비즈니스에서 수익을 늘리는 15 가지 확실한 방법

최근 몇 년 동안 가난한 경제는 특히 소기업을 강타했습니다. 영향을받는 회사에 속해 있거나 판매를 늘리고 싶더라도 다음과 같은 전략을 통해 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 이들 중 하나를 구현하기로 한 결정은 몇 가지 요소를 기반으로해야합니다.

제품과 전략의 호환성
구매자가 제품을 구매할 때의 동기에 대한 이해
전략을 효과적으로 구현하려는 회사의 의지와 능력
경쟁 업체가 전략을 복사하고 변경으로 인한 영향을 희석 시킬지 여부
미래 경제에 대한 기대와 비즈니스에 미치는 영향

각 전략을 단독으로 구현할 수 있지만 여러 전략을 동시에 구현하여 수익에 더 큰 영향을 줄 수 있습니다.

시장 확장

새로운 제품, 새로운 지역 및 추가 판매 리소스로 기존 고객 기반을 강화하십시오.

1. 기존 제품에 보완 서비스 추가
보완 서비스 또는 제품을 추가하면 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 잔디를 깎거나 조경하는 회사는 추가 비용없이 수영장 유지 관리를 추가 할 수 있습니다. 서비스는 기술적으로 복잡하거나 제공하기가 어렵지 않으며, 정기적으로 집을 방문해야하며 집주인에게 부담이됩니다..

마찬가지로, 주택 수리 회사는 일반 주거 사업에 사용되는 것과 동일한 승무원 및 장비를 사용하여 상업 시장에 쉽게 서비스를 제공 할 수 있습니다. 향후 유지 보수 또는 연장 보증을 제공하는 계약은 거의 모든 자본 장비와 함께 판매 될 수 있습니다. 아이디어를 얻으려면 경쟁 업체의 제품을 검토하십시오. 누군가, 심지어 경쟁자라도 고객에게 호소하는“추가”를 가지고 있다면 그것을 복사하십시오.

2. 지리적 인 시장 지역을 확장하십시오
많은 중소 기업은 마케팅 및 영업 노력을 비즈니스의 중심 위치를 둘러싼 바로 지역으로 제한합니다. 운동장 장비의 달라스 유통 업체는 자신의 경쟁 업체가 도시 주변의 여러 교외 지역에 시장에 진출한 적이 없음을 발견했습니다. 더 큰 시장을 커버하기위한 추가 비용은 최소화되었고 잠재적 판매의 두 배 이상이었습니다. 다른 시장이 조사없이 제공되고 있다고 가정하지 마십시오.

3. 협력 판매 계약 체결
보완 제품 또는 서비스를 판매하는 회사에 문의하여 제품 판매 요청도하십시오. 예를 들어 컴퓨터 하드웨어 회사는 종종 소프트웨어를 판매하여 하드웨어 판매를 촉진합니다. 또한 애완 동물 사료 유통 업체는 독점 비타민과 애완 동물 가구를 제공하며, 가정용 리모델링 사업자도 조경 판매.

많은 회사들이 마케팅 및 판매 비용을 거의 들이지 않고 보완적인 제품을 적극적으로 찾고 있습니다. 이는 올바른 파트너를 찾는 문제 일뿐입니다. 본인 부담 비용없이 추가 영업 사원을 추가하는 것이 확실한 판매 촉진 요인입니다.

가격 전략 연마

가격은 제품이나 서비스 구매 결정에서 가장 중요한 요소입니다. 저렴한 가격은 구매자의 마음에 "할인"또는 낮은 품질을 나타냅니다.

가격 책정 전략을 구현하기 전에 가격 변동이 원하는 시장 행동을 장려 할 수 있도록 고객이 제품에 대해 어떻게 생각하는지 파악하십시오. 항상 가격을 "임시"로 간주하고 시장 및 경쟁 상황에 맞게 조정하십시오..

4. 가격 인상 또는 하락
제품 가격은 지속적으로 변경되므로 목표 나 시장 상황에 맞게 가격을 조정하는 것을 꺼려해서는 안됩니다. 가격 인상이 판매에 부정적인 영향을 미치지 않으면 즉각적인 가격 인상은 회사에 추가적인 수입과 이익을 가져다 줄 것입니다. 가격 인하는 더 많은 판매를 자극하고 다른 공급 업체로부터 시장 점유율을 빼앗아 갈 것입니다. 경쟁사 제품의 가격뿐만 아니라 구매자의 관점에서 유사한 제품과 귀하의 제품을 비교하는 방법을 알면 시장에서 가격을 가장 잘 배치 할 수 있습니다.

가격이 변하면“흔들리는”일이 생길 수 있으므로 새로운 가격이 발효 될 때 고객과 전망에 대한 반응에 특히 민감해야합니다. 반응이 긍정적이지 않으면 이전 가격으로의 반품을 포함하여 추가 조정을 수행 할 수 있습니다..

정기적으로 가격 인상을 고려할 수도 있습니다. 소비자는 약간의 가격 인상에 거의 반응하지 않고 종종 간과합니다. 정가와 비교할 때 약간의 가격 인상은 중요하지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 이익 증가로 인한 영향은 그 증가가 직접 수익으로 직결되기 때문에 확대됩니다.

5. 번들 제품
청년 시절 오스틴 신발 가게에서 여성용 신발을 판매했습니다. 이 신발은 대중 시장을 대상으로 제작되었으며 디자이너 라벨을 사용하지 않고 멋진 외모를 원하는 여성을 끌어 들이기 위해 가격이 책정되었습니다. 매장은 또한 각 신발을 보완하도록 설계된 핸드백과 모자를 제공했습니다..

매장 관리는 신발, 핸드백 및 모자를 제품을 별도로 구매했을 때보 다 25 % 더 저렴한 가격으로 "번들"으로 묶었습니다. 결과 : 신발 판매의 절반 이상이 전체 이익 마진과 함께 번들로 제공되었습니다. 자연스럽게 어울리거나 동일한 작업 또는 동시에 사용되는 제품을 판매하는 경우 패키지로 판매하는 것을 고려하십시오.

6. 운송 및 취급 비용 추가, 감소 또는 제거
제품 가격을 인상하는 대신 배송 및 취급 비용 추가를 고려하십시오. 수익에 대한 순 효과는 동일하지만 구매자가 가격 상승으로 인한 반발을 피합니다. 현재 배송 및 취급에 대해 청구하는 경우 판매 촉진을 위해 특정 기간에 대한 청구를 줄이거 나 제거하는 것이 좋습니다.

7. 특별 할인 제공
제대로 판매 된 할인은 소비자의 마음에 특별한 구매 기회를 만들어 종종 행동을 취하도록 자극합니다. 할인은 단일 제조업체 브랜드, 학용품과 같은 제한된 범주 또는 매장 전체 판매의 모든 제품과 같은 제한된 제품에 적용될 수 있습니다..

실제로 거의 모든 이유로 판매 환경을 만들 수 있습니다.

수량 할인 : 동일한 제품을 두 개 이상 동시에 구매 한 경우
타이 인 할인 (“번들링”) : 두 개 이상의 다른 제품을 동시에 구매 한 경우
계절별 할인 : 특정 기간 내에 제품을 구매 한 경우
조건부 할인 : 구매 한 제품을 사용하거나 수리 한 경우
벗겨진 할인 : 구매 한 제품에 하나 이상의 기능이 "스트립"된 경우

8. 리베이트 제공
리베이트는 제품 구매 후 현금으로 가격의 일정 비율을 발행하는 이연 할인입니다. 소비자들에게 인기가 많은 이들은 종종 새로운 자동차 판매와 관련이 있습니다. 하버드 비즈니스 스쿨의 마케팅 교수 인 존 쿠 르빌 (John Courville)에 따르면 리베이트는 일반적으로 상환률이 50 % 미만이라고한다. 즉, 공시 된 할인은 추가 판매를 생성하는 데 효과적 일 수 있지만 상환률이 낮을수록 비용이 줄어 듭니다..

부정적인 측면에서, 즉시 리베이트를 상환하지 않으면 나쁜 고객 관계가 발생할 수 있습니다. 불만이 커지면서 일부 회사는 리베이트 프로그램을 중단했습니다.

9. 쿠폰 프로그램에 참여
신문과 잡지를 통해 배포되는 쿠폰은 오랫동안 제품을 홍보하고 판매를 늘리는 효과적인 방법이었습니다. 인터넷은 전자 쿠폰을 도입하고 배포 비용을 더욱 줄였습니다. Groupon 및 LivingSocial과 같은 일일 거래 웹 사이트는 대규모 쿠폰 사용자 시장에 노출되는 대가로 할인 된 가격으로 제품을 제공하고자하는 회사를 적극적으로 찾습니다. 지역 쿠폰 어 그리 게이터는 여러 회사의 제안을 책으로 결합한 다음 잠재적 구매자에게 판매하거나 제공합니다. 시장 조사 및 귀사 제품 쿠폰 발행사 찾기.

영업 채널 재 활성화

판매를 늘리려면 열정과 구매 이유를 만들어야합니다. 다음은 현재 시장 역학을 화나게하고 제품에 대한 흥분을 갱신하기 위해 따라야 할 여러 가지 팁입니다.

10. 영업 자료를 활성화하십시오
담보의 유일한 목적이 영업 노력을 더 쉽고 효율적으로 만드는 것임에도 불구하고 영업 담보물 (소책자, 프리젠 테이션, 제품 데이터 시트, 그림)의 중요성은 종종 비즈니스 소유자가 간과하는 경우가 많습니다. 결과적으로 잠재적 구매자에게 제공되는 정보가 오래되고 부정확하며 오해의 소지가 있습니다. 웹 사이트는 종종 같은 불쾌감을 겪고 사이트 방문자는 줄어 듭니다..

웹 사이트를 포함한 영업 자료는 회사를 반영합니다. 그림과 그림으로 완성 된 생생하고 밝은 색상의 문서는 주목을 끌고 내용에 흥미를 유발합니다. 지루하고 지루한 재료는 일반적으로 다시 생각하지 않고 쓰레기입니다..

품목별로 판매 자료를 검토하여 고객에게 제시하려는 이미지와 메시지를 전달하는지 확인하십시오.

모든 제품과 최신 혁신 기술이 포함되어 있습니까??
기능을 장점과 연결하여 제품의 장점을 적절하게 묘사합니까??
그들은 쉬운 구매 지침으로 긴급 감을 전달합니까??

브로셔, 프리젠 테이션, 제품 데이터 시트, 사진 또는 웹 사이트가 잠재 고객의 조치를 취할 수있는 정보를 간단하고 명확하게 제시하지 않는 경우 다시 디자인해야합니다..

11. 판매 파트너 인센티브
판매 조직을 "흔들기"위해 커미션 구조를 수정하십시오. 대부분의 커미션 일정은 영업 사원이 판매 증가에 따라 더 낮은 커미션 요금을받는 계층으로 구성됩니다. 이 방법을 사용하는 경우 더 많은 판매량에 더 높은 수수료를 적용하여 인센티브 비율을 위에서 아래로 뒤집습니다..

예를 들어, 최하위 계층에서 가장 높은 비율의 수수료를 지불하지 않고 상위 영업 사원에게 더 높은 커미션으로 보상하십시오. 이런 종류의 보상 계획은 회사와 영업 사원의 관심사와 일치합니다. 매출이 증가함에 따라 소득이 더 높아질 것이라는 약속은 더 많은 매출을 올리는 강력한 동기가됩니다.

매출을 일시적으로 늘리려면 영업 담당자가 대상 판매 수준 또는 새 계정에 도달 한 경우 현금 상, 호화로운 여행 또는 기타 원하는 물건을 놓고 경쟁하는 판매 경연 대회를 만드십시오. 성공하면 매번 다른 경품으로 한 번의 컨테스트를 따릅니다..

12. 오래된 관계 갱신
새로운 고객을 찾는 것보다 오래된 고객에게 판매하는 것이 더 쉽습니다. 이전에 구매 한 제품은 마모되거나 파손되거나 더 이상 사용되지 않습니다. 오래된 고객 및 잠재 고객과 의사 소통 할 수있는 마케팅 프로그램을 개발하고 회사 및 제품에 대해 정기적으로 연락하십시오. 기존 고객에게 추천 및 서면 참조를 요청하십시오. 그들이 성공의 귀중한 요소 인 것처럼 느끼게하십시오.

13. 신용 카드 수락
지불을 위해 신용 카드를 수락하는 것은 잠재적 인 고객에게 이익이되며 판매를 빠르게 촉진하는 입증 된 방법입니다. 현재 신용 카드를받지 못하면 은행이나 지역 금융 기관으로 가서 즉시 계좌를 만드십시오. 초기 설정 비용이 신속하게 복구되며 소액의 처리 비용을 소매 가격으로 고려할 수 있습니다.

고객이 다른 크레딧 소스를 사용할 수 있는지 조사하십시오. 예를 들어 프랜차이즈는 때때로 미국 중소기업청의 프로그램을 통해 자금을 조달 할 수 있습니다. 금융 회사 및 제조업체는 더 큰 자본 장비 또는 부동산 구매를위한 자금을 제공 할 수 있습니다. 구매자가 이용할 수있는 독립적 인 신용 원이 많이 있습니다. 판매자로서 귀하의 역할은 해당 출처를 식별하고 구매자와 대주 간의 소개를 용이하게하는 것입니다..

14. Layaway 프로그램 연구소
고객에게 신용을 제공하는 대체 형태 인 정리 프로그램은 재정적 위험없이 고객이 정시에 지불 할 수있는 방법입니다. Layaway는 신용 카드의 광범위한 성장에 앞서 매우 인기있는 소매 전략이었으며, 소비자가 부채를지는 것을 거부하면서 다시 유행에 빠지는 것으로 보입니다..

판매자로서,이 프로그램을 구현할 때 고려해야하는 한 가지 이유는 일반 제품이 부패하거나 고유하지 않은지 확인하는 것입니다. 이는 원래 구매자가 구매에 대해 재구매하는 경우 신규 구매자 수를 제한 할 수 있습니다..

15. 구독 판매 추가
신문, 잡지 및 기타 정기적으로 사용되는 제품은 향후 일련의 제품 배달에 대한 대가로 선불 결제에 적합합니다. 구독 시스템은 회사의 향후 판매를 보장 할뿐만 아니라 상당한 비용이 발생하기 전에 현금을 생성 할 수있는 이점이 있습니다. 고객이 정기적으로 구매하는 제품 또는 서비스가있는 경우 구독 프로그램을 구성하십시오..

최종 단어

많은 비즈니스 이론가들은 비즈니스가 성장하거나 감소하고 있다고 주장합니다. 성공적인 기업은 고객의 의견을 경청하고 끊임없이 변화하는 패러다임을 충족시키기 위해 제품, 판매 전략 및 프로세스를 조정함으로써 지속적으로 자신을 재창조합니다. 이러한 각 전략은 올바른 상황에서 강력한 수익 창출 원이지만, 회사에 가장 적합한 선택은 서비스를 제공하는 고객에 대한 이해와 지식에 달려 있습니다..

비즈니스에서 매출을 높이기 위해 제안 할 수있는 다른 방법?