부동산업자없이 집주인을 판매하는 방법

주택 에이전트가없는 주택이 시장에 출시되면“소유자 판매용”또는 FSBO (“FIZZ-boh”로 표시)라고합니다. FSBO 리스팅은 Zillow와 같은 소비자 용 리스팅 플랫폼과 비 에이전트를위한 MLS (Multiple Listing Service)에 대한보다 쉬운 액세스 덕분에 2007 년보다 오늘날 더 일반적입니다..

그러나 FSBO는 공원에서 산책하지 않습니다. 2017 년 Zillow 보고서에 따르면 주택 소유자의 36 %가 에이전트없이 주택을 판매하려고하지만 실제로 11 %만이 자체 판매를 완료했습니다. 다시 말해, FSBO를 시도하는 판매자의 3 분의 2 이상이 실패합니다.

FSBO 거래를 성사시키는 판매자의 순위에 참여하는 데 필요한 것이 있다고 생각하십니까? 다음은 중개인없이 주택을 판매 할 때 알아야 할 사항과 적합한 지 판단하는 방법입니다..

전문 리스팅 에이전트의 기능?

대표를 포기하기로 결정하기 전에 포기하는 것을 이해하십시오. 전문 상장 대리인의 주요 업무는 다음과 같습니다.

• 판매자가 현실적인 가격을 책정하도록 지원. 귀하와 같은 주택을 판매 한 경험이있는 현지 에이전트를 사용한다고 가정하면 시장을 잘 알아야합니다. 또한 comp, 최근 비교 가능한 판매 및 최근 판매 패턴을 해석하는 방법도 알아야합니다. 그런 다음 판매 속도와 같은 목표와 동기를 고려하고 현실적인 정가를 설정할 수 있습니다.
• 주택 판매 준비. 상담원이 집에 객관적이고 비판적인 눈을 던지면서 상장 전에 해결해야 할 문제를 식별하거나 문제에 비추어 정가에 적용 할 할인을 식별합니다..
• 집안 준비. 대리인은 집을 등재 할 준비를하도록 도와야합니다. 일반적으로 철저하고 체계적인 청소 및 청소 절차와 집이 시장에있는 동안 주문을 유지하기위한 엄격한 규칙이 필요합니다..
• 주택 리스팅 및 마케팅. 상장 전에 대리인은 주택 내부 및 외부의 전문적인 품질의 사진을 의뢰하거나 사진을 찍고, 부동산에 대한 포괄적 인 설명을 작성하고, 주택을 MLS에 추가해야합니다. 판매자 시장에서 에이전트는 구매자 에이전트에게 집을 쇼핑하고 공식적으로 시장에 출시되기 전에 제안을 유치 할 수 있습니다..
• 홈 쇼 촉진. 귀하의 에이전트는 홈 쇼 및 오픈 하우스의 주요 조직 및 연락 담당자입니다. 이들은 구매자 에이전트의 중개자 역할을합니다. 상담원이 업무를 잘 수행하면 잠재 구매자 나 구매자의 상담원을 볼 수 없습니다.
• 협상 촉진. 상담원은 또한 잠재 구매자의 제안을 받고 협상에서 중개자 역할을합니다. 영업 경험과 현지 시장 전문 지식이 여기에 유용합니다. 유능한 상담원이 양질의 상품과 장기 구매 상품을 정렬 할 수 있도록 도와줍니다..
• 결산 프로세스 지원. 대리인은 일반적으로 화해 대리인 또는 소유권 회사에 의해 조직되며 관할 지역의 법률 및 관습에 따라 부동산 변호사와 관련 될 수도 있습니다. 경험이 부족한 판매자의 경우 마감시 에이전트의 존재는 막판 분쟁 또는 법적 문제를 완화 할 수있는 주요 신뢰 부스터입니다..

즉, 상당한 시간과 노력을 기울이고 자하는 잘 조직 된 판매자는 이러한 직무를 스스로 수행 할 수있는 능력 이상입니다.

부동산 중개인없이 집을 판매하는 방법

대략 순차적 인 순서로, 사전 상장 준비에서 마감일까지 FSBO 홈을 양치기 위해해야 ​​할 일이 있습니다..

1. 집을 준비하십시오

목록을 작성하기 전에 주택 판매 준비를 시작하십시오. 철저한 디 클러 터링 캠페인으로 시작하십시오. 목표는 잠재적 인 구매자가 어디에서나 성격의 징후를 보지 않고 집에서 쉽게 구상 할 수 있도록하는 것입니다. 가족 사진과 같이 집과 같이 생동감있는 느낌을주는 것을 제거하고 잠긴 옷장, 보관 장소, 차고 또는 오프 사이트 보관 장치에 숨겨 두십시오. 더 이상 필요없는 물건을 팔거나 양도 할 기회를 가지십시오. eBay, Amazon, Craigslist 또는 구식 차고 판매를 사용하여 신속하게 오프로드.

다음으로, 장소가 빛날 때까지 문지릅니다. 이 시점까지 전문 가정 청소에 돈을 쓰고 싶었다면 여기서 예외를 만들고 싶을 것입니다. 합리적인 가격으로 양질의 하우스 클리너를 찾을 수 있습니다. Handy.com. 유망 구매자는 선의의 아마추어 청소와 전문적인 정밀 청소의 차이점을 알 수 있습니다.

이제 최소한 하나 이상의 객관적인 소스 (적어도 당신을 화나게하지는 않지만 이상적으로는 부동산 경험이있는 친구)를 탭하여 집을 걸어 다니면서 간과 할 수있는 문제를 식별하십시오. 상장 전에 다루어야 할 일반적인 프로젝트는 다음과 같습니다.

• 중간색으로 내부 벽 다시 칠하기
• 넓은 공간을 채우고 작은 공간을 강조하기 위해 가구 재 배열
• 오래된기구 또는 비품 교체
• 지역 양탄자 및 장식용 양초와 같이 평범하지만 비인간적 인 악센트 추가

콘도에 살지 않는 한 집의 외관도 무시할 수 없습니다. 새로운 페인트 작업이나 진입로와 같은 외부 작업이 분명히 필요한 경우 먼저 해당 문제를 해결하십시오. 그렇지 않으면, 주요 목표는 기존의 조경 및 가구를 강조하여 연석 항소를 강화하는 것입니다. 전통적인 잔디밭이있는 경우 잔디 씨앗을 뿌리거나 잔디밭을 뿌리는 것은 아프지 않습니다. 화단이나 제리 스케이프의 경우, 신선한 뿌리 덮개와 자갈은 각각 트릭을 수행해야합니다..

2. 시장 조사 및 가격 설정

이제 현지 주택 시장에 대한 객관적인 분석을 수행하고 주택 정가를 설정해야합니다. 여기서 핵심 단어는 "객관적"입니다. FSBO 판매자는 너무 자주 감정이 전적으로 합리적 인 운동이되어야하는 것을 방해하게합니다. 집에 대한 당신의 사랑은 그 가치와 관련이 없습니다.

거주 지역의 비슷한 주택에 대한 최근 판매를 검토하여 주택 가격을 결정해야합니다. 비슷한 광장 면적, 침실 및 욕실 수 및 로트 크기를 가진 주택의 판매 가격을 찾으십시오. Federal Housing Finance Agency의 HPI 계산기를 사용하여 가격을 세분화 할 수 있지만 그 단어를 복음으로 받아들이지 마십시오. 그리고 평가에 귀찮게하지 마십시오; 이미 결정한 사항을 무료로 확인하기 위해 $ 300 ~ $ 500를 지출하며 구매자 은행은 인수하는 동안 자체 평가를 수행합니다..

시장 조사 결과를 바탕으로 목표와 시간 범위를 반영한 ​​정가를 설정하십시오. 작업 이전으로 인해 가능한 빨리 집을 비워야하는 경우 가격을 책정하여 신속하게 판매하십시오. 올바른 구매자를 기다릴 여유가 있다면 더 높은 정가를 설정하십시오. 주택이 정가보다 높은 가격으로 판매되는 핫 셀러 시장에서, 정가가 낮아지면 주택 판매가 끝나는 것보다 훨씬 많은 입찰 전쟁이 발생할 수 있습니다..

3. 정보 수집 및 목록 작성

다음으로 업체 정보를 작성하는 데 필요한 정보를 수집하십시오.

• 홈 데이터. 여기에는 연도 건축, 완성 된 내부 광장 영상, 로트 크기, 침실 및 욕실 수와 같은 정량적 정보와 난방 및 냉방 구성 및 주차 배치와 같은 세부 정보가 포함됩니다. 그럼에도 불구하고 현재 MLS에서 활동하지 않는 많은 주택은 Zillow 및 Trulia와 같은 주택 시장 사이트에 기존“상장”이 있습니다. 이것이 귀하의 경우라면 정확성을 확인한 후 해당 데이터를 간단히 가져올 수 있습니다. 그러나 중요한 MLS가 누락되지 않았 음을 확인하기 위해 활성 MLS 목록을 확인하십시오..
• 사진. 집의 사진으로 업체 정보가 손상되거나 깨질 수 있습니다. 전문적인 사진 패키지를 위해 수백 달러를 꺼내지 않으려면 최선을 다해 복제하십시오. HGTV는 충분한 자연광을 통합하여 근접 촬영에서 스위핑 뷰를 강조하고 게시하려는 것보다 더 많은 사진을 찍고 편집 소프트웨어를 사용하여 게시하려는 사진을 수정하는 것이 좋습니다. 집안의 모든 방과 복도에 최소 한 번의 사진과 여러 개의 외부 및 별채 사진이 필요합니다..
• 기술. 설명에는 표준 리스팅 데이터에 포함되지 않은 실제 정보와 구매자의주의를 끄는 판매 사본이 혼합되어 있어야합니다. 당신의 객관적인 친구와 함께 집의 판매 포인트를 앉아 브레인 스토밍하십시오. 준비 단계에서했던 것처럼 여기에서 목표는 구매자의 눈을 통해 집을 보는 것입니다. 당신의 집 설명은 시가 아니며, 몇 백 단어 이상을 끌어다 놓아야하므로 전문가를 고용하여 작성하지 않아도됩니다. 그러나 구매자의 말이 구매자가 집에서 자신을 볼 수 있도록 도와주십시오. 문제가 발생하면 비슷한 목록의 설명을 읽으십시오..

4. MLS에 귀하의 집을 기입하십시오

당신은 MLS에 당신의 집을 열거 할 필요가 없으며, 많은 FSBO 전도자들은 판매자의 가치가 없다고 맹세합니다. 그러나 MLS 리스팅은 전문 중개인을 사용하지 않고 리스팅에 심각한 노출을 얻는 가장 쉽고, 아마도 가장 비용 효율적인 방법입니다..

MLS에 상장하는 것은 매우 비싸지 않습니다. MLS My Home과 같은 유명한 FSBO 서비스 제공 업체의 MLS 패키지는 일반적으로 구매자의 에이전트 커미션이있는 경우를 제외하고 6 개월 동안 약 $ 100에서 시작합니다..

5. 다른 곳에 광고

귀하의 MLS 리스팅 및 야드 또는 보도 표지판은 온라인에서 몇 달러를 벌 수 있습니다. FSBO 마케팅 캠페인의 끝이되어서는 안됩니다. 다음 옵션 중 일부 또는 전부에 대해 집에 광고하는 것도 고려하십시오.

• FSBO 사이트. FSBO 사이트는 풍부하지만 비용을 관리하고 물류를 관리하기 위해 가장 잘 알려진 사이트를 고수하고 싶을 것입니다. FSBO.com 전용 FSBO.com 전용 리스팅 패키지는 6 개월 동안 약 $ 100입니다. Zillow와 Trulia에 대한 신디케이션이 포함 된 MLS 및 Realtor.com 패키지는 6 개월 동안 약 $ 400.
• 부동산 사이트. 더 비싼 FSBO 패키지를 사용하지 않으려면 Zillow 및 Trulia와 같은 소비자 용 부동산 사이트에 FSBO 리스팅을 직접 게시 할 수 있습니다. 두 사이트 모두에 FSBO 리스팅을 무료로 게시 할 수 있습니다..
• 지역 분류 웹 사이트. Craigslist와 Nextdoor는 모두 주택 판매자와 구매자들에게 인기가 많고 트래픽이 많이 발생하는 무료 분류 웹 사이트입니다. Nextdoor의 부동산 목록은 모든 곳에서 이용할 수 없습니다.
• YouTube 채널. 전문적인 비디오 둘러보기를 YouTube에 게시하십시오. 그러나 흔들리는 핸드 헬드 카메라 폰 연습을 귀찮게하지 마십시오. 전문 비디오 작가를 사귀고 싶지 않다면 친구 나 동료에게 비디오 제작 및 편집 경험을 요청하십시오..
• 전용 웹 사이트. 전용 웹 사이트는 턴키 FSBO 목록 또는 기본 Craigslist 광고보다 더 많은 노력이 필요하지만, 구매자 시장과 일반적으로 가치 있거나 독특한 주택에 가치가있을 수 있습니다. 일부 판매자 에이전트가이 작업을 수행하며 [youraddress] .com의 도메인은 거의 확실합니다. 숙련 된 웹 개발자가 아닌 경우 플러그 앤 플레이 호스팅 및 사이트 빌더 패키지를 사용하십시오. Wix의 기본 계획 예를 들어 한 달에 11 달러입니다. 집이 팔릴 때까지만 사이트를 호스팅하면됩니다..

6. 오픈 하우스 개최

집이 공식적으로 시장에 나온 직후에 오픈 하우스를 개최하십시오. 큰 데뷔를 준비하려면 해당 지역의 FSBO 또는 기타 오픈 하우스를 방문하여 메모하십시오..

그런 다음 광택있는 판매 시트를 만들고 수십 장을 복사하십시오. 많은 판매자가 단순히 MLS 또는 Zillow 리스팅을 인쇄하지만 추가 마일리지로 돌아가고 뒷이야기와 같은 주택에 대한 주변 정보와 주변 편의 시설, 특히 주택의 구매자에게 호소하는 주변 정보를 추가하는 것을 고려하십시오. 어린 독신을위한 가족과 나이트 라이프를위한 공원과 학교.

주말 늦은 아침이나 이른 오후에 오픈 하우스를 예약하십시오. 일반적인 실행 시간은 2 ~ 3 시간이지만 원하는 경우 더 오래 갈 수 있습니다. 당신의 집이 이미 깨끗하고, 정리되어 있고, 단계가 있다고 가정하면, 오픈 하우스가 전하는 말의 주된 책임은 바로 그 단어입니다. 치다:

• 해당 사이트에 업체 정보가없는 경우에도 Craigslist 및 Nextdoor에 광고 게재
• 소셜 미디어 채널에 세부 정보를 게시하고 팔로어에게 단어를 전파하도록 요청
• 대화 상대에게 대량 전자 메일 보내기
• 마을 주변의 커뮤니티 공간에 전단지 게시

오픈 하우스 기간 동안 출석해야합니다. 실제로 옷을 사는 것이 얼마나 심각한 지에 관계없이 문을 걷는 모든 사람에게 전문적으로 옷을 입히고 모든주의를 기울이십시오. 참을성 있고 철저하게 질문에 답변.

오픈 하우스의 목표는 시장에 긍정적 인 첫인상을주는 것입니다. 그리고 당신은 생계를 위해 이것을하는 전문 요원과 경쟁하고 있습니다. 그에 따라 행동.

7. 집을 보여줘

오픈 하우스가 책에 들어간 후에는 개인 쇼를위한 오픈 시즌입니다. 예비 키를 안전하게 유지하거나 현관에 숫자 키패드 잠금 장치를 설치하려면 Amazon.com에서 15 달러 미만의 잠금 장치를 구입하십시오. Amazon.com에서 $ 75 이하의 기본 멀티 코드 잠금을 얻을 수 있습니다.

구매자의 상담원이 귀하에게 연락 할 때, 주 기록에 대한 라이센스 번호를 확인하여 신원을 확인하십시오. 예를 들어 캘리포니아에서는 캘리포니아 부동산 부 (California Department of Real Estate)에 문의하십시오. 그런 다음 각 상담원과 함께 시간을 표시합니다. 저녁과 주말은 구매자에게 더 편리한 경향이 있습니다.

당신의 존재가 일부 전망을 떨어 뜨릴 수 있기 때문에 공연 도중에 집 밖에서, 또는 적어도 눈에 띄지 않는 것이 이상적입니다. 또한 집이 팔릴 때까지 집을 흠이없고 깔끔하게 유지해야합니다..

8. 제안을 현장에서 협상하고 협상 할 준비를하십시오.

FSBO에 가면 자신의 대리인 역할을하게됩니다. 즉, 생계를 위해 부동산 거래를 협상하는 구매자 에이전트와 함께 오퍼를 제공하고 협상하는 것을 의미합니다..

그것이 어려운 것처럼 들리면 효과적인 협상 전략을 세우십시오. 무엇보다도 두 가지 주요 사항을 명심하십시오.

• 당신은 낮거나 심각하지 않은 것에 응답 할 의무가 없습니다 제안. 구매자의 상담원이 시간을내어 제안을 보내려면 제안의 품질과 아무런 관련이 없습니다. 비현실적으로 낮은 제안을 거부 할 수 있습니다. 종종 같은 구매자가 더 많은 것을 줄 수 있습니다. 높은 레버리지 제안 (구매자의 계약금이 20 % 표준보다 훨씬 낮은 경우) 또는 판매자 비우호적 제안 (예 : 구매자가 많은 판매자 지불 마감 비용 요청).
• 인내 지불. 다운 마켓에서도 동기 구매자가 있습니다. 업체 정보에 빈곤 한 관심이있는 것으로 낙심하지 마십시오. 당신은 항상 당신의 제안 가격을 떨어 뜨릴 수 있습니다.

9. 소유권 회사 또는 정산 대리인 유지

집을 리스팅하고 마케팅하는 것은 직접 처리 할 수있을만큼 간단하지만 판매를 마치려면 전문적인 도움이 필요합니다.

특히 프로세스를 용이하게하려면 에스크로 에이전트가 필요합니다. 주 법과 관습에 따라 귀하의 에스크로 에이전트는 소유권 회사 대리인이거나 부동산 변호사 일 수 있습니다. 미국 토지 소유권 협회 (American Land Title Association) 디렉토리를 사용하여 등록 된 소유권 회사를 찾거나 해당주의 부동산 규제 기관에 도움을 요청하십시오.

귀하의 에스크로 에이전트는 모든 마감 서류 및 관련 마감 비용에 대한 주요 연락처가되며, 구매자가 일반적으로 부담하지만 판매를 분할하거나 장려하기로 동의 할 수 있습니다. 대부분의 경우 구매자는 집에서 제목 검색을 수행하고 제목 보험에 대한 보험 계약을 작성해야합니다..

10. 필요한 법적 서류 작성 및 판매 종료

주 및 연방법의 패치 워크는 미국의 부동산 거래에 적용됩니다. 집이 어디에 있든 판매자는 특정 보호 계층의 구성원과 차별하는 것을 금지하는 공정 주택법과 같은 연방 법령에 구속됩니다..

캘리포니아 부동산 부와 같은 귀하의 주 부동산 규제 기관은 주정부의 특정 법적 문제에 대한 통제 기관입니다. 대부분의 관할권에서 구매자와 판매자는 표준 부동산 판매 계약을 사용합니다. FindLaw에는 해당 계약에 포함되어야하는 내용에 대한 자세한 설명이 있습니다. 인터넷에서 무료 또는 저렴한 양식을 사용하더라도 부동산 변호사 또는 최소한 에스크로 에이전트가 운영하는 것이 아프지 않습니다..

에스크로 대리인과 부동산 변호사 (있는 경우)는 주문이 잘못되면 판매를 지연 시키거나 위태롭게 할 수 있으므로 모든 마감 서류가 올바른지 확인해야합니다. 모든 것을 관리하는 것이 불편하다면, 판매를 마무리하기 위해 유료 전용 브로커를 고용하십시오.

expensiveForSaleByOwner.com과 같은 FSBO 서비스 제공 업체를 통해 유료 전용을 찾으십시오. 가장 비싼 주택 판매자의 패키지 비용은 약 $ 900입니다. $ 50,000. 수수료 전용 브로커도 폐쇄하기 전에 유용 할 수 있습니다.

대리인없이 집을 팔 때의 이점

주택 소유자는 일반적으로 FSBO에 대한 이러한 이유를 인용.

1. 상장 대리인의 수수료를 지불 할 필요가 없습니다.

달러 기준으로, 이것은 에이전트없이 집을 팔 때 가장 큰 장점입니다. 상장 대리인은 거의 2 % 미만의 수수료를받지 않습니다. 판매 가치가 $ 100,000 당 $ 2,000입니다. 2018 년 4 분기 평균 미국 주택 판매 가격이 $ 317,400에서 $ 6,348입니다. 많은 시장에서 3 % 수수료가 표준입니다. 판매가는 $ 100,000 당 $ 3,000이고 중간가 판매는 $ 9,522입니다..

FSBO 판매자는 구매자가 전문적인 표현을하는 경우 구매자의 대리인 수수료를 지불해야합니다. 그러나 최종 판매 가격의 2 ~ 3 %는 최종 판매 가격의 4 ~ 6 % 미만입니다. 둘 다 에이전트가있는 경우 지불하게됩니다.

2. 귀하는 프로세스를 완전히 통제합니다

더 좋든 나쁘 든 FSBO는 판매를 완전히 통제합니다. 전문적인 표현력을 가진 판매자도 표면 상 사실이지만, 부동산 중개인과 함께 일하는 사람이라면 누구나 그 과정에 미묘하거나 호의적 인 영향을 미칠 수 있음을 알고 있습니다.

서두르지 않는 선의의 에이전트조차도 당신이 편안하지 않을 수도 있고 더 협상하고 싶은 제안을 할 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 그것이 당신이 얻는 최고의 거래라고 진정으로 믿고 있기 때문입니다. . 덜 신중한 상담원은 고객이 더 빨리 문을 닫고 특정 월 또는 분기가 끝나기 전에 수수료를 기록하거나 판매 할당량을 충족시키는 열등한 제안을 수락하도록 강요 할 수 있습니다. 그들은 심지어 당신의 재정적 이익과 명백한 모순으로, 당신이 판매하려는 동기를 가지고 구매자에게 팁을 줄 수도 있습니다..

3. 당신은 당신이 좋아하지 않는 에이전트와 거래 할 필요가 없습니다

당신이 당신의 자신의 에이전트 역할을 할 때, 당신은 성격의 충돌, 미적 취향 또는 스타일 협상에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 당신은 여전히 ​​자신의 상충되는 소원과 씨름하거나 배우자 또는 파트너와 타협해야 할 수도 있습니다. 그러나 그것은 다릅니다. 당신은 배우자 나 파트너를 무작위 부동산 중개인보다 훨씬 잘 알고 있습니다.

에이전트-셀러 충돌은 여러 가지 방법으로 나타납니다. 나는 종종 아내와 구매자로서의 경험을 회상합니다. 멀리 떨어진 교외 사무실에서 근무한 우리 요원은 우리가 사고 싶은 노동 계급 도시 인근 지역에서 비판적이었습니다. 그는 집안에서 잘 관리되지 않은 주택, 초라한 자동차 및 겉보기에 유휴 상태 인 사람들에 대해 비판적인 논평을했습니다..

우리는 그의“조언”을 무시하고 우리가 원하는 동네에서 훌륭한 스타터 하우스를 샀습니다. 몇 년 후, 우리는 여전히 우리의 선택에 만족합니다. 하지만 부동산 중개인과 구매자 사이에서 문제가 있었던 것처럼 집을 팔 때 에이전트와 문제가있을 수 있습니다.

4. 집에 대해 지식을 가지고 말할 수 있습니다

전문 요원은 전문가입니다. 그들은 주택을 최고로 끌어 올리는 방법을 알고 있으며, 결함을 최소화하면서 최고 판매 포인트를 강조합니다..

그러나 가장 전문적인 요원조차도 집을 잘 알지 못합니다. 감정이 편의를 얻거나 최고의 재정적 이익을 얻는 것이 현명한 것은 아니지만 (아래 참조), 집에 대한 애정은 오픈 하우스와 쇼에서 큰 이점입니다. 나는 항상 에이전트 대표 쇼보다 FSBO 쇼가 더 흥미롭고 유익하다는 것을 알았습니다. 특히 기억에 남는 오픈 하우스에서 FSBO 판매자와 집의 중앙 진공 상태에 대해 긴 대화를 나 had습니다..

5. 당신은 혼자 갈 필요가 없습니다

전문 에이전트가 풀 서비스를 포기한다고해서 완전히 혼자가는 것은 아닙니다. DIY 판매에 전념한다면 소셜 미디어를 사용하여 해당 지역의 성공적인 FSBO 판매자를 찾으십시오. 그들은 분명히 귀중한 조언을 할 것입니다. Craigslist 및 FSBO.com과 같은 리소스를 사용하면 합리적인 노력으로 여러 사이트에서 집을 나열하고 광고 할 수 있습니다. 생각보다 도움이 더 필요하다고 판단되면 정액 서비스 중개 서비스는 여전히 전체 서비스 에이전트 표시보다 훨씬 저렴합니다..

대리인없이 집을 팔 때의 결점

FSBO 판매에 대해 두 번 생각하고 싶은 이유는 다음과 같습니다..

1. 당신은 노련한 전문가만큼 경험이 없습니다

FSBO 판매자는 노련한 부동산 중개인이나 중개인만큼 경험이 많지 않습니다. 물론, 당신은 영업에서 일하거나 법적인 계약에 대한 길을 알고 있을지 모르지만, 실제 전문가와 일치하는 완벽한 지식, 기술 및 방법을 갖지 못할 것입니다.

FSBO가 에이전트 지원 판매자뿐만 아니라 NBER 연구에 대한 결론에도 불구하고, 경험 부족으로 협상 테이블에서 당신을 해칠 수 있고 신인 실수로 이어질 수 있습니다..

2. 당신은 아마 지역 시장 전문가가 없을 것

이 지역에서 얼마나 오래 살았 든 현지 부동산 시장뿐만 아니라 몇 년 동안 사업을 해 온 전문 요원을 알지 못할 것입니다. 전일제 상담원은 연간 수십 건의 판매에 참여합니다. 더 큰 중개업과 관련된 사람들은 수십 또는 수백 가지를 더 본다. 그들은 양적 시장 분석에서 쉽게 드러나지 않는 단서와 추세를 알아 내고 그 너겟을 판매자에게 지불하는 실행 가능한 전략으로 전환 할 수 있습니다. 부가 가치 기회를 활용하려는 구매자.

3. 프로세스에 많은 시간을 투자해야합니다.

집을 파는 것은 시간이 많이 걸리지 만 에이전트의 도움 없이는 더 많은 시간이 소요됩니다. 혼자 가기로 결심하기 전에, 에이전트 보조 판매보다 집이 FSBO만큼 적게 팔릴 수 있다는 점을 염두에두고 에이전트없이 시간과 돈을 얼마나 절약 할 수 있는지 알아보십시오. 그 보험료가 그다지 가치가 없다면, 집을 준비하고 보여주기 위해 많은 시간을 할애한다면 FSBO는 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다.

4. 당신은 수석 협상가 여야합니다

모든 FSBO 판매자가 협상 가로 태어나는 것은 아니지만 거래를주고받는 것에 익숙한 사람들은 자연스럽게 대립을 반대하는 사람들에게 다리가 있습니다..

다른 사람이 당신을 대신하여 협상하도록 기꺼이 돈을 지불하려는 경우, 특히 그들이 당신보다 더 나은 일을 할 것으로 의심되는 경우, 전문 요원과 함께 일하는 것이 시간이 걸릴 수 있습니다. 옵션을 평가할 때 판매 가격이 성공 협상의 유일한 지표는 아니라는 점을 기억하십시오. 판매 동기가 있지만 집에 대한 정서적 애착이나 품질 제안을 인식 할 수없는 것이 거래를 성사시키는 데 방해가된다고 생각되면 전문가가 귀하와 구매자가 더 빨리“예”가되도록 도울 수 있습니다.

5. 구매자 에이전트로부터 저항에 직면 할 수 있음

당연히 부동산 중개인은 길드를 보호합니다. 일부는 적극적으로 고객을 FSBO로부터 멀어지게합니다. 다른 사람들은 아마추어와의 협상을 좋아하지만 경험이 부족한 판매자를 상대 할 때의 법적 위험에 대해 걱정합니다. 또한 대부분의 에이전트는 고객이 구체적으로 요청하지 않는 한 정기적으로 FSBO 리스팅 사이트를 확인하지 않습니다. 또 다른 이유는 MLS에 리스팅하여 가정의 시장 가시성을 높이는 것입니다.

대리인을 사용하지 않고 주택을 판매하는 데 더 많은 정보가 필요하십니까? 아마존에 관한 훌륭한 책이 있습니다, 확인, 확인, 판매 : 대리인없이 더 많은 돈을 위해 집을 팔기위한 점검표 안내서.

최종 단어

에이전트없이 판매 할 경우 잠재적 인 경제적 이익은 판매 가격과 직접적으로 관련됩니다. 요원 수수료는 농촌 지역이나 소규모 도시보다 샌프란시스코와 뉴욕과 같은 큰 해안 도시 또는 주택 공급이 제한적인 매우 바람직한 휴가 지역과 같이 더 비싼 주택 시장에서 더 높습니다. 그러나 고가의 주택 시장은 구매자와 판매자 모두에게 더 경쟁력이있는 경향이 있습니다. 이는 거래의 양쪽에서 에이전트의 유틸리티를 증가시키고 판매자의 경우 리스팅 에이전트의 서비스가 스스로 지불 할 가능성을 높입니다..

하루가 끝나면 FSBO가 가정, 시장 및 목표에 적합한 지 결정하는 것은 귀하의 몫입니다. 이러한 결정은 단순한 달러-센트 계산 또는 더 복잡하고 주관적인 것, 예를 들어 부동산을 시장에 내놓는 시간을 갖거나 잠재 구매자와의 직접적인 상호 작용의 지루함을 견딜 수있는 것과 같은 것.

부동산 중개인의 도움없이 집을 팔고 계십니까? 그 이유는 무엇?