다단계 마케팅 (MLM)이란?-회사, 팁 및 사기

몇 년 후, Rich DeVos와 Jay Van Andel이라는 두 친구가 Nutrilite 유통 업체가되었습니다. 그러나 Nutrilite 핸드북의 잘못된 측면에 대한 법적 우려로 인해 Nutrilite가 무너지는 것을 두려워하여 자신의 회사 인 American Way Company를 설립했습니다.이 회사는 나중에 Amway가되었습니다-현재까지 가장 크고 성공적인 MLM 회사 중 하나.

다단계 마케팅 사업이란??

다단계 마케팅 사업은 계층화 된 수수료 기반 사업입니다. 영업 사원은 제품 자체를 판매 할뿐만 아니라 다른 영업 담당자가 영업 사원 아래에 회사에 합류 할 경우 새 영업 담당자가 판매 할 때마다 판매 수수료를받습니다. 따라서 영업 사원은 다음과 같은 두 가지 수입원을 가질 수 있습니다. 자체 판매 및 다른 영업 담당자의 수수료 비율.

다단계 마케팅 회사는 일반적으로 주류 미디어에 광고하지 않습니다. 대신 그들은 입소문 판매에 의존합니다. 담당자가 생성 할 수있는 판매량이 많을수록 더 많은 사람들이 제품에 대해 배우고 구매에 관심을 갖게됩니다. 따라서 다단계 마케팅 회사는 나가는 사람들에게 좋고 판매 할 수있는 많은 친구와 가족이 있습니다..

다단계 마케팅 회사의 예

50 개 주 모두에서 운영되는 다단계 마케팅 회사가 있습니다. 다음을 포함하여 많은 회사에서이 판매 모델을 사용합니다.

암웨이 (건강, 미용 및 가정 용품)
에이번 (노화 방지 스킨 케어, 화장품 및 향수)
Mary Kay (스킨 케어 제품, 화장품 및 향수)
MonaVie (아사이 베리 건강 주스)
Shaklee (건강 및 가정 간호 제품)
응석 요리사 (고급 주방 및 식료품 저장실 도구)

다단계 마케팅 회사의 이점

다단계 마케팅 회사에 가입하려는 경우 몇 가지 이점이 있습니다.

당신은 당신의 자신의 시간을 설정할 수 있습니다. 자영업자로서 자신의 시간을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, Pampered Chef 상품을 판매하는 경우 잠재 고객에게 상품을 보여줄 파티가있을 수 있습니다. 그러나 자녀가 목요일에 축구 경기를하는 경우 금요일에 파티를 열도록 선택할 수 있습니다. 일정을 해결할 수있는 많은 유연성이 있습니다..
낮은 오버 헤드. 많은 다단계 마케팅 회사에서는 집에서 일할 수 있으므로 오버 헤드가 적습니다..
당신의 성공은 당신에게 달려 있습니다. 당신은 당신이 당신의 사업에 얼마나 많은 시간을 넣고 싶어 결정합니다. 더 많은 돈이 필요한 달이 있다면 사업에 더 많은 시간을 보내고 더 많은 수입을 얻기 위해 판매를 늘리는 것이 좋습니다. 개인적으로 바쁜 달이 있다면 사업에 소비하는 시간을 제한 할 수 있습니다.
대부분의 회사는 즉시 인식 가능. 대부분의 다단계 마케팅 회사, 특히 Avon, Mary Kay 및 The Pampered Chef와 같은 회사는 세대 이름이므로 대부분의 잠재 고객은 이미 제품에 익숙합니다..

다단계 마케팅의 비판

다단계 마케팅 회사에 대한 많은 비평가가 있습니다. 다단계 마케팅은 직판 및 신입 사원 모집에 의존하지만, 사업에 늦게 참여하고 재정적 보상이 거의 없다면 둘 다 얻기가 어렵습니다..

시장이 포화 될 수 있으므로 직접 판매하기가 어려울 수 있습니다. 모두는 Avon에 대해 알고 있으며 이미 해당 지역에 많은 영업 담당자가있을 가능성이 있습니다. Avon을 판매하기로 결정한 경우 이미 고객과 지역을 설정 한 영업 담당자와 직접 경쟁하게됩니다. 다단계 마케팅 회사의 경우 시장이 포화되기 전에 돈을 버는 것이 다른 사람이 된 후 영업 담당자로 돈을 버는 것보다 쉽습니다..
회사에 늦게 가입 한 사람들은 시장 포화로 인해 더 많은 회원을 모집하여 판매를해야합니다. 이러한 사람들에게는 돈을 버는 것이 제안을 잃을 수 있습니다. Newsweek는 acai 베리 음료를 한 병에 40 달러에 판매하는 다단계 마케팅 회사 인 MonaVie를 조사한 결과“MonaVie의 2007 년 소득 공시 보고서에 따르면… 영업 팀의 90 % 이상이 '도매 고객'으로 간주되었습니다. 수입은 주로 자체 판매 할인입니다. 커미션 수주 자격이 1 % 미만이고 그 중 10 %만이 일주일에 100 달러 이상을 벌었습니다.”
그 이하의 사람들을 위해 수입위원회에 의해 최고 수익의 사람들. “Newsweek에 따르면“한 달에 최소 8 병의 MonaVie 병 판매에 대한 39 달러의 시작 수수료와 책임으로 사람들은 제품을 소매하고 자체 판매 트리를 구축 할 수 있습니다. 2 년 후 총판 인 Diane Whitaker와 Sherry Nafziger는 30,000 명 규모의 나무를 만들어 매 판매의 최대 20 %를 벌었습니다. 그 숫자를 아래에 가입하고 시장 채도 때문에 돈을 버지 않는 사람들과 비교하십시오..
다단계 마케팅 회사는 새로운 영업 사원이 자신의 제품을 판매 할 것을 요구합니다. 일반적으로 새로운 영업 사원은 "시작 비용"이라고하는 비싼 시작 패키지를 구입해야합니다. 종종 회사에 늦게 참여한 사람들은 스타터 패키지로 품목을 판매조차 할 수 없습니다. 실제로, "뉴스 위크 (Newsweek)"에 따르면 모나비의 탈락률은 약 70 %라고한다..

법적 고려 사항

많은 사람들이 다단계 마케팅 회사를 피라미드 체계와 비교하는데 이는 불법입니다. 로버트 피츠 패트릭 (Robert Fitzpatrick)의 다단계 마케팅 10 대 거짓말에 따르면“최근 법원 판결은 MLM의 적법성을 결정하기 위해 70 % 규칙을 사용하고 있습니다. -대리점." 몇몇 대규모 다단계 마케팅 회사는이 가이드 라인을 벗어나 FTC에서 아직 조사하지 않았기 때문에 작동하고 있습니다..

그러나 FTC는 다단계 마케팅 회사가 자사 제품의 건강상의 이점에 대해 제기 한 주장을주의 깊게 모니터링하는 것 같습니다. 뉴스 위크 (Newsweek)에 따르면 2007 년에 FDA는 MonaVie에게 자사 웹 사이트에 대한 의학적 주장에 대해 경고하고 뉴스 위크 (Newsweek)에 이메일로 회사의 반응에 만족한다고 말했다.

다단계 마케팅 회사에 가입 할 때 고려할 사항

많은 다단계 마케팅 회사가 잘 정립되어 있으며 새로운 유통 업체로서 지속 가능한 생활을하지 못할 수도 있습니다. 그러나 다단계 마케팅 회사에 가입하려는 경우 가입하기 전에 다음 사항을 결정하십시오.

회사가 사업에 얼마나 오래 있었습니까? 회사의 영업 기간이 길수록 영업 팀의 직원 수가 줄어들므로 다른 영업 사원의 커미션을 줄 수도 있습니다. 또한 시장이 포화 상태 일 수 있으므로 제품 판매에 어려움이있을 수 있습니다..
얼마나 많은 영업 사원이 사업에서 상당한 돈을 버는가? 알맞은 금액이 무엇인지 스스로 결정해야합니다. 한 달에 $ 1,000의 매출을 올릴 수있는 영업 직원의 수를 결정하십시오..
직접 판매 및 기타 영업 사원의 커미션을 통해 얼마나 많은 돈을 버는가? FDA에 따르면, 생성 된 돈의 70 %는 직접 판매를 통해 이루어져야합니다. 가입하려는 회사에 직접 판매 비율이없는 경우 가입을 피할 수 있습니다.
시작 패키지의 크기? 시작 패키지는 MonaVie의 경우 39 달러에서 Shaklee의 경우 수백 달러에이를 수 있습니다. 새로운 비즈니스 벤처에 얼마를 투자 하시겠습니까? 지출 한 금액을 회수 할 수 없을 확률이 매우 높다는 점을 기억하십시오.
판매 할 수있는 기존 고객 기반이 있습니까?? 다단계 마케팅 회사는 주로 명백한 광고보다는 입소문 판매에 의존합니다. 대가족이나 친구가 있다면 제품 구매에 관심이 있습니까? 그렇다면 처음부터 작업을 더 쉽게 할 수 있습니다. 이상적으로는 친구와 가족에게 알리고 클라이언트 풀이 확장됩니다..
아는 사람들에게 판매하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 적어도 처음에는 고객층이 친구 및 가족 일 가능성이 높습니다. 그들에게 판매하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 이것이 불편한 일이라면 사업을 시작하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그러나 제품을 믿고 좋은 제품이라고 생각하면 잘 팔릴 것입니다..

최종 단어

빨리 부자가되는 사업은 없습니다. 그러한 주장은 단지 사기에 의한 것일뿐입니다. 많은 사람들이 다단계 마케팅 회사에서 일하는 데 성공했지만 대다수는 비즈니스에 일찍 참여하고 그 아래에 큰 영업 팀이있어 직원의 영업에서 커미션을받을 수 있습니다. 다단계 마케팅 회사에 가입하려는 경우 신중하게 조사하십시오. 다단계 마케팅이 자신에게 적합하지 않다는 것을 알 수 있습니다.

다단계 마케팅 회사에서 근무한 경험이 있습니까? 다른 사람에게 추천 하시겠습니까??