직장 상사에게 물어보고 얻는 방법

대부분의 사람들은 진심으로 거절합니다. Fortune에서 인용 한 Robert Half 설문 조사에 따르면 미국 근로자의 46 %가 임금이 낮다고 생각합니다. 지난 수십 년 동안 임금이 인플레이션을 거의 유지하지 않았다는 점을 고려하면 놀라운 일이 아닙니다. 우리는 40 년 전에 비해 수입이 많지만 1978 년과 같은 구매력을 가지고 있습니다..

당신이 당신이 가치있는 것을 지불 받기를 원한다면, 그것은 당신에게 달려 있습니다. 그러나 인상이나 승진을 요구하는 것은 쉽지 않습니다. 자신을 위해 매력적인 사례를 만들기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다..

상사와 만나기 전에

이상적으로, 당신은 당신의 상사에게 접근하기 전에 몇 달을 준비하기 시작해야합니다. 성공을 위해 자신을 설정하는 방법은 다음과 같습니다..

1. 목표 및 성과 지표 식별

당신은 당신의 현재 역할에서 당신이 무엇을 기대하는지 알고 있습니까? 많은 노동자들은 상사와 다른 상사들이 회사와의 임기에서 그들이 무엇을 성취하기를 원하는지 확신하지 못한다. 상사와 회의를하여 기대에 부응하는 방법에 대해 이야기하십시오. 그들은 당신이 우수하다고 생각하는 곳은 어디입니까? 어느 분야에서 개선해야합니까?

성과에 대해 솔직한 토론을 시작하면 상사에게 두 가지가 있습니다. 첫째, 그것은 당신이 당신의 역할에 관심이 있고 최선을 다하고 싶다는 것을 보여줍니다. 둘째, 그것은 당신이 주도권을 가지고 있고 비판에서 부끄러워하지 않는 것을 보여줍니다. 이 모든 것이 전문적인 명성을 크게 향상시킵니다..

물론 상사로부터 피드백을 받아 일상적인 역할을 수행하기 위해 노력해야합니다. 고용주가 성과를 측정하는 데 사용하는 지표를 충족하고 초과한다는 것을 증명하면 인상 가능성을 크게 높일 수 있습니다..

이 회의는 또한 경력 목표에 대해 상사와 이야기 할 수있는 완벽한 기회입니다. 이러한 목표 중 하나 또는 둘을 향한 노력이 현재 회사에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하십시오. 예를 들어, 궁극적으로 리더십 직책을 원한다면 상사에게 다음 팀 프로젝트를 이끌도록 요청하십시오. 영업으로 전환하려면 상사에게 하루 동안 담당자와 태그를 달아 역할이 어떻게 적합한 지 확인하십시오..

경력 목표에 대해 개방적이라는 것은 회사에 장기적으로 머무르는 데 관심이 있다는 것을 보여줍니다.이 약속은 인상을 요구할 때 도움이됩니다..

2. 성공을위한 복장

당신이 그것을 인식하든 아니든 상관없이 상사, 다른 상사 및 동료들은 끊임없이 당신을 평가하고 있습니다. 그들은 당신이하는 일, 당신이하는 말, 그리고 옷을 입는 방식으로 당신을 판단합니다.

좋든 싫든 직장에서 입는 옷은 중요합니다. 그들은 당신이 자신을 얼마나 존중하는지, 당신이하는 일, 능력이 있으며, 어떤 그룹에 속하는 지에 대해 다른 사람들에게 강력한 신호를 보냅니다..

예를 들어, 사무실의 복장 규정이 매일“캐주얼 금요일”이라고 가정하십시오. 모든 동료가 청바지 나 카키색, 반소매 칼라 셔츠에 등장합니다. 반면에 상사는 매일 양복과 넥타이로 나타납니다. 매일 비즈니스 정장에 나타나기 시작하면 어떻게 될까요?

상사가 분명히 알 수있는보다 전문적이고 능력있는 모습을 보일뿐만 아니라보다 전문적이고 능력있는 느낌이들 것입니다. 당신은 또한 당신의 상사와 동료가 당신을 더 존경으로 대우하고 고위 경영진처럼 옷을 입을 때 당신의 말을 더 많이 듣는다는 것을 알 수 있습니다.

“당신이 원하는 직업이 아니라 원하는 직업을위한 복장”이라는 속담은 좋은 조언입니다. 인상을 원한다면, 자격이되는 것처럼 드레싱을 시작하십시오.

지금 예산을 책정하더라도 걱정하지 마십시오. 좁은 예산으로 작업용 옷장을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 중고품 판매점과 위탁 판매점에서 훌륭한 작업복을 찾을 수 있습니다. 작업복을 위해 캡슐 옷장을 만들 수도 있습니다. 복합하고 어울리는 몇 가지 품질의 조각에 투자하여 여러 가지 다른 의상을 만들 수 있습니다..

3. 승리를주의 깊게 공유하십시오

당신의 상사와 상사를 공유하십니까? 방금 사인 한 새 클라이언트 또는 최종적으로 솔루션을 찾은 제품 결함에 대해 알려주십시오?

직장에서의 성공을 알리는 것이 불편할 수 있습니다. 대부분의 사람들은 자신이 주목받는 것을 자랑하거나 느끼고 싶지 않습니다. LinkedIn 설문 조사에 따르면 전문가의 46 %는 자신의 업적에 대해 확신이 없다고 인정하고 53 %는 동료의 업적에 대해 자신의 성과보다.

그러나 당신이 인상을 원한다면, 상사는 당신이 지금하고있는 위대한 일을 알아야합니다. 그들은 당신과 함께 당신의 성공을 축하해야합니다.

과시 나 바보처럼 들리지 않으면 서 어떻게 가치를 전달합니까? 한 가지 방법은 정기적으로하는 것입니다. 한 달에 한 번 상사에게 성취 한 내용을 강조하는 이메일을 보냅니다. 이러한 성과를 조직의 목표 또는 현재 역할의 핵심 성과 지표에 직접 연결하십시오..

거만하거나 뻔뻔스러워지는 것을 피하려면 전자 메일을 짧고 단순하며 "위대한"또는 "인상적인"과 같은 형용사를 피하십시오. 개인의 성과를 설명하기 전에 동료와 팀의 성공을 공유하여 영업권을 장려하고 모든 사람이 가치있는 인정을 받도록하십시오.

저축이든 돈을 버든, 성과가 조직에 재정적으로 어떤 혜택을 주는지에 대한 데이터를 항상 포함하십시오. 이 이메일의 사본을 저장하십시오. 인상을 요구할 때 사용할 수있는 귀중한 정보가 들어 있습니다.

4. 현실적으로 가치가있는 것을 알고

인상을 요청하기 전에 이미 받고있는 것보다 더 많은 돈이 가치가 있는지 확인하십시오. 당신의 가치는 당신의 분야에서 다른 사람들이 얼마나 많은 돈을 벌는지, 당신의 경험 수준, 특별한 기술, 심지어 지리적 위치를 포함하여 몇 가지 요소에 달려 있습니다.

Career To Career에는 급여 범위를 계산하는 데 유용한 도구가 있습니다. 귀하의 요청이 합리적인지 확인하기 위해주의 깊게 연구하십시오. 이미 가치보다 $ 5,000를 더 많이 벌고있을 때 $ 5,000 인상을 요청하면 이익보다 더 많은 해를 입을 수 있습니다.

또한 Glassdoor, Salary.com, Indeed 및 PayScale와 같은 웹 사이트를 사용하여 급여 범위를 조사 할 수 있지만 해당 직급의 평균 급여 만 제공한다는 점을 명심하십시오. 가치에 영향을 미치는 다른 요인에는 경험과 교육 수준이 포함됩니다. 업적, 수상, 교육 및 인증, 전문적인 명성 및 부드러운 기술도 큰 역할을합니다..

그래도 얼마나 가치가 있는지 잘 모를 경우 LinkedIn이나 무역 회의와 같은 네트워킹 기회를 통해 업계의 동료 또는 다른 사람들에게 연락하십시오..

모든 연구가 완료되면 조직과 산업에 현실적인 인상 금액을 생각해보십시오. 포춘에 따르면, 미국의 평균 인상은 수십 년 동안 연봉의 약 3 %였다. 이보다 더 많은 것을 요구할 계획이라면, 왜 그만한 가치가 있는지를 입증하는 성공 사례가 길어야합니다..

5. 조직의 성과 분석

인상 가능성은 지난 6 ~ 12 개월 동안 조직의 성과와 직결됩니다. 회사가 현재 힘든 시간을 겪고있는 경우 (예 : 판매가 감소하고 비용 절감 조치가 시행되고 있음) 더 많은 돈을 요구하기에 적절한시기가 아닙니다.

지난 한 해 동안 조직의 성과를주의 깊게 살펴보십시오. 현재 어떤 도전에 직면하고 있습니까? 이러한 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까??

조직이 어려운 시간을 보내고 있다면 시장이 개선 될 때까지 몇 개월을 기다리는 것이 좋습니다. 그러나 여전히 다른 특전을 요청할 수 있습니다. 예를 들어, 회사의 재고 증가, 휴가 시간 증가, 연말 보너스 증가, 주당 며칠 동안 재택 근무 옵션 또는 연봉이 점차 6 배 이상 증가하는 계층 상승을 요청할 수 있습니다. -또는 12 개월.

6. 협상 기술을 연습하십시오

특정 금액을 요청하면 상사는 아마도 더 적은 금액에 대응할 것입니다. 급여에 관한 대화에는 거의 항상 협상이 필요합니다. 협상 기술을 연마하고 자신의 입장을 확신하는 것이 중요합니다. 상사가 당신이 인상 할 자격이 있다고 생각하더라도, 그들은 당신을 위해 일하게 만들 것입니다.

침묵을 유리하게 사용하고받는 것보다 약간 더 많은 돈을 요구하는 등 효과적인 협상 전술을 배우십시오. 전 국제 인질 협상가 크리스 보스 (Chris Voss)의“차이를 나누지 마라..

협상 중 감정 관리

가장 귀중한 협상 전략 중 하나는 감정을 점검하는 것입니다. 그러나 이것이 협상 과정에서 모든 감정을 침묵시키는 것은 아닙니다. 감정이 당신을 통제하지 못하게하는 한 긴장된 상황에서 당신의 감정은 소중한 자원이 될 수 있습니다..

상사와 직접 대면 할 때 감정을 더 잘 관리 할 수 ​​있도록 지금 이러한 전략을 연습하십시오..

조심해

작가 겸 비즈니스 교수 인 Shirli Kopelman에 따르면, 마음 챙김은 성공적인 협상의 핵심 부분입니다. 마음이 편할 때는 자신이 느끼는 감정을 알고 감정을 표현하는 것이 유익한 지 스스로에게 물어보십시오. 감정이 당신이 이루고자하는 것을 방해한다면, 방향을 바꿔야합니다.

그렇게하는 한 가지 방법은 부정적인 생각을 긍정적 인 생각으로 바꾸는 것입니다. 예를 들어, 긴밀한 협상 중에는“저는 이것을 잘하고 있지 않습니다. 상사는 내 요청에 대해 거절 할 것입니다.” 당신이이 생각을하자마자 심호흡을하고“내가 요구하는 것의 가치가 있습니다. 나는 조용하고 자신감을 갖고 왜이 인상을 얻었는지 설명 할 것입니다.”

재 해석 해석

방금 상사에게 5,000 달러의 급여 인상을 요청했다고 상상해보십시오. 웃으며“물론 문제 없습니다!”라고 말하는 대신 당신이 원했던대로 그들은 한숨을 쉬었습니다. 어깨가 부풀어 오르고 메모를 봅니다. 순식간에 당신의 자신감은 사라집니다. 분명히, 그들은 당신이이 정도의 가치가 있다고 생각하지 않으며 당신을 거절 할 것입니다. 그들의 신체 언어는 즉시 당신의 스트레스와 두려움을 유발합니다.

이와 같은 상황을 처리하기 위해 Kopelman은 부정적인 감정을 유발하는 방아쇠를 재 해석 할 것을 제안합니다. 상사가 한숨을 쉬고 어깨를 내린 이유는 더 이상 돈을 요구하지 않았기 때문에 안심하기 때문입니다. 자신감이 치 솟고 자신의 입장에 대해 공감을 느낄 수 있습니다. 이 긍정적 인 감정을 사용하여 왜이 금액의 가치가 있는지 자신있게 설명 할 수 있습니다.

7. 피치 연습

인상을 요구하는 것은 많은 사람들에게 신경을 쓰는 경험입니다. 부드럽게 통과하려면 상사와 만나기 전에 피치를 연습하는 것이 중요합니다..

배우자, 파트너 또는 신뢰할 수있는 동료에게 귀하와 함께 앉고 회의를 롤 플레이하도록 요청하십시오. 당신의 상사가 생각할 수있는 몇 가지 어려운 질문을 내놓아 발에 대해 더 잘 생각하고 좋은 답변을 얻는 방법을 배울 수 있도록하십시오..

롤 플레잉은 처음에는 어색한 느낌이 들지만 전혀 연습하지 않고 상사와 회의를 할 때 느끼는 것만 큼 어색하지는 않습니다..

인상 요청

당신은 상사와 함께 앉아서 더 많은 돈을 요구할 준비가되었습니다. 해야 할 일이 있습니다..

1. 회의 전에 파워 포즈 연습

하버드 교수 에이미 커디 (Amy Cuddy)는 유명한 TED 강연에서“당신의 신체 언어는 당신이 누구인지를 형성 할 수 있습니다. 파워 포즈는 다리를 벌리고 손을 엉덩이에 대고 서있는 것처럼 개방적이고 자신감있는 자세입니다. 커디는 자신의 저서“존재”에서 신체적 자세는 긍정적 인 자기 대화와 같은 다른 자신감을 불러 일으키는 기술보다 정신과 더 직접적으로 연결되어있어 더욱 효과적이라고 말합니다..

Psychological Science 저널에 발표 된 2010 년 연구는 Cuddy의 주장을 뒷받침합니다. 2 분간 파워 포즈를 실시한 참가자는 어깨를 숙이고 앉아 바닥을 바라 보는 등 저전력 포즈를 실시한 참가자보다 테스토스테론 수치가 높고 스트레스 호르몬 코티솔 수치가 낮았습니다. 이로 인해 더 큰 위험 허용 오차가 발생했습니다.

파워 포즈는 모든 사람에게 효과적이지 않을 수도 있지만 시도해 볼 가치가 있습니다. 또한 신체 언어가 다른 사람들의 감정에 어떤 영향을 미치는지 배우고이를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전 FBI의 반 정보 통신 담당자 인 조 나 바로 (Joe Navarro)의“모든 사람의 말”과 같은 책이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 어깨를 똑바로 세우고 웃으면 서 상사가 들어올 수있는 편안하고 자신감있는 공기를 투사합니다..

2. 현재 급여에 대해 불평하지 마십시오

현재 급여에 대해 불평한다고해서 상사에게 호의를 얻지 못할 것입니다. 실제로, 그것은 선보다 더 많은 해를 끼칠 수 있습니다. 보스를 수비에 올리면 회의에서 긍정적 인 결과가 나오지 않습니다..

또 다른 노노는 협상 중에 급여를 동료와 비교하는 것입니다. 예를 들어, "Janet은 연간 $ 60,000를 벌고 있으며 그녀보다 열심히 일하기 때문에 최소 67,000 달러를 지불해야합니다." 이 불쾌한 태도는 당신을 키우지 않으며 해고 할 수도 있습니다..

대신 회사의 일부 문제를 어떻게 해결할 수 있는지에 초점을 맞추고 앞으로 몇 달과 몇 년 동안 직면 한 특정 문제를 극복하도록 도와주십시오. 가치를 전달할 때 상사는 경쟁사에게 당신을 잃는 것을 두려워하여 원하는 것을 얻을 가능성을 높입니다..

3. 올바른 시간

인상 요청은 요청한 방법만큼 중요합니다.

일반적으로 관리자는 성과 검토가 수행되는 시간, 특히 회사의 실적이 좋은 경우 예산의 유연성이 향상됩니다. 연간 또는 반기 실적 검토 중에 인상을 요청하면 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

또 다른 좋은 질문은 수익성있는 신규 고객 확보와 같은 대대적 인 승리를 거둔 후입니다. 그 선의의 물결을 당신의 상사 사무실까지 타서 당신의 성공을 활용하십시오.

물론 인상을 요청하는 것이 좋지 않은 경우도 있습니다. 예를 들어, 회사 나 팀이 큰 어려움을 겪었을 때, 회사가 재정적으로 어려움을 겪고 있거나 최근에 상사와 공유 할 성과를 얻지 못한 경우 묻지 마십시오..

상사가 거절하면 어떻게해야합니까

상사가 인상 요청을 거절하면 개인적으로 받아들이지 마십시오. 결정은 당신의 성격이나 가치와는 거의 관련이 없으며 회사의 결론과 더 관련이 있습니다. 상사의 손이 묶여있을 수 있으므로 인상 부족이 업무 관계에 영향을 미치지 않도록하십시오.

대신, 인상을 얻기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오. 이 질문을하는 것은 미래의 인상을 위해 자신을 위치시키는 좋은 방법입니다. 만약 당신의 상사가 당신에게 지시를하고 당신이 따라온다면, 당신이 그 주제를 다시 제기 할 때 당신의 요청을 거부하는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다. 목표의 개요뿐만 아니라 다음에 주제를 브로치 할 수있는시기를 요청하십시오. 그런 다음 이러한 목표와 목표를 충족하고 다음 번에 인상 할 수 있도록 성실한 기록을 유지하십시오..

최종 단어

인상 요청은 경력을 쌓는 데있어 정상적인 일입니다. 모든 사람은 적어도 한 번 이상, 상당히 정기적으로해야합니다. 결국, 직원들에게 추가 현금을 기꺼이 전달하는 것은 드문 조직입니다..

인상을 요구하는 것은 스트레스가 될 수 있지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 조직에 가치를 입증하기 위해 시간을내어 노력이 회사에 긍정적 인 영향을 미치는 방식을 보여주는 것은 상사로부터 예를 얻는 데 큰 도움이됩니다..

인상 요청시 도움이 된 팁과 전략?