오픈 하우스를 호스팅하지 않고 집을 판매하는 6 가지 방법

Inman News의 Asurvey는 부동산 중개 응답자의 62.6 %가 현재 단종 된 Realtors Nationwide Open House Weekend이 잠재적 구매자와 판매자에게 자신을 마케팅 할 기회를 제공했다고 말했다. 그러나 응답자 5 명 중 1 명만이이 행사가 구매자와 판매자를 연결하는 좋은 방법이라고 말했다. 본질적으로 이것은 많은 에이전트가 오픈 하우스에만 의존하여 판매한다는 것을 의미합니다 그들 자신 - 고객의 집이 아니라.

오픈 하우스가 당신을 대항하는 이유

오픈 하우스의 가장 큰 문제는 적절한 종류의 구매자 (즉, 부동산 중개인과 협력하고 있으며 이미 모기지 론에 대한 사전 승인을받은 구매자)를 끌어들이는 것입니다. 대신 오픈 하우스는 종종 재정적으로 주택을 구입할 수 있는지 확실하지 않은 사람들을 유혹합니다..

많은 부동산 중개인은 최근의 월급, 소득세 신고서 및 은행 계좌 내역서를 모기지 대출 기관에 모기지 사전 승인을 위해 제공 할 때까지 구매자와 협력하지 않습니다. 대출 기관은이 정보를보고 구매자에게 빌려줄 금액을 결정합니다. 그런 다음 구매자는 정해진 금액의 모기지 달러로 사전 승인을받으며 일반적으로 현실적으로 감당할 수없는 주택을 보지 않습니다.

주택 담보 대출에 대한 사전 승인을받을 정도로 심각하지 않은 구매자는 공식 주택 쇼에 기꺼이 가져 가려는 부동산 중개인을 많이 찾지 못할 것입니다. 이러한 에이전트는 판매자 고객의 시간 낭비라고 생각합니다. 그리고 부동산이나 대출 담당관에게 전화를 한 적이없는 잠재적 인“구매자”조차도 오픈 하우스에 참석할 수 있기 때문에 대부분의 참석자는 집에서 제안을 할 준비가 거의되지 않았습니다..

오픈 하우스는 또한 잠재적 인 개인 정보 보호 및 안전 문제를 제시합니다. 오픈 하우스는이 방문객 중 한 사람이 결국 제안을 할 확률이 매우 낮더라도 낯선 사람을 완성하기 위해 집을 열어야합니다. 사전 승인 된 구매자가 부동산 중개인과 함께 집을 방문하게하는 것은 이미 귀하의 개인 정보를 침해하는 것입니다. 그러나 예정된 개별 쇼가 진행되는 동안 잠재적 구매자가 귀하의 거주지에 대해 제안 할 가능성이 높습니다..

집을 판매하는 가장 좋은 방법

인터넷의 영향이 커짐에 따라 오픈 하우스는 오늘날 10 년 전보다 유용성이 떨어졌습니다. 다행히 주택을 판매 할 때 귀하와 부동산 중개인이 돌릴 수있는 효과적인 마케팅 도구가 많이 있습니다.

1. 온라인 리스팅 생성
먼저, Zillow, Trulia 및 Realtor.com에서 현지 부동산 회사의 웹 사이트에 이르기까지 가능한 많은 웹 사이트에 집을 표시 할 에이전트가 필요합니다. 미국 부동산 중개업자 협회에 따르면, 구매자의 90 %가 인터넷을 통해 집을 검색 할 때 새로운 거주지를 찾습니다. 반면, 주택 구매자의 53 %만이 새로운 주택을 찾기 위해 마당 표시에 의존하는 반면, 27 %만이 신문 광고를 사용합니다. Craigslist에 집을 올리는 것도 지역 사회를 대상으로 할 수 있으므로 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

2. 많은 사진 게시
구매자가 집의 온라인 목록을 보도록하는 것은 전쟁의 일부일뿐입니다. 당신은 또한 그들에게 충분히 볼 수 있도록하고 싶습니다. 4 장 이상의 사진을 포함하지만 더 많은 사진을 포함하는 것이 좋습니다. 사진이 전문적인지 확인하려면 사진사를 고용하거나 부동산 중개인이 사진을 찍도록하십시오.

또한이 사진이 집의 가장 큰 특징을 강조 표시해야합니다. 예를 들어, 부엌이 새로 개조되었거나 마스터 욕실이 매우 큰 경우 충분한 사진이있는 영역을 보여주십시오.

3. 가상 투어 제공
가상 둘러보기는 단일 비디오로 함께 연결된 집의 일련의 스틸 사진으로, 잠재적 인 구매자는 자신의 컴퓨터로 편안하게 집안을 볼 수 있습니다. 온라인 방문자가 가정의 가상 투어를 클릭하면 큰 뒤뜰, 개조 된 일광 욕실, 넓은 거실에 이르기까지 거주지 최고의 기능에 대한 일련의 샷이 표시됩니다..

대리인이이 서비스를 준비해야합니다. 일부 에이전트는 가상 투어 작성에 대한 비용을 지불하는 반면, 일부 에이전트는 가상 투어 작성에 대한 비용을 지불 할 수도 있습니다. 가상 투어 제공 업체마다 요금이 다르지만 표준 투어의 경우 $ 100 ~ $ 150 정도이며 대부분 4-6 회 정도의 주택이 있습니다. 추가 샷은 가격을 올릴 수 있습니다.

4. 비디오 투어 제공
비디오 투어는 가상 투어보다 더 나은 방법으로 집을 보여줄 수 있습니다. 예상 할 수 있듯이 비디오 둘러보기는 집에 대한 연속적인 비디오이며 종종 나레이션되고 음악으로 설정됩니다. 또한 내레이터가 집이 구매자에게 완벽한 이유를 신속하게 요약 할 수 있다는 장점과 함께 집의 최고의 기능을 강조하도록 설계되었습니다..

가상 투어와 마찬가지로 비디오 투어는 가격이 다양하며 100 ~ 200 달러 사이를 지불 할 것으로 예상됩니다. 그러나 품질이 가장 중요한 요소라는 점을 기억해야합니다. 조명이 어두운 곳, 거친 이미지, 고르지 않거나 들리지 않는 사운드 트랙으로 인해 나쁜 구매자는 잠재적 구매자를 빨리 끌 수 있습니다. 전문 여행사를 심사 할 때 과거 고객의 추천을 요청하고 온라인으로 작업 샘플을 확인하십시오..

5. 틈새 구매자를위한 사냥
일부 부동산은 소수의 선별 된 구매자 그룹에게 호소합니다. 귀하의 주택이이 중 하나 인 경우, 주택 구매에 가장 관심이있는 틈새 구매자를 식별하고 자신을 수용하는 웹 사이트에 귀하의 재산을 광고하는 것이 중요합니다. 예를 들어 호숫가 주택을 판매하는 경우 어부, 퇴직자 및 배를 겨냥한 웹 사이트 및 블로그에 광고하십시오. 말 마구간이 딸린 집을 판매하는 경우 승마 관련 블로그 및 웹 사이트에 광고하십시오..

6. 리스팅 강화
비용이 많이 들지만 Realtor.com (향상된 목록) 및 Zillow (추천 목록)와 같은 사이트에서 집을 눈에 띄게 표시하는 것이 좋습니다. 둘 다 집에 더 많은 노출을 약속합니다. 업체 정보를 업그레이드하는 데 드는 비용은 사이트마다 다르며 업체 정보의 조회수와 같은 측정 항목에 따라 달라질 수 있습니다. 부동산 중개인이 더 자세한 정보를 제공 할 수 있습니다.

최종 단어

일요일은 소중한 자유 시간을 제공합니다. 집을 부동산 중개인 및 코가 많은 이웃에게 넘겨서 낭비하지 마십시오. 그리고 부동산 중개업자가 오픈 하우스 일정을 잡도록 압력을 가하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 귀하는 더 이상 오픈 하우스의 신화를 믿지 않는 교육받은 주택 판매자임을 안심하게 될 것입니다.

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