신뢰할 수있는 훌륭한 부동산 중개인을 찾는 방법

그러나이 실사는 종종 부동산 중개인을 고용 할 때 방해가됩니다. 그러나 주택을 매매하는 것은 가장 큰 재정적 결정 중 하나이며, 귀하의 이익을 대표 할 수있는 적절한 사람을 찾는 것이 최상의 투자 수익을 얻는 열쇠입니다.

올바른 부동산 중개인을 선택하면 프로세스가 비교적 순조롭게 진행됩니다. 그러나 잘못된 에이전트는 거래에 혼란을 초래할 수 있으며 판매를 완전히 잃을 수도 있습니다. 다시 말해, 그것은 큰 결정입니다.

그러나 부동산 중개인을 고용 할 때 무엇을 찾아야합니까? 어떤 붉은 깃발을 조심해야합니까? 훌륭한 부동산 중개인을 찾기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다..

필요한 에이전트 유형?

가장 먼저해야 할 것 : 집을 사거나 집을 팔고 있습니까? 이 답변은 필요한 상담원 유형을 파악하는 데 중요합니다..

주택을 판매하는 주택 소유자와 함께 일하는 대리인을 "판매자 대리인"또는 "목록 대리인"이라고합니다. 이 에이전트는 상장 및 협상 과정에서 주택 소유자의 이익을 나타냅니다.

주택 구매자와 함께 일하는 대리인을“구매자 대리인”또는“판매 대리인”이라고합니다. 이러한 상담원은 표시 및 협상 과정에서 구매자의 이익을 나타냅니다. 일부 구매자의 에이전트는 구매자와 독점적으로 작업하므로 집을 전혀 나열하지 않습니다..

“판매자 대리인”및“판매 대리인”이라는 용어는 종종 주택 매매 및 주택 매매 프로세스에서 사람들이 거의 동일하게 들리므로 혼동합니다. 그러나 서로 다른 관심사를 가진 다른 당사자를 나타냅니다. 판매자 대리인은 주택을 판매하는 당사자를 나타내고 판매자 대리인은 주택을 구매하는 당사자를 나타냅니다. 그러나 최종 계약서에 서명 한 후에는 "판매원"이라고합니다..

이중 요원

일부 에이전트는 "이중 에이전트"라고하며, 이는 주택 구매 과정에서 구매자와 판매자 모두의 이익을 대변하기로 동의했음을 의미합니다..

작동 방식은 다음과 같습니다. 열린 집으로 들어가서 그 장소와 사랑에 빠졌다고 상상해보십시오. 그것은 뜨거운 재산이며, 당신은 그것이 지속되지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 방금 홈 검색을 시작했으며 자신의 에이전트가 없습니다. 그러나 리스팅 에이전트는 사이트에 있으며 바로 집에서 오퍼를 제공 할 수 있도록 도와 드리고자합니다. 당신은 당신의 자신의 대리인을 얻기를 기다리지 않기 때문에, 당신은 그녀와 함께 일하는 것에 동의합니다. 이 경우, 당신은 이중 에이전트와의 작업 관계를 입력했습니다.

에이전트는 프로세스 전반에 걸쳐 매우 미세한 선을 걷고 중립을 유지해야하기 때문에 이중 기관은 논쟁의 여지가 있습니다. 결국, 그들은 집에 가능한 가장 높은 가격을 얻고 자하는 판매자와 같은 집에 가능한 가장 낮은 가격을 얻고 자하는 구매자를 대표합니다.

커미션으로 인해 이해 상충 가능성도 있습니다. 일반적으로 구매자의 에이전트와 리스팅 에이전트는 약 6 %의 커미션을 분할하여 각각 약 3 %가됩니다. 이중 에이전트는 커미션의 100 %를 유지하므로 가능한 가장 높은 가격으로 주택을 판매하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 판매자에게는 좋지만 구매자에게는 좋지 않습니다..

많은 부동산 전문가들이 합리적으로 듀얼 에이전시에 대해 느낍니다. 이중 에이전트는 거래에 참여하거나 기밀 정보를 공유하는 것이 법적으로 금지되어 있습니다. 따라서 그들은 두 당사자에게 적은 조언과 안내를 제공하면서 두 배의 수수료를받습니다. 대부분의 경우, 실제로 혜택을받는 유일한 사람은 에이전트입니다.

이중 기관은 캘리포니아 및 텍사스와 같은 일부 주에서만 합법적입니다. 허용되는 주에서는 계약에 서명하기 전에 대리인이 이중 기관을 공개해야합니다. 이중 대행사가 귀하의 주에서 합법적인지 알아 보려면 해당 주 이름과 함께 Google의 "이중 대행사가 합법적입니까?".

위대한 부동산 중개인을 찾는 방법

모든 요원이 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 성공한 에이전트조차도 단점이 있습니다..

예를 들어, 해당 지역에서 가장 많이 팔린 에이전트는 인상적인 광고 예산과 고객을 돕기위한 대규모 팀이있을 수 있습니다. 그러나 이것은 구매 또는 판매 프로세스 전반에 걸쳐 여러 다른 사람들과 일하게 될 수도 있습니다. 개인적인 관심을 찾고 있다면이 특정 요원이 가장 적합하지 않을 수 있습니다.

반면에 경험이 적지 만 성격이 자신과 완벽하게 맞는 요원을 만날 수 있습니다. 당신은 그들의 행복을 가져다 줄 드라이브가 의심스럽고 대가로 많은 추천과 추천을 받았습니다-경험보다 더 중요 할 수도 있습니다.

상황에 가장 적합한 요원을 찾는 데 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 간단한 상담원 목록 작성

Google 덕분에 몇 번의 키 조작으로 해당 지역에서 수십에서 수백 개의 에이전트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 일반적으로 부동산 웹 사이트를 통해 에이전트에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.

검색을 시작하기에 가장 좋은 장소 중 하나는 Zillow 's Agent Finder로, 고객 평가 및 최근 목록을 통해 전체 로컬 에이전트 목록을 볼 수 있습니다. 최근 리스팅 기능이 특히 유용합니다. 먼저, 해당 지역의 판매자 또는 구매자와 최근에 협력 한 에이전트를 찾을 수 있습니다. 집을 판매하는 경우 각 에이전트가 사진을 어떻게 찍고 목록을 판매하는지 분석 할 수 있습니다. 예를 들어 각 업체 정보가 전문적이고 매력적으로 보입니까? 비디오 투어가 있습니까?

다른 유용한 웹 사이트로는 Realtor.com 및 HomeLight가 있습니다..

인터뷰에 관심이있는 상담원 3 명 이상을 작성하십시오..

2. 많은 질문

이제 짧은 요원 목록을 얻었으므로 다음 단계는 요원과 직접 대화하는 것입니다. 예, 전화 인터뷰는 할 수 있지만 직접 만나는 것이 좋습니다.

대면 회의를 통해이 사람이 누구인지, 그들의 가치가 무엇인지, 성격이 자신에게 잘 맞는지 여부를 실제로 파악할 수 있습니다. 이것은 스트레스가 많고 재정적으로 중요한 과정을 통해 귀하를 안내 할 사람입니다. 그들과 편안하게 대화해야합니다. 또한 그들이 나쁜 소식을 설탕으로 코팅하는 대신 진실을 말할 것인지 알아야합니다. 그리고 동일한 핵심 가치를 공유한다는 것을 알아야합니다.

다음과 같은 일반적인 질문으로 시작하십시오.

• 부동산 풀 타임으로 일하십니까?
• 라이센스를받은 기간?
• NAR (National Association of Realtors) 회원이십니까? (NAR은 추가적인 교육과 엄격한 윤리 강령 준수를 요구합니다.)
• 팀과 함께 일하십니까? 그렇다면, 나는 주로 당신이나 다른 사람과 함께 일할 것입니까?
• 추천에서 비롯된 비즈니스 금액?
• 현재 고객의 평균 수는 몇 명입니까?
• 어떻게 의사 소통하고 싶습니까? 예를 들어, 상담원은 전화를 걸고있는 동안 빠른 텍스트가 정보를 전달하는 것을 선호 할 수 있습니다. 성공적인 의사 소통은 성공적인 업무 관계의 핵심이므로 동일한 페이지에 있는지 확인하십시오.
• 고객이 귀 하나 귀하의 대행사에 불만을 제기 한 적이 있습니까? 그렇다면 어떻게 처리 했습니까?
• 당신은 전문 상을 수상 했습니까?
• 어떤 종류의 계약을 제공합니까? 업무 관계에 만족하지 않으면 어떻게됩니까??
• 부동산업자가되는 것이 무엇을 가장 좋아합니까? 무엇을 가장 좋아하지 않습니까?

이러한 질문은 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 그러나 구매 또는 판매 여부에 따라 추가 질문을해야합니다..

주택을 판매하는 경우

주택을 판매하는 경우 잠재적 대리인에게 다음과 같은 질문을하십시오.

• 올해에 몇 건의 판매를 마감 했습니까??
• 내 지역에서 몇 집을 팔았습니까? 그들은 내 집과 비슷한 가격대에 있었다?
• 정가 또는 그 부근에서 판매 된 주택 수?
• 주택을 보여주기 전에 주택 담보 대출 회사의 사전 자격 또는 사전 승인이 필요합니까??
• 수수료는 얼마입니까? 다른 부동산 수수료는 무엇입니까? (부동산 수수료는 협상 가능하다는 것을 명심하십시오.)
• 내 것과 같은 집에 대한 마케팅 전략은 무엇입니까?
• 전문 사진 작가 나 홈스테이지를 사용하십니까?
• 집을 판매 할 준비를하거나 커브 호소력을 높이려면 어떻게해야합니까? (귀하의 주택 가치를 높이기 위해 프로젝트를 리모델링 할 것을 제안 할 수도 있습니다.)
• 오픈 하우스를 주최하십니까?
• 집을 팔려면 시간이 얼마나 걸릴 것 같아요?
• 내 목표 구매자는 누구입니까?

집을 사는 경우

집을 사는 경우 다음 질문을 고려하십시오.

• 내가 관심있는 지역이나 이웃에 대해 얼마나 잘 알고 있습니까??
• 이 지역이나 이웃에서 알아야 할 것이 있습니까? 그렇다면 이러한 변화가 현재 또는 미래의 주택 가격에 영향을 미칠까요??
• 집을 보여줄 수있는 시간?
• 내가 찾고있는 것과 일치하는 새 목록을 얼마나 자주 보내시겠습니까??
• 가정 검사관과 같이 필요한 다른 전문가를 추천 할 수 있습니까?
• 일반적인 구매 과정에 시간이 얼마나 걸리나요?
• 구매자가 제안을하기 전에 평균 몇 명의 주택을 보여 주나요? (좋은 부동산업자는 고객이 원하는 것을 알고 올바른 집을 찾기 전에 더 적은 집을 보여 주어야하므로 중요한 통계입니다. 이렇게하면 모든 사람의 시간과 에너지가 절약됩니다.)
• 각 가정 검사에 참석합니까? (가정 검사에 참석 한 상담원은 직접 가정 검사관에게 자세한 질문을 할 수 있습니다.이 정보는 저렴한 가격을 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다.)
• 최근 10 건의 거래에 대한 판매 대 판매 비율은 얼마입니까? 판매 가격과 정가의 차이는이 상담원의 협상 상태에 대한 중요한 정보를 제공합니다.

3. 과거 고객과 대화

여러 요원을 직접 인터뷰 한 후에는 과거의 일부 고객과 대화해야합니다. 작년에 함께 일한 최소 3 명의 고객에 대한 연락처 정보를 각 상담원에게 요청하십시오.

이 고객들에게 다음과 같은 질문을하십시오.

• 이 상담원에 대한 전반적인 경험은 어땠습니까??
• 이 요원에 대해 무엇을 가장 좋아했습니까? 무엇을 가장 좋아하지 않았습니까?
• 집을 팔았다면 에이전트는 부동산을 어떻게 마케팅 했습니까? 효과가 있다고 생각하십니까? 시장에 얼마 동안 집이 있었습니까?
• 집을 샀다면 요원이 관심있는 모든 재산을 기꺼이 보여줄 것이라고 생각하십니까? 당신은 그들이 당신이 집에서 정말로 원하는 것을 이해했다고 느꼈습니까??
• 그들은 전화와 이메일에 빠르게 응답했습니다?
• 그들은 좋은 청취자입니까??
• 집의 정가와 최종 판매 가격은 얼마입니까??
• 이 요원이 가능한 최고의 가격을 얻었을 것이라고 생각하십니까?

4. 라이센스 확인

누군가 면허가있는 부동산 중개인이된다는 거짓말을 믿기는 어렵지만 그런 일이 일어납니다. 다행히 소비자는 에이전트의 라이센스가 합법적인지 쉽게 확인할 수 있습니다. ARELLO (Association of Real Estate License Law Officials)에는 소비자가 에이전트의 라이센스 또는 등록을 확인할 수있는 검색 가능한 데이터베이스가 있습니다..

새로운 에이전트와의 협력 : 장단점

경험이 거의 없거나 전혀없는 상담원과 작업을 고려중인 경우 현재 상황 및 향후 목표에 대해 자세히 알아봐야합니다..

예를 들어, 많은 요원들이 여전히 정규직을 유지하면서 집을 팔고있는 경력을 시작합니다. 이것에는 아무런 문제가 없지만,이 에이전트가 필요한 시간과 유연성을 가지고 있는지 알아내는 것이 중요합니다. 다음 질문을 고려하십시오.

• 낮이나 저녁에만 전화 나 이메일을 반환 할 수 있습니까??
• 주말에만 집을 보여줄 수 있습니까??
• 협상 과정이 까다 롭거나 익숙하지 않은 경우 멘토가 있습니까??
• 최근 회의 나 세미나에 참석 한 적이 있습니까? 그렇다면 어느 것?

새로운 요원은 노련한 전문가의 경험이 없습니다. 부동산은 분명히“가는대로 배우십시오”직업입니다. 이러한 경험 부족은 특히 복잡한 거래에서 협상 테이블의 단점이 될 수 있습니다. 이 상담원의 학습 과정에 편하게 참여하고 있습니까??

즉, 새로운 요원은 고객과 경험 모두에게 굶주리고 있으며, 오래된 말처럼 "배고픈 늑대는 가장 잘 사냥합니다." 경험이없는 상담원은 귀하의 요구를 충족시키고 행복하게하기 위해 뒤로 구부러 질 수 있으며, 일대일로주의를 기울일 시간이 충분할 것입니다. 계약서에 서명하기 전에 원하는 것과 편한 것을 계량하십시오

찾아야 할 적기

ARELLO에 따르면, NAR이 인용 한 바와 같이 미국에는 약 2 백만 명의 활성 부동산 중개인이 있습니다. 그것은 많은 훌륭한 요원들이 있다는 것을 의미합니다. 그것은 또한 당신이 나쁜 사과에 부딪 칠 가능성이 있음을 의미합니다.

이 적기들을 주시하여 나에게 맞는 요원을 찾으십시오..

1. 그들은 당신의 집을 높은 가격에 나열하기를 원합니다

주택을 판매하는 경우 초기 정가는 성공적인 판매의 열쇠입니다.

다행스럽게도 적어도 3 명의 상장 에이전트와의 인터뷰를 계획하고 있습니다. 각 요원이 집을 나열하고 싶은 것을 알려줄 수 있어야합니다. 이 정가는 위치, 평방 피트, 해당 지역의 최근 비교 판매량 ( "comps") 및 집의 연령 및 상태를 포함한 여러 가지 요소를 기반으로합니다..

인터뷰 한 모든 요원이 동일한 정보를 사용하여 집 가격을 책정하므로 모든 견적이 매우 유사해야합니다. 인터뷰 한 다른 요원보다 집값이 훨씬 높은 요원을 조심하십시오. 이것은 경험 부족, 탐욕 또는 둘 다의 표시입니다.

가격이 너무 높다는 것은 많은 예비 구매자들이 집을 보지 못할 것임을 의미합니다. 예산이 부족하거나 너무 비싸기 때문입니다. 집은 시장에서 더 경쟁력있는 가격보다 몇 달 동안 고생 할 것이며 정확한 시작 가격보다 훨씬 더 적게 팔릴 수도 있습니다.

2. 그들은 가난한 의사 소통

너무 자주 의사 소통이 부족하면 부동산 중개인과 일하는 사람들의 불만이 1 위입니다.

주택 매매 및 주택 매매 과정에서 명확하고시기 적절한 의사 소통은 필수적입니다. 부동산 중개인은 고객을 효과적으로 지원하고이 복잡한 과정이 성공적으로 마무리 될 수 있도록 훌륭한 의사 소통자가되어야합니다. 경우에 따라이 사람과 매일 대화 할 수도 있습니다..

예비 에이전트의 이메일, 마케팅 자료 및 웹 사이트 또는 블로그를주의 깊게 살펴보십시오. 글씨가 명확하고 오류가 없습니까? 그들이 말하는 것을 이해하는 것이 쉬운가? 처음 연락했을 때 적시에 전화 나 이메일을 보냈습니까? 인터뷰하는 동안 시간을내어 말을 듣거나 대화를 시작하고 대화를 시작합니까??

글쓰기 및 의사 소통 능력이 부족하면 상담원이 중요한 정보를 신속하거나 명확하게 전달하지 않거나 정보가 너무 바빠서 귀하와 함께 일할 수 없다는 신호일 수 있습니다. 어느 쪽이든, 계속.

3. 그들은 질문하지 않습니다

위대한 요원은 훌륭한 청취자입니다. 그들은 성공적인 업무 관계의 열쇠가 원하는 것과 필요한 것을 이해하는 데 달려 있다는 것을 알고 있습니다..

좋은 요원은 당신의 꿈과 목표에 대해 더 많은 것을 알기 위해 시간이 걸릴 것입니다. 예를 들어, 주택을 구매하는 경우, 훌륭한 대리인은 귀하가 투자자인지 장기 주택을 찾고 있는지 알고 싶어 할 것입니다. 당신이 판매하는 경우, 좋은 요원은 타임 라인, 가격 유연성 및 관계에서 찾고있는 것에 대해 요청할 수 있습니다.

이것들은 몇 가지 예일뿐입니다. 요점은 훌륭한 요원이 원하는 것을 배우기 위해 질문을 할 것이라는 점입니다. 요원이 엄마를 지키면 다른 사람과 함께 가십시오.

4. 그들의위원회는 낮다

판매자는 부동산 수수료를 지불하며, 일반적으로 주택 정가에 포함됩니다. 일반적으로 커미션은 6 %이며 리스팅 에이전트와 구매자 에이전트 사이에서 나뉩니다..

상담원이 5 % 미만의 수수료를 인용하면주의하십시오. 그들은 당신에게 거래를 제안함으로써 당신의 사업을이기려고 노력할지도 모르지만,이 초저 수수료는 그러한 낮은 수수료를 공유하고 싶지 않은 다른 요원들을 놀라게 할 것입니다.

최종 단어

집을 사고 파는 것은 여러 가지 이유로 감정적이며 스트레스가 많습니다. 많은 위험에 처해 있으며 인생에서 가장 큰 재정적 결정 중 하나입니다. 상황에 맞는 에이전트를 찾는 것이 거래가 순조롭게 진행되고 모두가 행복하게 떠나는 데 중요합니다..

처음으로 집을 팔았을 때, 나는 부동산 중개인이 누가 처음 주택 구입자들에게 흔한 실수인지에 대해 전혀 생각하지 않았습니다. 나는 그녀가 친절하고 우리는 그녀를 알고 있기 때문에 우리가 집을 살 때 사용했던 에이전트와 함께 갔다.

그녀는 좋은 구매자의 에이전트 였지만 끔찍한 리스팅 에이전트였습니다. 그녀는 시장에 비해 집에 너무 높은 가격을 책정하고 마케팅을 전혀하지 않았으며 그 결과 판매하는 데 2 ​​년이 걸렸습니다. 나는 마침내 일어 났고 목록을 인수 한 후 몇 개월 안에 우리 집을 팔 았던 놀라운 요원을 발견했습니다..

내가 집에서 숙제를했다면 우리 집은 빠르고 경쟁력있는 가격으로 팔렸을 것입니다. 대신, 시장에 시달리고 거의 4 만 달러를 잃었습니다. 우리가 다시는하지 않을 비싼 실수였습니다. 우리는 현재 집을 팔 준비를하고 있으며, 상황에 맞는 요원을 찾기 위해 여러 요원을 인터뷰 할 수 있습니다..

당신의 연구를하십시오. 예, 시간과 노력이 필요하지만 올바른 에이전트를 선택하면 장기적으로 막대한 배당금을 지불하게됩니다.

주택을 매매 할 때 훌륭한 (또는 그다지 좋지 않은) 대리인과 협력 했습니까? 당신의 경험은 어땠습니까?