Home Shopping Networks QVC 또는 HSN에서 제품을 얻는 방법

그러나 QVC는 유명인으로 전환 된 기업가를위한 것이 아닙니다. 실제 소기업 소유자는 QVC와 같은 아울렛을 통해 큰 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 카메라 앞에 제품을 착륙시키는 것은 매우 경쟁적인 과정입니다.

Jim DeBetta는 1990 년대 중반에 주요 소매 체인에 상품을 판매 한 성공적인 소비자 제품 회사에서 근무하면서 QVC에 제품을 출시하기 시작했습니다. 그의 일의 일부는 TV 쇼핑 채널에 대한 판매를 포함했습니다. 그는 HSN (홈 쇼핑 네트워크)에 자신의 회사 제품을 선보였으며 매우 성공적인 노력이었습니다. 이제 그는 다른 기업가들이 HSN 및 QVC와 같은 네트워크의 의사 결정자 앞에서 제품을 구매하도록 돕고 있으며 그의 팁도 도움이 될 수 있습니다..

QVC 또는 HSN에서 제품을 얻는 이점

QVC와 HSN은 세계에서 가장 큰 멀티미디어 소매 업체 중 하나입니다. 둘 다 주로 텔레비전 프로그래밍과 온라인 쇼핑객을 통해 미용, 패션, 보석 및 가정용 제품을 판매합니다. QVC 또는 HSN을 사용하여 제품을 방송하면 몇 분만에 수백만 명의 고객에게 방송 할 수 있습니다..

DeBetta는“광범위한 판매 잠재력 외에도 훌륭한 브랜드 구축 매체이기도합니다. 그는 "첫 방송에서 판매량이 많으면 QVC가 다시 와서 더 많은 방송을하도록 요청하여 더 많은 비즈니스와 브랜드 노출로 이어질 것"이라고 덧붙였다. "판매율"은 소매점에서 판매 한 제품 수량과 도매 가격으로 유통되는 수량의 비율입니다..

제품을 방송 할 준비를하십시오

이미 훌륭한 제품이 있습니까? 그럼 당신은 잘 가고 있습니다. 그러나 충분하지 않습니다-훌륭한 TV를 만드는 훌륭한 제품이 필요합니다.

예를 들어, 의류, 액세서리 및 신발은 모두 아름다운 모델로 생방송으로 착용 할 수 있습니다. 또한 TV 시청자 앞에서 시연 할 수있는 제품을 갖추는 것이 중요합니다. QVC 또는 HSN 호스트의 신발에 몸을 담그십시오. 제품에 대해 이야기하고 판매하는 전체 세그먼트를 어떻게 채울 수 있습니까? 흥미로울까요? 아니면 지루한 TV일까요?

도울 브로커를 고용하십시오

TV에서 시연 할 수있는 훌륭한 제품을 찾았다 고 판단되면 적절한 제품을 통해 제품과 피치를 얻는 지 확인해야합니다. 업계에서 풍부한 경험을 가진 브로커를 사용하면 큰 도움이 될 수 있습니다. 중개인은 수수료로 지불하지만, 수백만의 제품을 구입하면 가치있는 투자가 될 수 있습니다. 구매자를 추천 해달라고 요청하는 것만 큼 간단하게 브로커를 찾을 수 있습니다..

업계의 무역 협회를 조사하고 연락 할 수있는 영업 담당자 목록이 있는지 확인할 수도 있습니다. 매 판매마다 수수료를 지불하고 서명 된 계약을 통해 해당 세부 사항을 즉시 협상 할 수 있습니다..

작업 샘플 및 게이지 관심사 작성

구매자에게 직접 연락 할 수도 있지만 제품에 대해 보여 주어야 할 모든 것이 냅킨 스케치 일 경우 HSN 또는 QVC의 임원을 설득하기에는 충분하지 않습니다. 작동하는 샘플이 필요하며 가격대를 결정해야합니다. 그런 다음 제품의 주요 이점 및 기능에 중점을 둔 간단한 피치를 만듭니다..

DeBetta는 구매자에게 전화를 걸거나 초기 관심사를 간단히 측정하는 이메일을 제안합니다. 정확히 이메일을 보내거나 전화를 걸 사람을 찾으려면 약간의 조사가 필요하며 이는 브로커가 도울 수있는 영역입니다. 그들이 흥미를 느끼면 샘플을 제공하고 더 발전된 피치를 따라 가십시오..

완벽한 피치를 개발하는 방법

중개인의 도움없이 올바른 사람 앞에서 제품을 구매할 수 있다면 전문가들은 시간을 현명하게 사용해야한다고 강조합니다. 단 몇 분만에 이길 수 있습니다. 제품 아이디어를 내놓은 이유에 대한 세부 정보로 구매자의 시간을 낭비하지 마십시오. 대신 판매 포인트, 재무 측면에 집중하고 피치를 짧고 달콤하게 유지하십시오.

구매자의 제한된 시간을 고려하십시오. "귀찮은 물건"으로 몇 분을 낭비하지 마십시오. DeBetta는 다음과 같이 설명합니다.“구매자에게 귀하의 제품이 세상에서 가장 좋은 제품이라고 말하면 제품으로 수조 달러를 벌게 될 것이라고 말하지 마십시오. 그들은 이것을 매일 듣는다. 요점에 도달하여 독특하고 재미있어서 내 제품을보아야한다고 조언합니다.”

1. 재무를 설명 할 준비를하십시오
귀하의 제품이 자신의 수첩에 어떻게 도움이되는지 시작하십시오. 소매 구매자는 수익성에 대해 가장 우려하고 있습니다. 이것이 상사를 행복하게하는 방법입니다. HSN이나 QVC에 큰 돈을 벌고 자하는 것처럼, 그들은 당신의 제품으로 돈을 벌고 싶어합니다. 이 단계를 지나게 할 유일한 제품은 훌륭한 재정적 약속을 보여주는 품목입니다..

2. 증명할 수있는 제품임을 증명
사용 또는 착용 방법을 보여줍니다. 식품 인 경우 샘플을 가져 오십시오. 당신은 호스트 척. 이 방법을 자주 연습하면 훌륭한 결과물을 얻을 수 있습니다..

3. 분명한 혜택 공유
구매자가 제품없이 살 수없는 몇 가지 이유를 구매자에게 제공하십시오. 아마도 체중 감량 관리에 도움이되는 건강 제품이나 쇼핑객의 어린이를 해로부터 보호하는 안전 제품 일 것입니다. 이점이 무엇이든 명확하게 전달하십시오..

4. 왜 독특한 지 설명
경쟁을 조사하십시오. 시장에서 왜 제품이 눈에 띄고 소비자가 대신 제품을 구매하는 것을 선호하는지 설명하십시오.

당신의 제품은 유기농 식품 성분으로 만들어졌지만 경쟁사는 그렇지 않습니까? 당신은 당신의 경쟁자가없는 유명 인사 승인을 가지고 있습니까? 경쟁 업체의 품질 수준이 떨어지는 동안 우수한 부품으로 만든 제품을 판매하고 있습니까? 무엇이 당신을 차별화하는지 강조.

5. 제품의 대량 항소 설명
수백만 명의 사람들이 방송 중에 제품 피치를보고 있기 때문에 대량의 호소력이 있어야합니다. 제품은 청중을 위해 작동해야하거나 알고 있고 사랑하는 사람을 위해 구매하라는 메시지가 표시되어야합니다..

치열한 경쟁을위한 준비

복권 당첨만큼 어렵지는 않지만 매년 수천 명이 QVC에 제품을 제출하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 방송 시간이 제한되어 있으므로 선택한 제품 만 선택할 수 있습니다. QVC와 HSN을 꿈꾸는 대부분의 사람들이 카메라 앞에서 밟지 않을 것입니다. 심지어 제품을 방송하더라도 은행에서 수백만 달러를 보장하지는 않습니다. 실제로, 대부분의 제품은 성공하지 못합니다.

단순히 방송을하는 것이 다각적 인 마케팅 계획의 한 단계입니다. 훌륭한 호스트, 멋진 프리젠 테이션, 저렴한 가격 및 우수한 제품이 필요합니다. 거부 된 경우이를 개선의 동기로 사용하고 구매자에게 이유를 물어 보는 것을 두려워하지 마십시오. 제품에 대한 피드백을 받으면 제품을 개선하는 데 도움이되므로 네트워크에 더 적합합니다. 과 소비자.

최종 단어

수백만의 눈 앞에서 아이템을 얻는 것은 최고의 성공 스토리처럼 보입니다. 올바른 피치와 훌륭한 제품으로 확실히 가능합니다.

구매자로부터 즉시 듣지 않으면 화 내지 마십시오. 귀사 제품은 수천 가지 중 하나이므로 제출 자료를 처리하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. DeBetta는 2 주마다 후속 조치를 제안하지만 네트워크에서 아무런 말없이 몇 달이 지나도 낙심하지 마십시오. 홈쇼핑의 세계에서 더 많은 교육을 받기 위해 시간을 내십시오. 아마도 다음에 제품이 절단 실 대신 카메라에 나타날 것입니다.

텔레비전에서 제품을 판매하는 데 성공한 적이 있습니까? 제품을 판매하기 위해 다른 비 전통적인 방법을 제안 하시겠습니까??