Dermalogica 설립자 Jane Wurwand의 6 가지 비즈니스 성공 팁
Wurwand의 비즈니스 모델은 들어 보지 못했습니다. 우선, 그녀는 은행 대출이나 투자를 한 적이 없으며 광고 비용을 지불하지 않습니다. 그러나 Dermalogica는 2011 년 2 억 6 천만 달러의 매출을 올렸습니다. 최근 Jane Wurwand는 컨퍼런스에서 기업가들과 재정적 성공에 대한 팁을 공유했습니다. 그녀의 독창적 인 조언과 마찬가지로 그녀의 독창적 인 접근 방식과 열정은 고무적입니다..
기업가를위한 팁
1. 당신의 진정성은 당신의 힘입니다
Wurwand는 비즈니스의 성격을 구축하고 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이되는 것은 귀하의 독창성이라고 말합니다. "다른 사람은 모두 데려 간다."
Dermalogica를 출시 한 후 처음 3 년 동안 Wurwand는 급여를받지 않았습니다. 그리고 4 년째에 한 달에 300 달러를 지불하기 시작했습니다. 그녀는 만약 당신이 당신의 아이디어에 대해 열정이 있다면, 수입이 적거나 전혀 없다고해서 코스를 유지하는 것을 방해하지 않을 것이라고 말합니다. 몇 년 동안 약간의 월급을 받거나 전혀받지 못한 많은 사람들이 그녀에게 포기하라고 말했지만 그녀는 그렇게하지 않았기 때문에 기쁘다. Wurwand는“당신은 깊이 파고 들어야합니다..
계획 B가있는 경우 백업 계획이 있으면 아이디어에 대한 열정이 충분하지 않기 때문에 계획을 따를 수도 있습니다. 모든 사람이 기업가는 아니며 괜찮습니다. 열정적이지 않은 것을 추구하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다.
2. 안전한 아이디어로 시작한 다음 스트레칭
큰 꿈을 꾸는 것은 어떤 사람들에게는 어려울 수 있습니다. Wurwand는 대신 안전한 아이디어로 시작한 다음 가능한 한 많이 늘리기를 제안합니다..
"평범한 영역에 있기를 원하지 않습니다."라고 그녀는 말합니다. Wurwand의 경우, 그녀의 초기 안전 아이디어는 대부분의 스킨 케어 브랜드가 판매하는 Dermalogica 선 스크린을 만드는 것일 수 있습니다. 그러나 Wurwand는 제품 출시 당시 다른 회사에서는 만들지 않은 선 스크린에 선 스크린을 만들어 그 아이디어를 확장하기로 결정했습니다. 그 아이디어는 매우 성공적인 제품을 출시했습니다.
3. 압력 하에서 번성
비즈니스 문제에 대해 스트레스를 받거나 걱정할 때 긴장을 푸라는 말을 들어 본 적이 있습니까? Wurwand는 반대 접근법을 취하는 것이 현명하다고 말했다. 그녀는“압력을 받고있을 때 긴장을 풀지 마십시오. 오히려 에너지를 줄이고 초점을 다시 맞추는 것이 중요합니다.
Wurwand는 또한 시간이 너무 좁아지는 상황에 빠지지 않도록“아니오”라고 말하는 것을 연습 할 것을 제안합니다. 그녀는 요청과 요구에 "예"라고 말하는 것이 더 쉽다는 것을 인정합니다. 그러나 '아니오'라고 말하면 '예'를 선택할 수 있습니다. '
사업주들은 너무 많은 것을 취하는 경향이 있지만 Wurwand는 재무 적 성공을 달성하기 위해서는 자신이 할 수있는 일에만 초점을두기보다는 업무 위임에 크게 의존한다는 것을 알게되었습니다. “귀하의 비즈니스에 집중할 수있는 사람들을 고용하십시오.”그러면 생산성을 높일 수 있습니다.
4. 위대한 이야기꾼이 되십시오
사람들이 자신이 좋아하는 비즈니스와의 관계를 느끼고 싶어하는 것은 일반적인 욕구입니다. 그들은 그 배후의 이야기를 알고 싶어하며 소셜 미디어 마케팅을 통해 기업가는 그 이야기를보다 쉽게 공유 할 수 있습니다.
Wurwand는 Dermalogica의 이야기를 퍼뜨리는 방법으로 회사의 이야기를 듣고 자하는 모든 사람에게 이야기하고, 또한 다양한 자선 단체와 학교를 통해 지도력으로 자원 봉사합니다. 그녀는 또한 인기있는 소액 대출 사이트 인 키바 (Kiva)와 파트너십을 맺고 Dermalogica의 사회적 책임 회사로서의 다양한 입지를 강화했습니다..
5. 검소하다
매년 2 억 6 천만 달러를 벌고있는 회사의 지배인이 절제를 믿는다 고 상상하기는 어렵지만, 이는 Wurwand의 재정적 성공의 열쇠 중 하나입니다. 회사를 시작할 때 돈을 과도하게 소비하지 마십시오.
Wurwand는 다음과 같이 조언합니다. "두 더미의 벽돌 문이 책상처럼 잘 작동합니다." 자신을 성공적으로 보이게하는 대신 존재 이야기를하고 훌륭한 제품을 만드는 데 돈을 쓰면서 성공합니다. 소규모 기업을위한 이러한 비용 절감 아이디어를 고려하십시오..
Dermalogica가 채택한 한 가지 선구적인 돈 절약 기술은 회사가 광고에 돈을 쓰지 않는다는 것입니다. 대신, Dermalogica는 홍보에 의존하여 이름을 인쇄합니다. 처음에 Wurwand는 제품 샘플을 잡지 편집자에게 공급했으며 일단 스킨 케어 라인을 사용한 후에는 그 제품에 대해 쓰고 싶다고 확신했습니다. 이것은 광고 비용없이 Dermalogica의 이름을 홍보 할 것입니다. 주요 인력과 제품을 자유롭게 공유함으로써 많은 비용을 들이지 않고도 미디어 범위를 넓힐 수 있습니다..
6. 명확한 문화를 개발
당신이 당신의 사업을 위해 고용하는 사람들은 당신이 성공하도록 도와 줄 것입니다. Wurwand는 이상적인 후보를 "꿈의 신자"라고 설명합니다. 이들은 변화를 수용하고 추진하는 사람들이며 열정적이고 친절하며 친절합니다. 이 카테고리에 적합하지 않은 사람들은 가능한 빨리 출구를 보여야합니다..
Wurwand는 네트워킹 또한 재정적 성공을 달성하는 데 중요한 부분이라고 말합니다. "연결은 트램폴린과 같습니다."라고 그녀는 말합니다. "그들이 타이트할수록 바운스가 높아집니다."
최종 단어
Wurwand의 이야기는 영감을 주지만 그녀의 성공은 열심히 일하고, 열심과 끝없는 열정의 탄탄한 토대를 바탕으로합니다. 꿈을 꾸는 사람은 누구나 발자취를 걷어 내고 Dermalogica와 같은 회사를 설립 할 수 있습니다..
Wurwand의 성공 사례에서 제공하는 가장 귀중한 교훈은주의 산만 또는 낙담에 관계없이 무엇보다 앞서 나가야한다는 것입니다. 언젠가는, 당신은 당신의 이야기로 다른 다가오는 비즈니스 소유자에게 영감을 줄 것입니다..
