“상어 탱크”의 10 가지 소기업 및 기업가 팁

아마도 DVR에 약 6 개의 에피소드“Shark Tank”가 저장되어있을 것입니다. 그러나 그것은 단순히 엔터테인먼트 가치를위한 것은 아닙니다. 이 쇼는 투자, 로열티 및 라이센스와 같은 비즈니스 주제에 대해 많은 것을 가르쳐줍니다..

저는 벤처 캐피탈 전문가는 아니지만 금요일 밤 유죄 기쁨에서 기본을 확실히 배웠습니다. 많이 배운다면 소기업 소유자가 무엇을 할 수 있을지 생각해보십시오. 기업가로서 막 시작한 경우 Mark Cuban 또는 Robert Herjavic과 같은 거래를 할 수는 없지만 탱크를 용감한 사람들의 히트와 누락에서 많은 것을 배울 수 있습니다.

상어의 소규모 비즈니스 팁

1. 아이디어는 사업이 아니다

좋은 아이디어 나 제품을 가지고 있다고해서 반드시 비즈니스가 가능하다는 의미는 아닙니다. 번성하는 회사는 계획, 목표, 마케팅 기법, 온라인 존재 및 무엇보다도 성공에 전념하는 리더를 보유하고 있습니다. “상어 탱크”에 수많은 좋은 제품들이 전시되었지만 상어들은 사업을 믿지 않으면 물지 않습니다.

아이디어를 단순한 취미 이상으로 만들려면 투자자에게 멀리 갈 수 있음을 증명해야합니다. 탄탄하고 잘 연구되고 균형 잡힌 사업 계획을 개발하고 필요한 자금을 조달하는 순간에 계획을 실행할 수 있는지 확인하십시오..

2. 독점 또는 흉상

“Shark Tank”의 한 에피소드에서 Elephant Chat이라는 제품이 출시되었습니다. 본질적으로 배우자가 집에 전시 할 수있는 박제 된 코끼리이며, 토론이 필요한“방에있는 코끼리”가 있음을 시사합니다. 충분히 귀엽지 만 아이디어는 가격대가 60 달러로 설정되었을 때 실제로 탱크에서 웃었다..

왜? 작은 박제 코끼리에 대한 독점이 없기 때문에. 특허를 취득 할 수 없기 때문에 이론적으로 누구나 달러 매장에 가서 더 싼 것을 사서 59 달러를 절약 할 수 있습니다.

상어는 특허를받은 제품을 선호합니다. 이러한 보호는 경쟁 업체가 디자인과 기능을 복제하는 것이 불법이기 때문입니다. 독점 아이디어는 시장에서의 성공 가능성에 도움이 될뿐만 아니라 독점 성의 중요성을 이해하는 투자자를 유혹합니다.

제품에 대한 특허를 항상 얻을 수는 없지만 소기업이 제품의 성능을 극대화 할 수 있도록 조치를 취함으로써 적절성을 확보 할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 회사 고유의 서비스를 눈에 띄게 제공하는 것입니다. 예를 들어, 제안을 포착하는 전문 사진 회사가 상어를 쳤다. 파파라치 프로포즈 (Paparazzi Proposals)는 다른 사진 작가가 항상 같은 전문성을 제공 할 수 있었지만 시장에서 처음으로 독점 서비스로 거래를 성사 시켰습니다..

3. 당신이 원하는 것을 요구하고-당신이 그것을 얻을 때 중지

쇼에서 소기업 소유자가 특정 금액의 돈을 요구하고 제안을 한 다음 다른 상어가 반지에 모자를 던져달라고 요청하는 쇼에서 적어도 10 가지 사례를 보았습니다. 원래 거래를 제안한 상어가 제안을 철회하고 비즈니스 소유자가 빈손으로 떠날 때가 종종 있습니다..

교훈은 바로 게이트에서 원하는 것을 요청하는 것입니다. 탐욕스럽게 비즈니스를 약화시키지 마십시오. 숫자를 실행하고 필요한 금액과 1 달러를 어떻게 사용 하려는지 정확히 알고 있어야합니다. 그렇지 않으면 거래를 성사시킬 때 발을 쏠 수 있습니다..

4. 피치 너머 준비

한 에피소드에서 한 쌍의 의사가 Rolodoc이라는 의사를 위해 소셜 네트워크를 운영했습니다. 언뜻보기에 그들은 물건을 알고있었습니다. 그들은 엄청난 열정과 폭설로 대화했지만 상어가 질문을 시작하자마자 마크 쿠바 인은“모든 시간의 최악의 피치”라고 부르게되었습니다. 미래의 계획, 사이트 작동 방식 또는 누가 사용하고 있는지 설명 할 수 없었을 때, 그들은 거래없이 떠났습니다..

좋은 음정이 중요하지만 충분하지 않습니다. 잠재적 인 투자자는 자신의 사업을 안팎으로 알고 있으며, 믿음을 얻으려면 똑같이해야합니다. 투자자가 요청할 수있는 가장 일반적인 질문 중 일부는 다음과 같습니다.

• 과거 연간 매출은 얼마입니까??
• 몇 명의 고객이 있습니까?
• 마케팅, 생산, 포장, 선반 공간, 직원, 창고 공간 및 순수익에 영향을 미치는 모든 비용은 얼마입니까?.
• 내년의 판매 계획은 무엇입니까?
• 마케팅 계획은 무엇입니까?
• 5 년 계획은 무엇입니까?

이 기본적인 질문에 대답 할 수 없다면 세계 최고의 음질로 제품이나 서비스를 판매 할 수 없습니다.

5. 숫자가 전부는 아니다

판매 번호가 원하는 위치에 있지 않으면 해당 정보를 공개하는 것이 당혹 스러울 수 있지만 숫자가 전부는 아닙니다. “Shark Tank”는 수백만 달러의 매출을 올린 기업이 아무 것도없이 사라지는 것을 보았습니다..

그 차이는 일반적으로 성장 잠재력으로 귀결됩니다. 상어는 둔화되고있는 백만 달러 규모의 회사에서 곤경에 처한 다음 경쟁사없는 시장에서 빠르게 성장하는 소규모 벤처에 투자 할 기회를 얻습니다. 은행 계좌가 부족할 수 있지만 잠재력이있는 경우 거래를 성사시킬 수 있습니다. 잠재력을 입증하는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만, 잘 연구 된 전망, 시장 분석 및 현재 매출 성장은 심각한 열정을 불러 일으킬 수 있습니다.

6. 창의적인 솔루션에 개방

Kevin O'Leary,“Mr. 훌륭합니다.”는 그의 창의적인 투자 솔루션으로 유명합니다. 다른 상어는 일반적으로 사업에 대한 대가로 특정 금액의 자본을 제공하는 반면, 로열티 기반 거래를하거나 제품 라이센스와 같은 특정 조건에 따라 돈을 제공하는 경향이 있습니다. 때때로 다른 상어들은 탐욕스러운 방식으로 O'Leary를 지목하지만, 그의 공격적인 전술에서 분명히 배울 것이 있습니다..

소규모 자본 또는 신생 비즈니스에 대한 직접 자본 투자가 항상 가장 적합한 것은 아닙니다. 때로는 상자 밖에서 사고하고 신용 한도 또는 두 명의 투자자와의 파트너십을 요구하면 필요한 자금을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 크라우드 소싱은 또 다른 잠재적 솔루션입니다. Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder 및 Fundable과 같은 사이트를 통해 회사 프로필 및 기금 모금 목표를 만들어 다른 자본과 공유 할 수 있습니다..

7. 노출은 자본만큼이나 중요 할 수 있습니다

일부 비즈니스가 거래없이 떠났다고해서 아무것도 떠나지 않는다는 의미는 아닙니다. "Shark Tank"에 나타나는 회사를 웹 검색하면 웹 사이트, 소셜 미디어 마케팅 페이지 및 마케팅 전략이있는 많은 회사를 찾을 수 있습니다. 그들은 일반적으로 업데이트를 제공하고, " 'Shark Tank'에서 본 것처럼"배너를 게시하고, 심지어 웹 사이트에서 자신의 모습을 보여주는 비디오로 연결하여 쇼에 노출되는 것을 이용합니다..

3 시즌 동안 Scott Jordan이라는 기업가는 사업을 시작했지만 실제로는 매우 유망한 진정한 전망을 공개하지 않았습니다. 나중에 그는 단지 노출을 위해 쇼를 진행했다는 비난을 받았다. 그 경우라면 효과가있었습니다. 그는 현재까지 천만대 이상을 팔았습니다.

요르단은 쇼에서 악당으로 묘사되었지만 돈보다 노출의 가치를 입증했습니다. 그는 거래 없이도 많은 명성을 얻었고, 이는 판매량을 늘리는 데 도움이되었습니다. 노출을 얻기 위해 리얼리티 TV를 이용할 필요는 없지만 좋은 마케팅, 입소문, 비즈니스를보고 듣고 이야기하는 것이 투자를 요청하는 것만 큼 효과적 일 수 있음을 명심하십시오..

8. 고객처럼 생각

고객의 관점에서 비즈니스에 대해 생각하기 시작하면 문제를 해결하고 솔루션을 제시하며보다 효과적으로 마케팅 할 수 있습니다. 예를 들어 에드윈 헤븐 (Edwin Heaven)을 보자. 그는 양말 3 개로 구성된 Throx를 발명했습니다..

그의 초기 피치 후, 상어는 일반적인 문제를 해결할 수 있었지만 실제로는 문제를 해결하지 못했다는 사실을 따랐습니다. 또한 양말 시장은 이미 경쟁 업체로 포화되어 있으며 양말 3 개를 함께 포장하는 것은 독점 제품이 아닙니다. 천국은 고객처럼 생각하지 않았기 때문에 그는 거래없이 떠났다.

투자자와 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 어떻게 반응 할 것인지를 예측함으로써 시장에 나가거나 피치를 만들기 전에 잠재적 인 문제를 해결할 수 있습니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 제품이나 서비스가 어떤 문제를 해결합니까??
• 고객이 매장에서 본 제품을 구매 한 이유?
• 고객이 경쟁 업체 대신 제품을 구매하는 이유?
• 시장에 이미 문제를 해결 한 것이 있습니까? 귀하의 제품이 해당 솔루션을 개선합니까??
• 왜 당신의 제품이 당신에게 중요합니까?

이러한 질문에 답변하면 핵심 고객을 더 잘 이해하고 마케팅 및 판매 방법을 잘 파악할 수 있습니다..

9. 연결에 집중

시즌 4에는 영웅과 성공 스토리가 거의 없었습니다. 스크럽 대디 (Scrub Daddy)는 오래된 부엌 스폰지처럼 보이는 웃는 얼굴 스폰지입니다. 그러나 실증으로 스크럽 대디의 재료는 부드럽고 따뜻한 물로 유연하지만 차가운 물에서는 뻣뻣하고 튼튼하다는 것이 밝혀졌습니다. 이 천재 제품은 QVC 여왕 Lori Greiner로 끝나는 입찰 전쟁을 일으켜 사업주가 요청한 것의 두 배를 제공했습니다. 바로 다음 날, 그녀는 Scrub Daddy를 QVC에 놓고 6 분 이내에 70,000 개의 스폰지를 판매했습니다-QVC 기록.

번영하는 사업과 돈이 아닌 사업의 실제 차이점은 종종 연결입니다. Greiner는 Scrub Daddy의 올바른 파트너였습니다. 올바른 청중에게 가져 와서 즉시 판매를 시작할 수 있기 때문입니다. 당신은 백만장 상어와 사업을 할 수있는 기회를 얻지 못할 수도 있지만 견고한 연결의 힘을 과소 평가할 수는 없습니다. 멘토를 찾고, 온라인으로 사람들을 만나고, 기업가 그룹에 가입하십시오-서클을 확장하기 위해 할 수있는 모든 일을하십시오.

10. 장수에 대한 현실을 얻으십시오

나는 아주 작은 문제인 장수라는 상어에 의해 많은 소규모 사업들이 완전히 파쇄되는 것을 보았습니다. 개인이 쇼에 와서 견실 한 숫자로 훌륭한 제품을 선보일 수 있지만 비즈니스가 오래 지속될 수 없다면 제안을 얻지 못할 것입니다..

최근 한 시즌에 크리스마스 트리를 입은 다윗의 별을 만든 발명가를 환영하여 유대인 가족이 성향이있을 경우 두 휴일을 축하 할 수있었습니다. 불행히도, 상어는 하나의 제품 만 있었기 때문에 물지 않았으며, 일단 구매하면 반복되는 사업은 없었습니다..

최고의 기업가는 항상 일회용 스폰지와 같이 새로운 제품에서 애드온, 다시 구매해야하는 상품에 이르기까지 고객 지갑 점유율을 높일 수있는 방법을 찾고 있습니다. 수명이 길고 충성스럽고 반복적 인 고객을 확보하는 것이 중요하다는 사실을 알지 못하면 드로잉 보드로 돌아갈 때가 있습니다..

최종 단어

누가 리얼리티 TV에서 아무것도 배울 수 없다고합니까? 중소 기업 소유자의 필요에 따라“Shark Tank”를 권장합니다. 쇼 참가자의 판매, 자본 또는 투자가 없을 수도 있지만 성공과 실패에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 투자가들에게 기회를 주거나 바퀴를 재창조 할 때가되면“Shark Tank”를 시청하면 성공 가능성을 높이기 위해 배운 것을 사용하여 명확한 길을 찾을 수 있습니다..

Sha“상어 탱크”를 보십니까? 쇼에서 무엇을 배웠습니까??