Groupon for Business-소규모 비즈니스를 홍보하기 위해 Groupon 거래를 사용해야합니까?

Groupon 거래는 미리 정해진 수의 고객이 오퍼에 참여할 때만 공식화됩니다. 소비자들은 돈을 미리 기꺼이 지불하고 충분한 사람들이 참여하여 "거래가 성사"될 것이라는 희망을 기다리면 주요 거래를 할 수 있습니다. Groupon의 청중에 노출되면 수백만 명의 잠재 고객이 인식 할 수 있기 때문에 비즈니스는 놀라운 할인 혜택을 제공 할 수 있습니다. Groupon은 "Deal of the Day"를 예를 들어 7 천만 고객의 가입자 목록으로 보냅니다..

Groupon에 대한 거래를 제공하면 고가의 마케팅 캠페인과 동일한 권한을 가지지 만 더 적은 비용, 더 나은 수익 및 더 많은 고객 참여가 가능합니다. 그것은 많은 일이 될 수 있지만, 그렇게 간단하지는 않습니다. 그렇다면 중소기업에서 Groupon을 어떻게 활용하여 현금을 고갈시키지 않으면 서 고객을 유치 할 수 있습니까? 참여 결정을 신중하게 고려한 다음 캠페인을 세 심하게 계획하십시오.

원인 아니 Groupon 거래를 제공하는 방법

Groupon 프로모션에 참여하면 고객을 유치 할 수 있지만,이 거래로 인해 이익을 너무 많이 삭감 할 수 있습니다. 실제로, a Rice University의 연구에 따르면 Groupon 프로모션을 실행 한 기업의 3 분의 1은 돈을 벌지 못했으며 그 중 일부는 상당한 수익을 잃었습니다. 실수하지 마십시오. 프로모션 계획의 작동 방식을 배우고 시작해야 하는지를 분석적으로 고려하십시오. 당신이 경우에 그것을하지 마십시오 :

1. 엄격한 이익 마진을 실행
대부분의 Groupon 할인은 정기 광고 가격의 약 50 %에 해당합니다. 그러나 이것이 새로운 고객을 유치하는 데 허용되는 손실 일 수 있지만 Groupon은 귀하의 거래에서 발생하는 수익의 50 %를 수입으로하여 수입을 정상 요율의 25 %로 줄입니다. 사업체가 이미 작은 이윤을 기반으로한다면 그 결과는 재정적으로 치명적일 수 있습니다.

예를 들어 한 시간 동안 마사지에 80 달러를 청구하면 Groupon에서 40 달러에 제공합니다. Groupon이 절반을 차지한 후에는 보통 $ 80의 판매를 위해 $ 20 만 남게됩니다. Groupon은 수백 또는 수천 명의 신규 고객을 확보 할 수 있지만 대규모 신규 고객을 확보하기 위해 대규모 손실을 감당할 수 있습니다?

2. 일회성 판매 모델에 의존
반복 고객을 기대하지 않으면 손실이 특히 피해를줍니다. 예를 들어, 맞춤형 웨딩 드레스를 만들거나 조경 디자인을 제공하는 경우 고객에게 내 작업을 친구에게 추천 할 것을 찾고 있지만 곧 다시 돌아올 것으로 기대하지는 않습니다. Groupon에서 찾은 고객이 돌아 오지 않으면 거래에서 손실 된 수익을 복구하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 결국 추천을받을 수도 있지만, 많은 운영 자본을 너무 빨리 고갈시켜 혜택을 얻을 수는 없습니다.

3. 충분한 장비 나 직원이 없음
Groupon 프로모션은 단기간에 많은 고객을 끌어들일 수 있습니다. 좋은 소식처럼 들릴지 모르지만 직원이 부족한 소규모 사업체를 운영하면 준비되지 않은 상태에 빠지게됩니다. 점원이 점포에 신경 쓰지 않으면 새 구매자가 전액을 지불하도록 돌아올 수 있도록 적절한 고객 서비스를 제공 할 수 없습니다. 부엌에서 구운 식품을 판매하는 것처럼 집에서 일하는 경우 재고가 빨리 떨어지고 화가 난 고객과 빈 선반 만 남길 수 있습니다. 거래가 이와 같은 역효과를 겪으면 절대 손실을 복구 할 수 없습니다. 실제로, 부정적인 입소문은 비즈니스에서 벗어날 수 있습니다. 지나치게 빠른 소규모 비즈니스 성장의 위험 중 하나입니다..

Groupon 거래를하기 좋은 시간

라이스 대학교 연구에서 성공한 비즈니스의 3 분의 2가되는 방법은 무엇입니까? 상황과 전략을 선택하여 수익을 높이고 고객 기반을 확장하며 Groupon 고객을 일반 구매자로 전환하십시오. 다음과 같은 경우 Groupon 캠페인에 좋은 시간입니다.

1. 새로운 위치를 열다
많은 중소 기업은 기존 고객에게 전체 이익 판매를 포기할 여유가 없으므로 신규 고객을위한 Groupon 거래를 예약하여 충성도 높은 고객의 입맛을 사로 잡습니다. 이 문제를 피하기 위해 새로운 위치를 열 때 Groupon 캠페인이 유용합니다. 이 경우 환상적인 제안을 통해 비즈니스를 시도하도록 초대하여 제품 또는 서비스에 대해 새로운 영역의 잠재 고객에게 경고 할 수 있습니다. 기존 고객의 이익을 줄이지 않고 새로운 장소를 알리고 새로운 고객을 유치하고 있습니다. 거래를 구성 할 때 이익 마진을 염두에 두십시오..

2. 초과 재고 보유
사용하지 않는 현금과 자산을 나타 내기 때문에 충분히 사용되지 않은 큰 재고는 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 특히 오늘날의 경제에서 소규모 비즈니스에는 손에 넣을 수있는 모든 현금이 필요합니다. 스탠딩 인벤토리는 적입니다. 초과분을 언로드하는 Groupon 프로모션은 제품을 현금으로 전환하는 좋은 방법입니다. 특히 계절 품목이나 기한이 만료 된 식품을 판매하는 경우 수익을 크게 줄이면 매출이 증가 할 수 있습니다. 낮은 수익이 전혀 이익이없는 것보다 낫기 때문에 기존 및 신규 고객 모두에게 이러한 유형의 판매를 제공 할 여유가 있습니다..

3. 서비스 기반 비즈니스를위한 빠른 현금 부스트 필요
은행은 중소기업에게 대출을 제공하지 않으므로 서비스 사업을 운영하는 경우 몇 주나 몇 개월 동안 운전 자본으로 인해 필사적 일 수 있습니다. 예를 들어, 세금 서비스, 미용실 또는 작문 사업을 운영하는 경우 급여 의무를 충족시키기 위해 현금을 확보하기 위해 빠른 판매가 필요할 때가 있습니다. 재고가 충분하지 않을 수 있으므로 컷율 서비스를 제공하고 무료 광고를 받으면됩니다..

특히 새로운 고객이 나중에 돌아 오거나 추가 서비스를 구매하도록 장려하는 거래를 제공하는 경우 Groupon이 시작됩니다. 예를 들어, 소득세 준비 담당자는 반품 준비시 할인을 제공 할 수 있지만 제출은 포함하지 않습니다. 작가는 한 페이지의 웹 사이트 콘텐츠에 대한 거래를 제안 할 수 있으며 소비자가 그 이상을 요구하기를 바랍니다. 헤어 스타일리스트는 할인 된 컷을 제공 할 수 있지만 색상에 대해 정기적 인 가격을 청구하십시오. 잠재 고객을 미끼와 스위치로 오도하지 마십시오. 그들이 당신에게서 더 많은 것을 사도록 격려하는 서비스를 선택하십시오.

Groupon 캠페인 성공을위한 팁

결정을 내리고 Groupon 오퍼를 활용할 수있는 위치에 있다면 다음 5 단계를 따라 성공하십시오..

1. 가격은 모든 것
가격 포인트를 신중하게 선택하는 것이 성공 여부를 결정하는 데 중요한 요소입니다. 독점 서비스를 제공하거나 찾기 어려운 품목을 판매하지 않는 한 Groupon 사용자는 제안을 이행하기 전에 최소 40 %의 비용 절감을 기대하는 것 같습니다. 체중계를 기울이고 눈에 띄게하려면 절반 이상을 제공해야 할 것입니다. 그러나 너무 많이 포기하지 않도록 자신의 숫자를 지켜야합니다..

50 %에서 75 % 사이의 거래에서 숫자를 계산하고 새로운 고객을 유치하기 위해 얼마나 많은 손실을 수용 할 수 있는지 파악하십시오. 장기 잠재력과 단기 손실을 비교하십시오. 전망이 위험하고 손실이 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수있는 경우 Groupon과 다른 마케팅 도구를 사용해보십시오..

2. 최소를 선택하십시오
또한 거래가 "온"되기 위해 필요한 최소 약정 수를 선택하고 Groupon 사용자가 충분하지 않으면 제안을 수락하지 않으면 모든 것이 지워집니다. 거래에 가치가있는 새로운 고객이 몇 명인지 신중하게 생각하십시오. 높은 수준의 수요를 충족시킬 준비가되지 않은 경우 너무 많은 것이 나쁜 일이 될 수 있음을 잊지 마십시오. 올바른 대상 번호를 선택하면 나쁜 거래 나 압도적 인 부담으로부터 자신을 보호 할 수 있습니다.

특히 온라인 상점이나 지역 비즈니스를 운영하는 경우 Groupon 사용자가 빠르게 거래를 시작한다고 가정합니다. 일주일 동안 500 명의 신규 고객을 확보 할 수없는 경우 최소 한도를 훨씬 낮게 설정하십시오.

3. 올바른 제품 또는 서비스 제공
유혹적인 상품에 대한 할인을 제공하지만 베스트 셀러는 제공하지 않습니다. 수요가 많은 경우에는 할인 할 필요가 없습니다. 대신 Groupon을 사용하여 느리게 움직이는 재고 또는 사용하지 않는 서비스를 판매하십시오. 이상적으로는 고객이 고가 또는 최고 판매 품목을 구매하도록 유도 할 수있는 것을 선택하는 것이 이상적입니다. 이렇게하면 추가 재고를 제거하여 현금을 창출 할 수 있으며 고객이 눈치 채지 못했을 수있는 제품이나 서비스의 이점을 고객에게 알릴 수 있습니다. 또한 Groupon 사용자뿐만 아니라“Deal of the Day”를 위해 아이템을 선택하는 직원들에게 더 특이한 아이템과 서비스가 눈에 띄게 될 것입니다.

4. 해체
고객을 확보하고 운영하는 것은 꾸준한 고객을 구축하려는 아이디어는 아니지만 대부분의 Groupon 판매에서 얻을 수있는 것입니다. 목표는 관계를 구축하는 것이므로 고객의 방문을 두 번 이상 권장해야합니다. 구매자가 상점, 식당 또는 웹 사이트를 두 번 이상 방문해야하는 방식으로 거래를 분리하십시오. 스파 품목을 판매하고 있고 패키지에 3 개의 서비스가 포함 된 경우 고객을 방문당 하나의 서비스로 제한하십시오..

시간이 지남에 따라 새로운 Groupon 고객을 파악하고 각 고객이 서비스를 높이 평가하고 직원과 좋은 관계를 형성하도록하십시오. 할인 된 서비스를 마친 후 다시 얻을 수있는 완벽한 공식입니다..

5. 스스로 홍보
가장 간단한 조치는 거래를 설정하고 Groupon에 광고를 남기는 것입니다. 그러나 그들이 훌륭한 일을하는 동안, 상당한 이익을 창출하고 새로운 고객을 유지하는 사업주들은 또한 그 거래에 대한 말을 스스로 전파하는 사람들입니다. Groupon을 통해 놀라운 거래를 제공하는 것은 기존 고객 기반을 활성화하고 활성화하는 좋은 방법입니다. 기존 고객이 2 ~ 3 개의 신규 고객을 유치 할 것으로 예상되는 경우 기존 고객의 예상 수익을 감당할 수 있습니다. 회사 사이트에 거래를 게시하고, 출입구에 포스터를 걸고, 충실한 고객의 입소문에서 나오는 무료 광고를 활용하십시오..

최종 단어

다른 판촉 아이디어와 마찬가지로 Groupon은 많은 신규 고객을 유치 할 수있는 환상적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스 벤처와 마찬가지로 너무 빨리 이동하고 큰 실수를 저지르기 쉽습니다..

특히 Groupon이 감축 한 후에는 이익을 얻을 준비가되어 있어야합니다. 그리고 너 곰팡내 나게 하다 신규 고객의 요구를 충족시키고 기대치를 초과 할 준비를하십시오. 새로운 고객을 유치하고 감동을주는 것이 주요 거래이므로 제안을 따를 수없는 경우에는하지 마십시오..

Groupon 거래와 같은 프로모션은 중소 기업이 경기장을 평평하게하고 대기업과 경쟁 할 수있는 놀라운 방법입니다. 그러나 그 대단한 사람들보다 똑똑하십시오 : 장기적으로 이익을 창출하고 새롭고 흥분된 고객과의 관계를 구축 할 수 있는지 확인하십시오.

Groupon 캠페인을 운영 한 적이 있습니까? 어떤 성공 사례 또는 주요 문제를 찾았습니까??