다가오는 불황에서 소규모 비즈니스를 보호하는 6 가지 방법
경기가 향후 12 개월 동안 절벽에서 떨어지거나 낙관적 인 예측을 무시하든, 경기 침체에 대비하기 가장 좋은시기는 상황이 잘 진행될 때입니다. 그리고이 7 가지 전략을 통해 소기업을 불황으로부터 계획하고 보호 할 수 있습니다..
소기업을 불황으로부터 보호하는 방법
1. 현금 준비금 구축
경기 침체 중에 가장 먼저 일어나는 일은 회사가 인보이스를 지불하는 데 더 많은 시간을 소비한다는 것입니다. 이로 인해 고객이나 고객의 지불을 기다리는 동안 자신의 청구서를 지불하기가 어려울 수 있습니다. 이러한 이유로, 우선 현금 준비를해야합니다. 간단하지만 항상 쉬운 것은 아닙니다.
비축 현금의 단점은 돈이 당신을 위해 작동하지 않는다는 것입니다. 은행 계좌에 현금이 있다면, 큰 수익률을 얻지 못합니다. 이러한 트레이드 오프에도 불구하고, 현금 준비금은 저축 또는 머니 마켓 계좌에 있어야하므로 급여를 지불하고 공급 업체를 지불하고 조명을 켜야 할 때 쉽게 액세스 할 수 있습니다. 이상적으로는 3 개월에서 6 개월의 비용을 충당하기에 충분합니다.
2. 채권 관리
느리게 지불하는 고객은 항상 문제이지만, 사업을 중단했기 때문에 전혀 지불하지 않는 고객은 더 큰 문제입니다. 운 좋게도, 채권에 대한 긴밀한 관리를 통해이 문제를 최소화하고 예방할 수 있습니다..
- 모든 고객과 계약 체결. 계약서에는 제품 또는 서비스 비용, 고객이 지불해야하는 시간 및 지불이 늦었을 때 발생하는 일을 명시해야합니다. 예를 들어, 계약에 따르면 매월 미지급 잔액에 대해 2 %의 벌금이 부과된다고 명시 할 수 있습니다..
- 조건을 제시하기 전에 크레딧 확인. 제품이나 서비스를 제공 한 후 고객이 지불하도록 허용하는 경우 비즈니스 신용 확인을 고려하십시오. 다음을 사용하여 회사의 신용 보고서를 확인할 수 있습니다 던 & 브래드 스트리트, 탐색, 이퀴 팩스, 또는 Experian. 이러한 서비스에는 수수료가 필요하지만, 회사에서 수백 달러의 미결 송장에 매달려있는 경우 잠재적 손실에 비해 수수료가 적습니다..
- 선불 입금 고려. 보증금을 요구하는 것은 일부 산업에서는 표준 관행이며 다른 산업에서는 드물다. 오랫동안 유명하고 유명한 회사와 함께 일하면서 지불금을 모으는 데 아무런 문제가 없다면 예금없이 편안하게 느낄 수있을 것입니다. 그러나 고객과 함께 일한 적이 없다면 선불 입금을 요구하면 미결제 가능성을 최소화 할 수 있습니다.
- 기한이 지난 인보이스 추적 및 수집. 미수금을 추적하고 수령 할 수있는 시스템이없는 경우 가능한 빨리 구입하십시오. 대부분의 소기업 회계 소프트웨어 퀵북 또는 신선한 책 인보이스 및 미수금 모니터링을 제공하고, 늦은 지불 고객 또는 고객에게 미리 알림을 보낼 수 있습니다. 인보이스 기한이 지났음을 알리는 즉시 이메일을 보내거나 전화를 받아 고객과의 결제에 대해 논의하십시오. 정시에 지불을 받기 위해 추가 노력을 기울이면 빈번한 시간에 현금 흐름이 향상됩니다..
3. 비용을 감시하십시오
좋은 시간에는 많은 소기업 소유자가 돈을 벌기 위해 돈을 써야한다는 철학을 받아들입니다. 비즈니스에서 돈을 버려면 종종 공급품, 제품, 광고 및 기타 비즈니스 비용에 투자해야합니다. 그러나 이러한 비용은 빠르게 누적되어 현금 준비금을 마련하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 설상가상으로, 불황이 닥칠 때까지 1 달러를 지출하면 비즈니스가 계속 부풀려 질 수있을 정도로 빠르게 변경하기가 어렵습니다..
경제의 침체 여부에 관계없이 좋은 경험 규칙은 실제로 필요한 경우가 아니라면 제품이나 서비스에 돈을 쓰지 않는 것입니다. 고객 기반을 늘리고 이익을 늘릴 수있는 영역에 현명한 투자를하지만 적당히 투자하십시오..
4. 고객 기반 다변화
지난 한 해 동안의 수익을 살펴보십시오. 소득의 상당 부분이 한두 명의 고객으로부터 발생합니까? 경기 침체 기간 동안 이는 재난의 요리법이 될 수 있습니다. 해당 고객 중 한 명만 떠나거나 업무를 중단하거나 천천히 지불을 시작하면 비즈니스에 문제가 생길 수 있습니다.
새로운 고객을 찾는 방법을 변경하여 고객 기반을 다양 화하십시오. 대부분의 마케팅 노력이 소셜 미디어와 관련이있는 경우 대면 네트워킹 이벤트에 참석하십시오. 현재 고객에게 추천을 요청하거나 웹 사이트에 고객 평가를 추가하십시오..
이전에는 고려하지 않았을 전략을 조사하기 위해 마케팅 팀을 고용하십시오. 마케팅 및 광고는 종종 소기업 소유자가 시간이 갈수록 어려워지는 첫 번째 영역 중 일부입니다..
마케팅 및 미디어 아울렛 (AdAge)은 이전의 경기 침체기 동안 지출을 줄인 기업은 시장 점유율을 잃어 버렸으며 일반적으로 다시는 얻지 못한 반면, 광고 지출을 유지하거나 인상 한 기업은 훨씬 적은 손실을 보이며 더 빨리 회복하는 경향이 있다고보고했습니다. 어려운시기에 계속해서 고객에게 다가가는 회사는 경제가 돌아올 때 가장 큰 보상을 얻을 것입니다.
5. 부채 상환
수입의 많은 부분이 운영 비용이 아닌 부채 지불에 가야 할 경우 부채는 경기 침체 중에 특히 문제가 될 수 있습니다. 3-6 개월의 현금 준비금을 쌓는 것이 최우선 순위가되어야하지만 일단 준비가되면 부채가 없어지기 위해 할 수있는 일을하십시오.
빚을 갚을 여유가 없어도 지금 미결제 부채를 검토하십시오. 앞으로 몇 달 안에 많은 양의 일시불이 필요한 경우 지금 장기 또는 저리의 대출로 재 융자 할 수 있습니다. 경기 침체가 닥치면 재 융자하기가 어려울 수 있으며, 풍선 결제로 인해 현금을 가지고 있지 않으면 재앙이 생길 수 있습니다.
6. 기회를 찾으십시오
경기 침체 기간 동안 많은 사업주들이 벨트 강화에 중점을 둡니다. 경기 침체 기간 동안 경제를 운영하는 것이 좋지만 비용 절감은 이야기의 일부일뿐입니다. 경기 침체는 현명한 비즈니스 소유자에게 기회가 될 수 있습니다.
- 공모전보기. 경쟁 업체가 광고 예산을 줄이면 광고 예산을 늘리고 더 큰 시장 점유율을 확보 할 수있는 기회를 잡으십시오.
- 운영 효율성 향상. 불황은 폐기물을 제거하고 프로세스를 간소화하는 훌륭한 시간입니다.
- 공급 업체 및 계약 평가. 경기 침체는 거의 모든 비즈니스에 영향을 미치므로 프로세스 및 생산을 능률화하는 데 도움이되는 기술 및 장비의 가격을 낮출 수있는 기회를 찾으십시오..
- 새로운 시장 둘러보기. 경쟁 업체가 접 으면 시장 점유율을 확보 할 수있는 또 다른 기회입니다. 새로운 시장에 접근하기 위해 어려움을 겪고있는 사업을 인수하거나 동맹을 맺는 것을 고려하십시오.
최종 단어
경제 침체는 어려우나, 경기 침체 또는 붐 발생 여부에 관계없이 위의 조언 중 많은 부분이 적용됩니다. 경기 침체의 확실한 증거가 있기 전에 일찍 행동하면, 생존하고 번창 할 수있는 토대를 마련 할 수 있습니다.
다가오는 불황에 대해 걱정하고 있습니까? 소규모 비즈니스를 보호하기 위해 지금 어떤 조치를 취하고 있습니까??
