당신의 돈을 요하는 두뇌의 10 가지인지 장애
그러나 진실은 때로는 제품과 관련이없는 이유로 구매하는 것입니다. 우리의 뇌는 우리를 논리적으로 보이는 선택을하도록 속일 수 있지만 면밀한 검사를 견디지 못합니다. 이러한 정신적 함정을 "인지 편향"이라고합니다.
인지 적 편견은 당신이 내버려두면 결론을 심각하게 해칠 수 있습니다. 다행히도 이러한 편견이 어떻게 작용 하는지를 배움으로써 뇌를 보호 할 수 있습니다. 여기에 가장 일반적인 10 가지 편견과 그로부터 자신을 보호하는 방법이 있습니다..
1. 정박 바이어스
이 편견이 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 추측 게임을 해보자. 세계에서 가장 큰 나무가 1,000 피트보다 크거나 짧다고 생각하십니까? 어느 쪽이든, 얼마나 큰 나무라고 생각하십니까??
이미 나무에 대해 많은 것을 알지 못한다면 세계에서 가장 높은 나무가 1,000 피트에 가까운 것으로 추측했을 것입니다. 어쩌면 당신은 그것이 키가 더 크거나 더 짧다고 추측했을 것입니다-예를 들어, 총 1,500 피트, 또는 단지 500 피트-그러나 당신의 추측은 당신이 본 첫 번째 숫자의 영향을 받았습니다.
이것은 당신이 얻는 첫 번째 정보에 너무 의존하는 고정 바이어스의 예입니다. “1,000 피트”숫자 만 있으면 되었기 때문에 그 숫자는“앵커”가되었으며 나무 높이에 대한 추측은 그 수치에 의해 결정되었습니다. 당신을 안내하는 숫자가 1,000이 없다면, 당신의 추측은 훨씬 높거나 훨씬 낮을 것입니다. (호기심이 많은 경우 실제 답변은 379입니다.)
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
고정 바이어스는 처음 본 가격을 기준으로 품목의 가격을 판단 할 때 비용이 발생합니다. 예를 들어 태블릿 컴퓨터를 쇼핑한다고 가정합니다. 지역 백화점의 판매 전단지를 확인하고 500 달러에서 150 달러로 표시된 모델을 볼 수 있습니다..
그것은 놀라운 가격처럼 들리지만, 가격을 $ 500 앵커 가격과 비교하기 때문입니다. 비슷한 태블릿을 구매하고 가장 비싼 가격이 150 달러 이하인 것을 발견했다면, 그런 거래처럼 보이지 않을 것입니다. 실제로, 많은 상점들이 추수 감사절 직전에 "정규"가격을 인상하여 검은 금요일 판매를 더욱 인상적으로 보이게합니다..
판매자는이 편견에 대해 모든 것을 알고 있으며이를 활용합니다. 예를 들어, 일부 부동산 중개인은 새 구매자에게 처음으로 보여주는 집이 엄청나게 비싸다는 것을 확인합니다. 그것과 비교하여, 시장의 다른 모든 집은 큰 거래처럼 보일 것입니다.
연봉을 협상 할 때 정박도 해를 끼칠 수 있습니다. 취직 면담에서 25,000 달러의 연봉을 제공 받았다면, 본인이 가치 있다고 생각하더라도 주저하여 5 만 달러를 요구할 것입니다. 불합리한 소리를 원하지 않기 때문에 가격을 35,000 달러로 떨어 뜨릴 수 있습니다..
이 편견을이기는 방법
고정 바이어스를 극복하는 가장 좋은 방법은 더 많은 연구를하는 것입니다. 이렇게하면 초기 "앵커"번호를 더 이해하기 쉬운 다른 숫자로 바꿀 수 있습니다.
예를 들어, 집을 사고 싶다면, 비슷한 집들이 팔린 가격 인“comps”를 확인하십시오. 그러면 원하는 집에 지불해야 할 공정한 가격이 무엇인지 알 수 있습니다.
마찬가지로, 면접 전에 일반적인 시작 급여에 대해 조사하십시오. 그렇게하면 상사가 숫자를 지을 때 그것이 공정한 제안인지 알 수 있습니다. 더 좋은 점은 급여를 최초로 지명함으로써 자신의 장점에 정박하는 것입니다. 그런 다음 상사는 다른 방법 대신 기대에 맞게 조정해야합니다..
2. 악대 효과
아마도 "bandwagon에서 점프"라는 문구를 들었을 것입니다. 그것은 당신 자신의 결정을 내리는 대신에 군중과 함께가는 것을 의미합니다. 예를 들어, 패션이 바뀌고 갑자기 모든 사람들이 헐렁한 청바지 대신 단단한 청바지를 입을 때 이것이 바로 밴드 왜건 효과입니다.
어느 정도까지는 모든 사람들이 이것을합니다. 예를 들어, 당신이 남자라면, 대부분의 남자들이하는 일이기 때문에 아마 치마 대신 바지를 입을 것입니다. 당신이 치마를 입기로 결정했다면, 당신은 의도적으로 자신을 돋보이게 할 것입니다. 사회적 표준이 우리가 옷을 입히고 말하고 행동하는 방식에 영향을 미치는 것은 완전히 정상입니다.
그러나 때로는 필요하지 않더라도 군중을 따라갑니다. 우리는 종종 우리가 사는 브랜드, 우리가 듣는 음악 또는 심지어 다른 사람들이 같은 일을하기 때문에 우리가 투표 한 후보를 선택합니다. 이러한 선택은 필요하지 않으며 경우에 따라 해로울 수 있습니다..
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밴드 왜건 효과는 단순히 인기가 있기 때문에 최고의 가치가 아닌 제품을 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 휴대 전화가 좋은 예입니다. 알고있는 모든 사람이 최신 iPhone을 소유하고있는 경우 iPhone이 필요하다고 가정 할 수 있습니다..
그러나 다른 전화가 더 나은 선택 일 수 있습니다. 어쩌면 스마트 폰이 전혀 필요하지 않을 수도 있습니다. 다른 사람들이 가지고 다니는 것을 볼 수 있기 때문에 하나만 필요하다고 가정 할 수 있습니다. Facebook과 주식 시세에 지속적으로 액세스하여 실질적인 가치를 얻지 못한다면 한 달에 90 달러의 휴대 전화 요금제는 돈 낭비 일뿐입니다..
악 대차 효과는 또한 현명하지 못한 돈 결정으로 당신을 유혹 할 수 있습니다. 예를 들어,“사람들이하는 일”이기 때문에 새로운 자동차 대출을받을 수 있습니다. 현금으로 자동차를 구매하거나 현재 구매할 수있는 중고차를 구매하기를 기다리면 많은 돈을 절약 할 수 있습니다. 그러나 악대 효과 때문에 이러한 아이디어는 즉시 명확하지 않을 수 있습니다..
이 편견을이기는 방법
군중과 함께가는 것이 항상 잘못된 것은 아닙니다. 진짜 실수는 생각없이하는 것입니다. 어쩌면 그 새 차나 화려한 아이폰이 당신에게 맞는 선택 일 것입니다. 그러나 스스로 생각하지 않으면 알 수 없습니다.
재정적 인 결정을 내리기 전에 연구를하십시오. 이것은 신발 한 켤레 구입과 같은 작은 선택과 퇴직 저축 투자와 같은 큰 선택에 모두 적용됩니다. 모든 옵션을보고, 수학을하고, 다른 사람들이하는 일이 아니라 최고의 선택을 결정하십시오..
3. 선택 지원 바이어스
구매자의 후회만큼 실망스러운 것은 없습니다. 방금 구입 한 물건을보고 그것이 완전한 돈 낭비라는 것을 깨닫는 것은 끔찍합니다. 사실, 우리는이 느낌이 너무 싫어서 때로는 낭비가 아님을 확신하기 위해 때때로 나아갑니다. 우리는 실제로 필요한 모든 종류의 주장을 생각해 냈습니다..
이러한 종류의 논증을 선택지지 편향이라고합니다. 구매뿐만 아니라 다른 결정에도 적용됩니다. 예를 들어, 후보자에게 투표를하면 사무실에서 그 사람의 행동을 방어 할 가능성이 높아집니다. 그 사람이 끔찍한 일을하고 있음을 알게하면 당신은 자신이 잘못 선택했다는 것을 인정하게 될 것입니다.
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
문제는 나쁜 구매 결정을 옹호 할 때 다시 같은 결정을 내릴 가능성이 높다는 것입니다. 이전 예로 돌아가서 방금 새 iPhone을 구입했다고 가정합니다. 이 구매에 대해 기분을 좋게하려면 새 전화에 대해 좋아하는 모든 것에 집중하고 단점을 무시하십시오. 다른 친구들이 당신의 안드로이드 폰을 보여줄 때, 당신은 그들의 장치가 아닌 모든 장치의 결함을 알게됩니다.
휴대 전화를 교체 할 준비가 될 때까지는 휴대 전화가 최고라는 것을 완전히 확신했습니다. 쇼핑 할 필요없이 자동으로 새 것으로 업그레이드하면됩니다. 더 좋고 저렴한 다른 전화가있을 수 있지만 고려조차하지 않을 것입니다..
이 편견은 다른 재정적 선택에도 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 집을 사고 싶다고 결정했다고 가정 해보십시오. 불행히도, 그것은 지금 판매자의 시장이며, 대부분의 주택은 예산을 벗어납니다. 당신은 아마 잠시 동안 임대하고 가격이 하락하기를 기다리는 것이 좋습니다.
그러나이 아이디어를 듣고 싶지 않습니다. 이미 구매하기로 결정 했으므로 임대가 돈을 버리는 것이라고 주장합니다. 당신은 시장이 마침내 붕괴되기 직전에 당신이 감당할 수없는 집을 구입합니다. 지금 당신은 거의 만날 수있는 수중 저당 및 지불에 갇혀있다.
이 편견을이기는 방법
이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 각 결정을 새로운 것으로 취급하는 것입니다. 지난번에 한 선택을 정당화하려고하지 마십시오. 대신 지금 최고의 것을 만드는 데 집중하십시오.
예를 들어, 새 전화를 구입할 때가 전에는 전화를 한 번도 본 적이없는 것처럼 처음부터 완전히 시작하십시오. 가장 저렴한 가격에 가장 적합한 기능을 가진 전화기에 대한 정보를 제공 할 수있는 독립적 인 리뷰를 살펴보십시오.
또한 여전히 잘못된 결정을 취소 할 시간이 있다는 것을 기억하십시오. 예를 들어, 주택 구입 결정은 서류에 서명하기 전까지는 최종 결정이 아닙니다. 따라서 몇 년을 기다리는 것이 더 좋은 새로운 정보를 보게되면주의를 기울이십시오. 특히 수천 달러를 절약 할 수있을 때 마음을 바꾸는 데 부끄러움이 없습니다..
4. 확인 바이어스
요즘 많은 사람들이 소셜 미디어로부터 뉴스를 받고 싶어합니다. 그들은 종종 자신의 관점을 가장 잘 반영하는 즐겨 찾는 사이트의 스토리를 전달하기 위해 피드를 설정합니다..
이것의 문제점은 그들이 듣는 유일한 뉴스 기사가 그들이 동의 할 가능성이있는 뉴스 기사라는 것입니다. 그들이 "뉴스에서"듣는 모든 것이 그들의 견해를지지하기 때문에, 모든 사실이 자신의 편에 있다는 생각을 얻습니다. 시간이 지남에 따라, 그들은 이야기의 반대편을 듣지 않기 때문에 자신의 관점에서 더 견고 해집니다..
이것은 우리의 견해를 뒷받침하는 사실만을 보는 경향 인 확인 편견의 한 형태입니다. 지구 온난화에서 고생물 식단에 이르기까지 모든 주제에 대해 강한 견해를 가진 사람들은 그러한 견해에 반하는 사실을 차단할 위험이 있습니다. 결과적으로, 그들은 귀중한 정보를 놓칠 수 있습니다.
이 편견은 종종 선택지지 편견과 함께 작용합니다. 우리는 올바른 선택을했다고 믿고 싶을 때 그 선택을 뒷받침하는 정보를 찾습니다.
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
돈에 관한 결정을해야 할 때는 신중하게 조사하는 것이 합리적입니다. 모든 각도에서 주제를 탐색함으로써 현명하게 선택해야 할 것을 배웁니다. 불행히도, 확인 편향은 그것을하기 어렵게 만듭니다.
예를 들어 소규모 사업을 시작한다고 가정 해보십시오. 당신은 정보를 찾아 나가서 이것이 현명한 움직임인지 알아냅니다. 그러나 당신이 정말로 듣고 싶어하는 것은 당신이 그것을 들어야한다는 것이므로, "사업을 시작하는 장단점"보다는 "사업을 시작하는 이유"를 검색합니다. 당신은 자신을 위해 일하는 것의 이점에 대해 알려주는 많은 기사를 보게되지만 위험에 대해서는 아무것도 없습니다..
이것은 두 가지 방법으로 당신을 아프게합니다. 첫째, 당신이 그것을 할 수있는 좋은 위치에 있지 않더라도 급락을 취할 가능성이 더 큽니다. 그리고 둘째, 준비가 덜 될 것입니다. 비즈니스 운영의 단점에 대해 전혀 읽지 않았으므로이를 피하기 위해 미리 계획하는 방법을 모를 것입니다.
이 편견을이기는 방법
확인 편견을 치료하는 가장 좋은 방법은 더 많은 정보를 제공하는 것입니다. 당신의 관점과 모순되는 정보를 찾아야합니다..
실제로, 당신이 보유한 견해에 대해 찾을 수있는 가장 강력한 논거를 찾으십시오. 그런 다음 이미 알고있는 것에 대해 이러한 논쟁의 균형을 잡고 어느 쪽이 더 강하게 나오는지보십시오. 돈 (또는 다른 것)에 대한 당신의 견해가 이런 종류의 감시에 맞설 수 없다면, 그들은 가치가 없습니다..
5. 프레이밍 효과
또 다른 팝 퀴즈를위한 시간입니다. 이 두 진술에 대해 어떻게 생각하십니까?
- 사람들은 민주주의에 대해 공개적으로 발언 할 수 있어야합니다.
- 법은 사람들이 민주주의에 대해 공개적으로 발언하는 것을 금지해야합니다.
논리적으로, 첫 번째 진술은 단순히 두 번째 진술과 반대입니다. 하나에 동의하면 다른 하나에 동의하지 않아야합니다..
그러나 Scott Plous의 1993 년 책 "판단 및 의사 결정의 심리학"에 기술 된 실험에서 사람들은 두 진술에 대해 다르게 반응했습니다. 60 % 이상이 첫 번째에 동의하지 않았지만 46 %만이 두 번째에 동의했습니다. 다시 말해, 사람들은 동일한 아이디어가 제시된 방식에 따라 다르게 반응했습니다. 이 편향을 '프레임 효과'라고합니다.
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
프레이밍 효과가 어떻게 돈 결정을 내릴 수 있는지 알아 보려면 상점에 가서 $ 1,000의 소파와 $ 40의 램프를 사십시오. 당신이 거기있는 동안, 당신은 다른 가게가 $ 30에 대해 같은 램프를 판매한다는 것을 알게됩니다. 그러나 도착하려면 10 분을 운전해야합니다.
당신이 대부분의 사람들과 같다면, 램프에서 10 달러를 절약 할 수있는 10 분 운전의 가치가 있다고 말할 것입니다. 결국, 그것은 비용의 25 %입니다. 당신은 그만큼 램프를 과잉 지불하는 것을 싫어합니다..
그러나 이제 그것이 판매중인 소파라고 가정하십시오. 다른 상점으로 운전하면 $ 1,000 대신 $ 990에 구입할 수 있습니다. 대부분의 사람들에게 이렇게 적은 비용으로 여행을 떠날 가치는없는 것 같습니다. 결국 총 비용의 1 %에 불과합니다.
중요한 것은, 저축하는 금액은 어느 쪽이든 같습니다. 원래 가격은 중요하지 않습니다. 유일한 질문은 10 분을 절약하기 위해 10 분을 운전할 가치가 있는지 여부입니다. 그러나 10 달러가 가격의 큰 비율 일 때 실제보다 더 큰 비용 절감 효과가있는 것 같습니다. 당신의 뇌는 당신이 한 가지 경우에는 가치가 있다고 생각하도록 속이고 다른 경우에는 그렇지 않다.
이 편견을이기는 방법
그렇다고 10 분을 절약하기 위해 10 분을 운전해서는 안된다는 의미는 아닙니다. 그것은 당신이 얼마나 바쁘고 얼마나 많은 가스 비용과 같은 많은 것들에 달려 있습니다. 그러나 장단점을 객관적으로보고 결정해야합니다. 두 품목의 초기 가격과 같은 다른 수치는 산만하다.
프레임 효과를이기려면 프레임을 빼십시오. 이 경우 구매 한 두 품목의 원래 가격입니다. 따로 설정하고 스스로에게 물어보십시오 : $ 10를 절약하기 위해 10 분 운전할 가치가 있습니까? 그것은 당신이 무엇을 사고 있든 당신에게 맞는 답변을 줄 것입니다..
6. 타조 효과
타조는 땅에 알을 낳기 위해 둥지를 짓고, 종종 계란을 돌리기 위해 머리를 붙입니다. 이것은이 새들이 위협을 느낄 때 모래에 머리를 묻었다는 신화로 이어졌습니다. 아이디어는 위협에 직면하기보다는 그것을 무시하고 사라지기를 희망한다는 것입니다..
타조는 실제로 이런 식으로 행동하지 않지만 인간은 종종 행동합니다. 나쁜 소식이 들리면 문제를 무시하면 사라지는 것처럼 차단합니다.
지연은 이것의 일반적인 예입니다. 직장에서 마감일이 다가오고 있지만 여전히 프로젝트에 더 많은 일을한다고 가정 해 봅시다. 지연을 막을 방법이 있지만 프로젝트가 얼마나 어려울 지 생각하고 싶지 않기 때문에 전자 메일이나 책상 정리와 같은 다른 것들에 집중하지 않아도됩니다..
물론 마감일이 사라지는 것은 아닙니다. 사실, 프로젝트를 다루는 시간이 길어질수록 제 시간에 끝내기가 더 어려워집니다. 문제를 무시하면 더 나은 대신 더 나빠집니다.
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
재정적 인 문제에 부딪히면 쉽게 머리를 파묻을 수 있습니다. 예를 들어, 신용 카드 부채를 줄일 수있는 방법을 강구해야한다면 그러한 큰 청구서를 보는 것이 어렵습니다. 지폐를 열지 않고도 쓰레기통에 바로 던지기가 훨씬 쉽습니다..
물론 이렇게하면 문제가 악화됩니다. 지불하지 않고 던질 때마다 이미 빚진 잔액 위에 추가이자 및 연체료가 쌓입니다. 또한 신용 카드 회사는 이자율을 올릴 수있어 잔고가 더 높아질 수 있습니다.
몇 달이 지나면 은행에서 전화를 자주 받기 시작하여 스트레스가 가중됩니다. 조만간, 귀하의 크레딧은 완전히 중단 될 것이며 여전히 큰 균형을지게 될 것입니다.
이 편견을이기는 방법
타조 효과를 극복하는 것은 쉽지 않습니다. 재무 상황이 어려워 보일 때는 사실을 직시하는 것보다 무시하는 것이 훨씬 쉽습니다. 알다시피, 깊이 생각하더라도 장기적으로 문제를 악화시킬 수 있습니다.
많은 사람들에게 도움이되는 한 가지 방법은 같은 배에있는 다른 사람들과 팀을 이루는 것입니다. Debtors Anonymous와 같은 지원 그룹은 쇼핑 중독을 해결해야하는 문제로 인식 할 수 있습니다..
문제를 인식하면 문제를 극복하기위한 조치를 취할 수 있습니다. 그들은 신용 카드 회사에 전화를 걸어 문제가 있음을 인정하고 그 잔액을 지불하기 위해 지불 계획을 세울 수 있습니다. 이런 식으로 어려운 문제에 직면하는 것은 고통 스럽지만 장기적으로 더 나은 일을 할 수있는 유일한 방법입니다.
7. 과신
간단한 동전 던지기 게임을하고 있다고 가정합니다. 동전이 나오면 승리합니다. 꼬리라면 잃습니다. 당신은 동전의 각 던지기에 얼마나 많은 돈을 내기를 결정할 수 있습니다.
당신이 이길 확률이 50-50에 불과하다는 것을 알고 있기 때문에 아마도 그다지 높지 않을 것입니다. 그러나 이제 갑자기 "줄무늬"를 치고 6 ~ 7 번 머리를 연속으로 던졌다 고 가정합니다. 이 장기적인 행운은 더 많은 베팅으로 당신을 유혹 할 수 있습니다. 머리가 여러 번 나올 때마다 머리가 계속 보일 것이라는 확신을 가질 수 있습니다. 머리 속에 있어도 기회가 바뀌지 않았 음을 알 수 있습니다..
사람들이 무작위 동전 던지기처럼 단순한 것에 대해 지나치게 자신감을 가질 수 있다면, 기술이 관련된 게임에서 문제는 더욱 악화됩니다. 예를 들어, 농구 선수가 까다로운 사진을 찍을 때, 그들은 "뜨거운 손"을 가지고 있다고 생각할 가능성이 더 높습니다. 즉, 그들은 행진하고 바구니를 놓칠 수 없습니다. 이로 인해 더 위험한 샷을 시도 할 수 있습니다..
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
건방진 행동이 농구 경기에서 점수를 떨어 뜨릴 수 있다면 투자 분야에서 얼마나 많은 피해를 입을 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 예를 들어, 주식에 돈을 넣고 로켓처럼 이륙하면 갑자기 주식을 뽑는 천재라고 생각합니다. 인덱스 펀드와 같은 현명하고 안전한 투자를 무시하고 대신 적절한 주식을 찾는 상상력을 신뢰하여 개별 주식을 구매하기 시작합니다..
그러나 고도로 훈련 된 전문가조차도 항상 최고의 주식을 식별 할 수 없으며 아마추어도 그렇지 않습니다. 조만간, 고위험 투자 중 하나가 탱크가 될 것입니다. 당신의 과신이 당신을 모든 저축을 그“고온”종목에 넣게된다면, 당신은 아무것도 할 수 없을 것입니다.
이 편견을이기는 방법
대중 경제학 책“Freakonomics”의 저자 중 한 명인 Steven Dubner는“투자자들이해야 할 가장 중요한 일은“알지 못하는 것을 인정하는 것”이라고 말합니다. 그는 많은 부유 한 사람들이 많은 돈을 벌 수있을만큼 똑똑하다면 투자 할만큼 똑똑해야한다고 가정한다.
그러나 한 분야의 전문가가 다른 분야의 전문가가되지는 않습니다. 돈을 관리하기 위해 실제 전문가를 고용하는 것이 더 합리적이므로 실제로 할 수있는 일에 집중할 수 있습니다.
이것은 투자뿐만 아니라 돈에 관한 모든 결정에 적용됩니다. TV 세트를 구매하든 보험 계획을 선택하든, 필요하지 않다고 생각하더라도 항상 전문가의 조언을 구해야합니다. 몇 가지 기사를 참조하면 이전에 몰랐던 주제에 대해 배울 수 있습니다. 전문가의 도움으로 진정한 자신감을 가질 수 있습니다..
8. 상태 쿼 바이어스
인간은 습관의 생물입니다. 우리는 더 새롭고 더 나은 선택이있을 때조차도 우리가 아는 것을 고수하는 경향이 있습니다. 우리는 변화, 즉 다른 직업, 다른 가정, 심지어 다른 청바지 한 쌍을 상실로 본다..
때로는 삶의 일부에 만족하지 않더라도 계속해서 그것에 집착합니다. 예를 들어, 몇 년 동안 같은 치과 의사를 방문했다고 가정 해보십시오. 최근에 치아에 문제가 생기기 시작했습니다. 치과 의사가 더 빨리 붙잡 았다면 그렇게 나쁘지 않을 것 같은 문제.
그러나 치과 의사를 바꾸는 것에 대해 생각할 때는 귀찮게 할 가치가 없다고 결정합니다. 결국, 당신은 당신의 문제가 실제로 치과 의사의 잘못인지 알 방법이 없습니다. 게다가 다른 치과 의사가 더 잘할 수있는 방법은 없습니다. 그러나 진짜 이유는 당신이 아는 치과 의사를별로 좋아하지 않더라도 포기하지 않기 때문입니다..
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
현 상태를 고수하는 것은 비용이 많이들 수 있습니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.
- 개인 상표 브랜드가 더 저렴하고 훌륭하더라도 수년간 사용 해 온 유명 브랜드 제품을 고수하십시오..
- 반값 미만의 가격으로 저렴한 휴대 전화 요금제로 전환하는 대신 익숙한 비싼 휴대 전화 요금제를 유지.
- 저렴한 스트리밍 서비스로 전환하는 대신 거의 사용하지 않는 고가의 케이블 가입을 유지합니다..
- 재무 상황이 변경 되더라도 계획을 처음 설정할 때와 401k에 동일한 투자를 유지합니다..
- 당신은 주식에 투자를 시작하기보다는 무이자 옆에있는 저축 예금 계좌에 돈을 남겨 둡니다..
이 편견을이기는 방법
변화는 무서울 수 있습니다. 그러나 소규모로 시작하면 일반적으로 더 쉽습니다. 예를 들어, 더 많은 상점 브랜드를 사용하려면 구매 한 모든 제품을 한 번에 변경하지 마십시오. 대신, 한 제품 만 매장 브랜드로 전환하고 일단 익숙해지면 다른 제품을 사용해보십시오..
현상 유지 효과를 극복하는 또 다른 방법은 처음부터 선택을해야한다면 어떻게해야할지 생각하는 것입니다. 현재 가지고있는 옵션을 포함하여 모든 옵션을 배치하십시오. 가장 좋아하는 것을 스스로에게 물어보십시오. 그것이 당신이 이미 가지고 있지 않다면, 당신은 변화를 할 시간이라는 것을 알고 있습니다..
9. 침몰 비용 오류
테니스를 취미로 삼아 라켓을 구입하고 수업을 시작한다고 가정 해 봅시다. 6 개월 동안 연습 한 후에도 더 나아지지 않으며 실제로 많이 즐기지 못합니다. 그러나 당신이 그것을 소비 한 모든 시간이 낭비 될 것이기 때문에 포기할 수 없습니다. 그래서 당신은 수업 후에 점점 더 많은 어려움을 겪고 있습니다..
이 이야기에서, 당신은 "나쁜 후에 좋은 돈을 던지는"것으로 알려진 침몰 비용 오류에 희생되었습니다. 이것은 당신이 나쁜 투자로 판명 된 것에 돈을 썼거나이 경우에는 시간을 보냈다는 것을 의미합니다. 현명한 선택은 손실을 철회하고 삭감하는 것이지만 이미 지출 한 모든 돈을 잃는다는 의미입니다. 그래서 당신은 이미“잃어버린”돈을 되찾기를 희망하면서 더 많은“좋은”돈을 계속 부어 넣습니다..
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
침몰 비용 오류는 투자에서 가장 자주 나타납니다. 한 가지 분명한 예가 있습니다. 사업을 시작하기 위해 친구에게 돈을 빌려주는 것입니다. 6 개월 후, 정직하게 고생하고 있으며, 그는 당신의 대출금을 갚지 않았습니다..
당신의 친구는 단지 현금이 더 있다면 사업을 시작할 수 있다고 확신합니다. 그는 첫 번째와 함께 두 번째 대출을 요구하고 지불하기로 약속했다. 그를 믿을만한 타당한 이유는 없지만, 유일한 대안은 당신이 이미 준 돈을 쓰는 것입니다. 따라서 다른 수표를 작성하면 결국 비즈니스가 실패하면 두 배의 돈을 잃게됩니다..
이 오류는 다른 금전 문제에도 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 결혼식을 위해 요리사를 고용하려고한다고 가정하십시오. 당신은 괜찮은 것처럼 보이는 사람을 찾고 $ 500 보증금을 내립니다. 그러나 훨씬 저렴한 비용으로 더 좋아하는 메뉴를 제공하는 다른 사람을 찾을 수 있습니다. 그러나이 요리사로 전환하면 $ 500를 잃어 버릴 수 있으므로 첫 번째 것을 고수하십시오. 두 번째로 전환하면 전체적으로 500 달러 이상을 절약 할 수 있습니다.
이 편견을이기는 방법
가라 앉은 비용의 실수를이기는 열쇠는 사라진 것을 인식하는 것입니다. 현재 중요한 유일한 질문은 다음과 같습니다.?
예를 들어, 외식 업체에 500 달러의 보증금을 제공 한 경우 해당 금액은 이미 사용되었으므로 다시받을 수 없습니다. 그러나 다른 요리사로 전환하면 1,000 달러를 절약 할 수 있다면 500 달러의 손실로도 앞서 나갈 수 있습니다. 이 경우 올바른 선택은 분명합니다.
첫 번째 예-친구의 사업 대출은 조금 더 복잡합니다. 추가 대출이 비즈니스를 구하고 장기적으로 상환 할 수 있다고 생각한다면 올바른 선택 일 수 있습니다. 그러나 이것이 실제로 작동하는지 스스로에게 물어봐야합니다. 더 많은 돈으로 비즈니스를 구할 확률이 10 %에 불과하면 첫 번째 대출을받는 것보다 두 번째 대출을 잃을 가능성이 훨씬 높습니다.
이 경우 걸어가는 것이 더 합리적입니다. 당신이 친구를 실망시키는 느낌이 들더라도, 대출은 장기적으로 그를 도와주지 않을 것입니다. 그는 더 많은 돈을 투자하는 것보다 6 개월의 인생을 실패한 사업에 투자하는 것이 더 나을 것입니다. 그것에 종지를 넣어서, 당신은 자신의 손실뿐만 아니라 그의 손실을 줄이고 있습니다.
10. 생존자 편견
아테네와 같은 구시 가지의 거리를 돌아 다니면 고대 세계의 건축업자가 현대의 건축 자보다 훨씬 더 숙련되었다는 생각을 쉽게 얻을 수 있습니다. 결국, 수천 년이 지난 후에도이 건물들을 모두보십시오! 현대식 건물이 오래 지속될 가능성은 얼마입니까??
당신은 살아남은 모든 건물을 둘러보고 있지만 먼지로 부서진 지 오래 된 수많은 건물을 볼 수는 없습니다. 가장 멋진 성공만을보고 있기 때문에 과거에 대한 시각이 왜곡됩니다.
과거에 대한이 왜곡 된 견해를 생존자 편향이라고합니다. 프로세스에서 살아남은 사람이나 사물 만보고 있기 때문에 프로세스의 불완전한 그림을 얻을 때 발생합니다. 더 이상 서 있지 않은 고대 그리스 건물과 같이 살아남지 못한 모든 건물을 볼 수 있다면 그림이 매우 다르게 보일 것입니다.
이 편견이 돈을 어떻게 버는가
생존자 편견은 종종 뮤추얼 펀드와 같은 투자 성과를 판단하기 어렵게 만듭니다. 뮤추얼 펀드 회사는 실적이 좋지 않은 펀드를 떨어 뜨리는 경향이 있지만, 펀드 전체의 성과를 측정 할 때 살아남은 펀드 만 봅니다. 이로 인해 회사의 성과는 회사의 실적보다 더 강해 보입니다..
Zero Alpha Group의 연구에 따르면이 문제가 얼마나 심각한 지 알 수 있습니다. 이 연구는 1995 년부터 2004 년까지 모닝 스타 뮤추얼 펀드의 성과를 조사했습니다. 롤에서 가장 약한 펀드를 떨어 뜨리면 평균적으로 모닝 스타의 명백한 수익률이 매년 1.3 % 증가한 것으로 나타났습니다. 이 회사의 가장 적극적인 자금의 경우, 10 년 동안의 성장률은 하락한 자금이 다시 추가되면서 무려 116 % 나 감소했습니다..
생존자 편견은 또한 직업 결정을 내릴 때 길을 잃을 수도 있습니다. 예를 들어, 백만장자가되는 방법에 대한 기사를 읽고 대부분의 백만장자가 소기업 소유자라고 가정합니다. 당신은 이것으로부터 부를 얻는 가장 확실한 방법은 당신 자신의 소기업을 시작하는 것이라고 결론을 내립니다.
문제는이 기사의 저자가 이미 큰 성공을 거둔 수많은 백만장 자와 이야기하면서 연구했다는 것입니다. 이 기사는 중소 기업을 시작하고 셔츠를 잃어 버린 모든 사람들을 다루지 않았습니다. 심지어 매달 성공을 거둘 수 있기 때문에 "성공적인"비즈니스를 보지 못했습니다. 모든 이야기를 볼 수 있다면 사업을 시작하는 것이 가장 나쁜 부자가되는 길.
이 편견을이기는 방법
생존자 편견을 피하는 한 가지 방법은 성공 사례를 경계하는 것입니다. 그들은 종종 잡지와 온라인에 실리지 만 성공한 사람들에게 일어난 일의 절반 만 보여줍니다. 전체 그림을 보려면 실패한 사람들에게 무슨 일이 있었는지 알아야합니다..
어떤 종류의 성공 사례가 들리면 무엇이 빠졌는지 스스로에게 물어보십시오. 모든 백만장 자의 60 %가 사업을 소유하고 있다고 들었다면, 그 통계를 머리에 뒤집어 놓고 모든 사업주 중 몇 퍼센트가 백만장자가되는지 물어보십시오. 누락 된 정보를 찾으면보다 완벽하고 사실적인 시각을 얻을 수 있습니다.
최종 단어
많은 경우에, 편견을 극복하는 열쇠는 단지 그것이 존재한다는 것을 아는 것입니다. 예를 들어, 고정 바이어스에 대해 알고 있다면 처음 보이는 숫자를 너무 강조하지 않도록주의 할 수 있습니다. 같은 방식으로, 확인 편향에 대해 알고 있으면 다른 관점에 개방 될 수 있습니다..
당신이 당신의 두뇌가 당신에게 할 수있는 속임수에 대해 더 많이 알고있을수록, 당신은 그들에 대항하여 당신을 경계 할 수 있습니다. 인식은 좁은 예산으로 돈을 절약하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
사실, 때로는 이러한 편견을 유리하게 활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 자동 저축 계획을 설정하여 현상 유지 바이어스 작업을 수행 할 수 있습니다. 매월 저축에 급여의 일부를 넣기 시작하면 매월 저축 상태가되며 변경하지 않아도됩니다..
일상 생활에서 이러한 편견 중 하나를 경험 한 적이 있습니까? 그것을 극복하기 위해 무엇을 했습니까?
