때 가격 협상이 완료된 경우에도 할인을 요청하십시오..

다른 잠재적 구매자와는 달리, 귀하는 현재 있고, 자금을 가지고 있으며, 거래를 원한다고 강조하십시오. 다른 구매자가 나타날 수도 있고 그렇지 않을 수도 있고 더 높은 가격을 지불 할 가능성이 없다는 것을 지적하십시오. 결국, 손에 든 새는 덤불에서 2 가치가 있습니다..

8. 주저하지 말고 걸어가십시오

협상의 경쟁에 빠지기 쉬우므로 공정한 가격을 얻는 것이 아니라이기려는 욕구가 초점이됩니다. 그런 이유로 경매 프로세스는 판매자에게 인기가 있습니다. 입찰자는 프로세스를 다른 입찰자와의 경쟁으로 간주하여 기본 가치를 놓치지 않습니다. 숙련 된 협상가는 매번 성공하지 못한다는 것을 알고 있습니다. 때때로, 마음의 만남이 불가능하다.

거래를 완료 할 수없는 것이 분명 해지면 다리를 태우지 마십시오. 다른 인수의 원천이 될 수있는 사람이나 나중에 다른 구매자 및 판매자와 연결될 수있는 사람과 귀중한 연락을 취했다고 가정하십시오. 조건이 변경 되어도 품목에 관심이있을 수 있음을 상대방에게 알리십시오. 쾌적한 생활을 계속하려면 비용이 들지 않으며 앞으로 큰 돈을 지불 할 수 있습니다.

최종 단어

새로운 직업에 관심이 있거나 취미에 관심이 있거나 가끔씩 독특한 물건을 사든 상관없이 따기와 딜링은 즐거운 일입니다. 다른 사람에게 이익을 위해 재판매하거나 집에 자랑스럽게 전시 할 것인지 여부에 관계없이 언제 심장 마비를 유발할 수 있는지 알 수 없습니다..

마찬가지로, 딕 커링은 재미 있고 많은 돈을 절약 할 수 있습니다. 연습을 많이할수록 결과가 더 좋아질 것임을 기억하십시오.

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