성공적인 오픈 하우스를 호스팅하는 방법

판매자가 자주 묻는 질문 중 하나는“오픈 하우스를 주최해야합니까?”입니다.

물론 집을 열지 않고도 집을 팔 수 있습니다. 사람들은 항상 그렇게합니다. 그러나 오픈 하우스는 가시성을 높이고 문을 통해 잠재 구매자를 확보 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다..

열린 집을 준비하는 방법과 성공하기 위해해야 ​​할 일을 살펴 보겠습니다..

오픈 하우스는 가치가 있습니까?

오픈 하우스가 투자 가치가 있는지 여부에 대한 질문은 분명한 대답이 없기 때문에 까다 롭습니다. 일부 에이전트는 오픈 하우스가 예전처럼 체중을 늘리지 않는다고 생각합니다. 구매자는 이제 온라인으로 주택을 구매하고 가상 여행을 할 수 있기 때문입니다.

그러나 다른 에이전트는 오픈 하우스가 구매 및 판매 프로세스의 중요한 부분이라고 생각합니다. 결국 가상 여행을 통해 가정에 대한 진정한 느낌을 얻을 수는 없습니다. 오픈 하우스를 통해 구매자는 주택 소유자와 직접 대화하고 부동산 목록 시트에 포함되지 않은 주택에 대한 세부 정보를 찾을 수 있습니다. 이것은 잠재적 인 구매자에게 큰 시간 절약이 될 수 있습니다.

전국 부동산 중개인 협회에 따르면, 구매자의 8 %가 오픈 하우스를 통해 집을 찾습니다. 그러나이 숫자는 소유자 별 판매용 주택에 대해 더 높을 수 있습니다.

오픈 하우스 호스팅에 뛰어 들기 전에 그만두고 가치가 있는지 생각하십시오. 당신을 위해. 집이 나라에 없으면 교통량이 많지 않을 것이므로 오픈 하우스는 시간 가치가 없을 수도 있습니다. 대신 인터넷 마케팅에 집중하는 것이 더 효과적 일 수 있습니다.

그러나 교통량이 많거나 바람직한 지역에 거주하는 경우, 특히 공원이나 학교 근처에있는 경우 오픈 하우스는 큰 투자가 될 수 있습니다..

오픈 하우스 준비

열린 집을 준비하려면 많은 노력이 필요합니다. 집을 준비하는 데 더 많은 시간과 에너지를 투입할수록 주택은 잠재적 구매자를 더 잘 볼 것입니다.

1 단계 : 디 클러 터

무언가를하기 전에 집을 정리해야합니다. 혼란을 줄이면 구매자는 집이 아닌 집 자체에 집중할 수 있습니다. 또한 오픈 하우스에서 도난 가능성을 줄입니다..

깨끗하고 열린 표면을 만드는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 주방에는 조리대에 최소 개수의 기기가 있어야합니다. 이것은 공간을 더 크게 보이게 할 것입니다.

모든 캐비닛과 옷장을 정리하고 정리하십시오. 구매자는이 공간을 들여다보고 물건이 가득 차면 집에 충분한 저장 공간이 없다고 생각하게됩니다.

차고 판매를 주최하여 원치 않는 품목을 없애거나 Craigslist에서 품목을 판매하거나 물품을 자선 단체에 기부 할 수 있습니다. 어수선한 후에도 집이 여전히 가득 찬 경우 저장 장치를 대여하고보고있는 것의 절반 이상을 저장하는 것이 좋습니다.

2 단계 : 청소 후 더 청소

옷장과 조리대를 비운 후에는 청소에 집중할 차례입니다.

집은 열린 집을 위해 깨끗한 상태 여야합니다. 즉, 맨 위에서 맨 아래까지 봄 청소를 제공합니다. 구석에있는 거미줄부터 오븐에있는 빵 껍질까지 구석 구석까지 깨끗이 닦습니다.

부엌 캐비닛, 스위치 플레이트, 서랍,베이스 보드, 냉장고, 세탁실 및 차고에 특히주의하십시오. 이 영역은 종종 주택 소유자가 간과하지만 구매자는 더러워지면 알 수 있습니다. 모든 세탁물을 치워야하고 모든 식기를 씻어야하며 냉장고에 남은 음식물이 없어야합니다. 구매자는 볼 것이다 어디에나. 집에 의해 꺼질 이유를주지 마십시오.

자신이 업무를 수행하고 있다고 느끼지 않으면 전문 청소기를 고용하여 업무를 수행하십시오..

3 단계 : 단계

열린 집 앞에 집을 세우는 것이 좋습니다. 즉, 가구를 최소한으로 유지하고, 벽을 신선하고 중립적 인 색상으로 칠하고, 거실과 식물을 꽃으로 장식하고, 취소 된 주택 개선 프로젝트를 완료해야합니다..

가능하면 집에서 개인 물품을 꺼내십시오. 여기에는 가족 사진 및 자녀의 야구 트로피와 같은 것들이 포함됩니다. 구매자는 구상 할 수 있어야합니다 그들의 가정에있는 가족과 개인 물품으로 인해이 작업을 더 어렵게 만듭니다. 또한 종교적 또는 정치적 항목을 치우고 싶을 것입니다.

Zillow에서 판매 할 주택을 검색하여 준비 아이디어를 얻으십시오. 각 집을 볼 때 마음에 드는 것과 싫어하는 것에주의를 기울이십시오. 종종, 마음에 들지 않는 것은 집을 꾸밀 때 사용할 수있는 중요한 단서를 제공 할 수 있습니다.

집에 빈 공간이 많은 경우 오픈 갤러리에 그림을 걸고 싶은지 지역 갤러리에 문의하십시오. 예술가들은 더 많이 노출되기 때문에 혜택을 보게되며 이는 집을 돋보이게하는 독특한 방법이기 때문에 도움이됩니다. 이렇게하면 가장 많은 수의 방문자를 유치하기 위해 모든 마케팅에이 정보를 포함시켜야합니다..

집의 연석 항소를 잊지 마십시오. 잔디를 자르고 화단에 물을 뿌린 다음 신선한 뿌리 덮개를 씌 웁니다 (특히 겨울철이면 빈 침대를 새로 고칠 수 있기 때문에). 정문 옆에 신선한 계절의 화분에 심은 꽃을 넣고 현관과 현관이 깨끗하고 죽은 잎과 거미줄이 없는지 확인하십시오.

4 단계 : 애완 동물을위한 집 찾기

애완 동물은 열린 집에있는 동안 집에 있으면 안되므로 하루 동안 임시 집을 찾으십시오. 이것은 친구 나 가족의 집 또는 이웃의 뒷마당에있을 수 있습니다. 그들이 머무를 곳을 찾을 수 없다면, 애완 동물 데이 케어에 두거나 하루 동안 탑승하십시오..

또한 쓰레기통을 포함하여 애완 동물의 모든 증거를 제거하고 집에서 동물이 사는 것처럼 냄새가 나지 않도록해야합니다.

효과적인 오픈 하우스 개최

따라서 집은 깨끗하고 깔끔하며 구매자가 문을 통과 할 준비가되어 있습니다. 성공적인 오픈 하우스를 주최하려면 어떻게해야합니까?

1. 다른 오픈 하우스 방문

해당 지역의 다른 오픈 하우스를 방문하여 시작.

주변을 둘러 볼 때 집이 어떻게되는지주의를 기울이십시오. 이 집이 당신에게 특별한 느낌을주는 것은 무엇입니까? 이러한 디자인 요소 중 일부를 집에 집어 넣거나 트릭을 판매하는 방법?

또한 잠재적 인 구매자와의 부동산 대화를 들어야합니다. 전문가는 구매자가 가장 관심있는 것을 알고 있으므로 이러한 기능이나 세부 사항을 먼저 지적 할 것입니다..

열린 집마다 다니면서 메모를하십시오. 하루에 여러 개를 겪으면 세부 사항이 흐려지기 시작하고 중요한 아이디어를 잊을 수 있습니다.

2. 효과적인 일정

열린 집의 날짜를 정하기 전에 이웃이나 지역 사회에서 무슨 일이 일어나고 있는지보십시오. 인근 차고 판매 또는 커뮤니티 아트 워크와 같이 주말 행사가 열리면 같은 날 열린 집을 예약하십시오. 이를 통해 해당 지역의 증가 된 트래픽을 활용할 수 있습니다.

또한 National Real Associations of Realtors가 주최하는 연례 전국 오픈 하우스 주말을 조사하고 싶을 것입니다. 날짜는 매년 변경되며 때로는 전혀 호스팅되지 않지만 일반적으로 늦은 봄 또는 여름에 발생합니다. 이번 주말에 오픈 하우스를 예약하면 트래픽이 크게 증가 할 수 있습니다.

3. 시장, 시장, 시장

인터넷은 오늘날 주택 구입 과정에서 필수적인 부분입니다. 미국 부동산 중개업자 협회에 따르면, 구매자의 90 %가 인터넷을 주택 검색에 사용했습니다 (2014 년). 간단히 말해서 인터넷을 사용하지 않고 집을 팔거나 오픈 하우스를 호스팅 할 수는 없습니다..

오픈 하우스를 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

먼저 오픈 하우스 날짜가 소유자 별 판매 목록에 강조 표시되어 있는지 확인하십시오. 또 다른 훌륭한 마케팅 플랫폼 인 Zillow에 집을 무료로 게시 할 수도 있습니다. Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어를 사용하여 친구와 가족에게 열린 집에 대해 알리십시오..

전단지 나 문걸이를 만들어 공동체에 올리는 것을 고려하십시오. 이웃이 길을 따라 몇 집을 옮길 준비가되지 않았지만 친구 나 가족이있을 수도 있습니다. 도서관, 체육관 또는 직장의 공개 게시판에 전단지 게시.

오픈 하우스에서 발생하는 트래픽 중 일부는 다시 구매할 의사가없는 이웃 사람들로부터 나올 것입니다. 많은 사람들이 집의 모습을보고 싶어합니다. 이것은 당신의 인내심에 대한 시험이 될 수 있지만, 이웃은 당신의 가정을 마케팅하기 위해 많은 일을 할 수 있다는 것을 기억하십시오. 두 팔을 벌려 문을 통해 그들을 환영하십시오.

또 다른 중요한 마케팅 도구는 오픈 하우스 사인입니다. 번잡 한 교차로에 설치된 표지판은 약간의 트래픽을 유발할 수 있습니다. 열린 집에 최소한 10 개의 표시를 얻으십시오. 물론 더 좋습니다. 오픈 하우스가 시작되기 2 ~ 4 시간 전에 간판을 내놓고 표지판을 통해 사람들이 집으로 돌아가도록하십시오. 풍선을 추가하여 표지판을 더 잘 보이게 할 수도 있습니다.

해당 지역의 다른 주택 매물 주택에 연락하는 것을 두려워하지 마십시오. 이 판매자와 대화하고 모든 오픈 하우스를 같은 날에 조직하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 잠재적 인 구매자에게 제공 할 수있는지도를 만들어 다른 모든 열린 주택이 해당 지역에서 어디에 있는지 강조 표시하십시오. 이런 종류의 "파트너십 정신"은 각 가정으로 더 많은 트래픽을 유도함으로써 모든 사람에게 혜택을 줄 수 있습니다.

오픈 하우스를 독창적으로 만드는 것은 또 다른 훌륭한 마케팅 전략입니다. 예를 들어 푸드 트럭, 핫도그 공급 업체 또는 아이스크림 카트를 대여하여 오픈 하우스에 주차하여 다과를 제공 할 수 있습니다. 또는, 열린 집을 사용하여 참석하는 모든 사람에게 $ 5를 기부함으로써 지역 자선 단체에 혜택을 줄 수 있습니다. 오픈 하우스로 창의력을 발휘하기로 결정한 경우 이러한 세부 정보가 모든 마케팅 자료에 포함되어 있는지 확인하십시오.

4. 다과 제공

구매자를 위해 다과를 많이 준비하십시오. 그들이 여러 오픈 하우스를 겪고 있거나 부동산 중개업자 또는 다른 주택 매물을 통해 적극적으로 쇼핑을하고 있기 때문에 배가 고프다.

무엇을 제공해야합니까? 그것은 오픈 하우스에 얼마나 투자하고 싶은가에 달려 있습니다..

갓 구운 쿠키를 먹는 것은 항상 좋은 생각입니다 (쿠키는 항상 집 냄새를 좋게 만듭니다). 그러나 다른 많은 옵션이 있습니다.

• 고기와 치즈 플레이트
• 과일 접시
• 손가락 샌드위치
• 트레일 믹스 또는 기타 건강 간식의 간식 크기 부분
• 수제 브라우니 또는 컵 케이크
• 스낵 크기의 캔디 바

잡아 먹기 쉬운 핑거 푸드를 선택하십시오. 사람들이 음식을 먹고 다닐 때 엉망이되지 않습니다. 또한 생수, 냉장 소다 및 따뜻한 커피를 충분히 원할 것입니다.

식음료 테이블 근처에 큰 쓰레기통을 놓아 손님들이 쉽게 청소할 수 있도록하십시오. 이를 통해 구매자에게 집중할 수 있습니다..

정문과 푸드 스테이션 근처에서 음악을 연주하는 것을 잊지 마십시오. 적절한 음악은 모든 공간을 더욱 매력적으로 만들고 잠재적 인 구매자를 편안하게 해줍니다..

5. 전단지 및 소책자를 준비하십시오

빈손으로 문을 나가는 사람은 원하지 않습니다. 전문적인 전단지와 브로셔를 만들어 부엌이나 식탁에 올려 놓으십시오. 전단지 또는 소책자에는 다음 정보가 포함되어야합니다.

• 집 주소 및 외부와 내부의 여러 사진
• 부르는 값
• FSBO 웹 주소를 포함한 연락처 정보
• 특수 기능 (예 : 온수 욕조, 수영장 또는 대형 옷장) 및 최근 업그레이드를 포함한 숙박 시설에 대한 설명
• 침실 및 욕실 수
• 총 평방 피트
• 부동산 세
• 학교 및 커뮤니티 정보

지역 학교에 대한 정보를 제공하는 (별도의 경우) 전체 커뮤니티를 제공하는 별도의 브로셔를 만들어보십시오..

집을 전시하는 또 다른 방법은 일년 내내 집의 사진이있는 비전 보드를 만드는 것입니다. 이를 통해 구매자는 계절마다 집의 모습을 볼 수 있습니다.

마지막으로 잠재 구매자를위한 로그인 시트를 만듭니다. 그들이 관심이 있다면 집에 대한 더 많은 정보를 이메일로 보낼 수 있다고 설명하십시오. 이 후속 이메일은 관심있는 구매자에게 사용할 수있는 또 다른 마케팅 도구입니다..

6. 조용한 호스트

판매자가 부동산업자와 일할 때는 항상 오픈 하우스로 집을 떠나야합니다. 구매자는 집주인을 화나게 할 걱정없이 집을 둘러보고 이야기 할 수 있기를 원합니다. 그러나 소유자 별 판매 인 경우 판매자와 호스트 모두에게있어 까다로울 수 있습니다..

For Sale By Owner 오픈 하우스를 걷는 사람은 누구나 최소한 한 명의 소유자가 참석할 것임을 알고 있습니다. 당신보다 집에 대해 더 잘 아는 사람이 없기 때문에 이것은 장점입니다. 그러나 잠재 구매자에게 방해가되지 않는 방법이 있습니다..

먼저, 들어오는 모든 사람들에게 자신을 소개하고, 궁금한 점이 있으면 어디로 오게되는지 알려주십시오. 이상적으로는 현관에 있습니다. 구매자는 자연스럽게 어떤 방에서든지 적은 시간을 할애하므로 거실이나 부엌과 같은 중요한 지역에서 멀어지게하고 싶지 않습니다..

가장 중요한 것은 집 주변 사람들을 보지 마십시오..

안전 팁: 열린 집에서 수십 명의 낯선 사람이 문을 통과 할 것임을 명심하십시오. 때때로, 도둑은 잠재적 피해자를 스카우트하기 위해 오픈 하우스를 사용합니다. 오픈 하우스 이전에 집 강도의 위험을 줄이기위한 조치를 취하십시오. 귀중품과 약물은 항상 잠그십시오. 그리고 자신을 안전하게 지키십시오. 열린 집을 혼자서 열지 마십시오.

피해야 할 일반적인 실수

자신의 집을 팔면 많은 장점이 있지만 한 가지 큰 단점은 오픈 하우스의 행동과 말을 할 수있는 대리인이 없다는 것입니다. 결과적으로 오픈 하우스를 호스팅하는 많은 판매자는 잠재적 인 구매자를 몰아 낼 수있는 큰 실수를합니다.

1. 유혹

당신은 당신의 모든 움직임을보고 불안 판매자와 가정 여행을 즐기시겠습니까? 당연히 아니지.

오픈 하우스 참석자들은 여가를 둘러보고 싶어합니다. 모든 사람에게 전단지 나 소책자를주고, 질문이있을 경우 어디에 있는지 말한 다음 빠져 나오십시오..

2. 압도적 인 냄새

당신은 당신의 집이 열린 집을 위해 깨끗하고 신선하기를 원합니다. 그러나 창문을 열고 방을 완전히 환기시킬 수 없다면 전날 중성 세제를 사용하지 마십시오..

무거운 세제 (예 : 표백제 또는 암모니아), 향수 또는 많은 공기 청정제의 냄새는 일부 사람들에게 자극을 줄 수 있으며 알레르기 반응을 일으킬 수도 있습니다. 또한 곰팡이 또는 곰팡이와 같은 무언가를 숨기려고하는 붉은 깃발을 올릴 수도 있습니다..

또한 집에 강한 냄새를 남길 수있는 음식 (양파, 마늘, 카레 등)은 피해야합니다.

자신의 집 냄새를 감지하는 것은 어려울 수 있습니다. 당신은 거기에 살고 있으므로 익숙합니다. 대신 친구 나 이웃에게 와서 집에 빨리 냄새를 맡게하십시오. 그들은 당신이보고 싶었던 향기를 픽업합니다.

3. "한계"방

오픈 하우스 기간 동안 잠재적 구매자는 주택의 모든 부분에 액세스 할 수 있어야합니다. 지저분하기 때문에 문을 잠 그거나 "제한 없음"표시를 방에 올리지 마십시오. 이것은 거대한 끄기입니다.

차고와 지하실을 포함하여 집안의 모든 방을 청소하고 정리하십시오. 집에서 다락방에 쉽게 접근 할 수 있다면, 잠재적 구매자는 그 공간을 확인하고 싶을 수도 있습니다. 가능한 한 깨끗하고 조명이 밝아 야합니다..

4. 외부 무시

열린 집에서 많은 판매자가 집 밖에서주의를 기울이지 않는 것은 놀라운 일입니다. 그러나 외관은 잠재 구매자가 먼저 보게되는 부분이며, 소비자가 끌어 올 때 첫인상을 남기고 싶어합니다..

오픈 하우스 전에 다음과 같은 집안일을 수행하십시오.

• 곰팡이의 흔적이 있으면 지붕을 청소하십시오
• 사이딩과 차도를 세차하십시오
• 창문 청소
• 잡초 정원 침대와 신선한 멀치
• 깨끗한 수영장과 온수 욕조
• 정문 옆에 신선한 꽃이나 녹지
• 겨울철이고 땅에 눈이 내리면 보도가 삽질되고 얼음이 없어야합니다. 소금이나 모래를 충분히 넣은 후 구매자가 신발을 청소할 수 있도록 전면 도어를위한 신선한 환영 매트를 구입하십시오.

또한 거리로 내려 가서 집을 멀리서 봐야합니다. 이를 통해 오픈 하우스 이전에 참석해야 할 추가 가문비 나무를 발견 할 수 있습니다.

오픈 하우스 후

쿠키가 사라지고 커피 포트가 비어 있으며 마지막 구매자가 방금 나갔습니다. 지금 뭐해?

먼저, 테이블에 제안이 없으면 낙담하지 마십시오. 많은 잠재 구매자는 자신이보고있는 것을 처리하고 결정을 내릴 시간이 필요합니다. 주택 구입은 사람들이 만드는 가장 큰 재정 투자 중 하나이며 대부분의 사람들은 올바른 결정을 내리기를 원합니다..

방명록을보고 이름과 연락처 정보로 로그인 한 사람 수를 계산하십시오. 이 사람들에게 감사 카드 나 이메일을 보내십시오. 이 잠재 구매자에게 계속 마케팅을하는 좋은 방법은 집 앞에 그림이있는 엽서를 보내는 것입니다. 직접 만들거나 Quick 또는 After Photo와 같은 앱을 사용하여 사진에 텍스트를 쉽게 추가 할 수 있습니다.

잠재적 구매자로부터들은 피드백에 대해 생각하고 의견과 제안에 따라 적절히 변경하십시오..

마지막으로, 모든 준비 작업을 낭비하지 마십시오. 오픈 하우스에서 제안을받지 못했더라도 이제는 미래의 공연을 위해 최고의 상태에 있습니다. 그렇게 유지하기 위해 최선을 다하십시오!

최종 단어

오픈 하우스 호스팅은 스트레스가 될 수 있습니다. 그러나 제대로하고 일을하면 잠재적 인 구매자가 문을 통과 할 가능성이 큽니다..

자신의 오픈 하우스를 주최 한 적이 있습니까? 그렇다면 무엇이 효과가 있었습니까? 당신이 다르게했으면 좋겠다?