지나치게 빠른 소기업 성장 전략의 5 가지 위험

성장은 놀라운 것이 아니라 기대되는 것입니다. 그러나 종종 소기업 소유자는 비즈니스 성장을 고려하지 않습니다. 너무 빨리 결국 회사의 죽음을 초래할 수 있습니다. 6 개의 새로운 소기업 중 하나의 실패에 가장 큰 기여를하는 요소 중 하나 인 운영 자본이 부족하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다..

당신과 당신의 사업은 자라는 위험을 피할 수 있습니다. 비즈니스를 올바르게 관리하고 적절한 속도로 확장함으로써 회사는 성공의 길을 안내 할 수 있습니다. 홈 오피스를 운영하든 직원이 많은 회사를 운영하든 핵심은 계획입니다..

갑작스럽고 예상치 못한 성장과 관련된 다섯 가지 가장 큰 위험을 알아야합니다..

1. 압도적 부채 대출

사업 확대를 제대로 계획하지 않으면 너무 많은 부채를지게 될 수 있습니다. 성장에는 돈이 걸리며, 특히 성장 초기에는 운전 자본이 적습니다. 많은 사업주들이 성장 기계를 공급하기 위해 막대한 빚을지고 악순환이 시작됩니다. 주문이 증가하면 더 많은 부채를 져야합니다. 너무 자주, 부채가 너무 높아져서 사업을 넘어 설 수밖에 없기 때문에 사이클이 깨지는 경우가 많습니다. 더 많은 돈이 들어 오더라도 더 많은 빚을지고 빚을 감당할 수 없습니다.

예를 들어, 집 청소 사업을 소유하고 갑자기 더 많은 고객을 확보하기 시작한 경우 더 많은 소모품을 구입하고 도움을 더 필요로합니다. 이러한 긍정적 인 발전에는 많은 현금 흐름이 필요하며, 모든 준비금을 모두 소진하여 빠르게 부정적인 방향으로 전환 할 수 있습니다. 새로운 비즈니스는 훌륭하므로 기존 고객에게 추천을 보내도록 인센티브를 제공하여 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다. 다시 한 번 더 많은 직원과 용품이 필요합니다. 어쩌면 당신은 단어를 퍼 뜨리고 증가 된 작업량을 지원하기 위해 로고가있는 회사 자동차를 추가하는 한.

당신의 운전 자본이 완전히 고갈되면, 당신은 다음 논리적 단계를 취합니다 : 대출 받기. 처음에는 이익 증가가 신용 지불을 다루는 것 이상으로 보입니다. 그러나 고객 목록이 증가하고있는 동안 부채는 더 빨리 늘어나고 있으며 지불을 따라가는 것은 어려움이됩니다. 성장은 좋았지 만 너무 빨리 와서 비즈니스 소유자로 준비되지 않았습니다. 더 나은 재정 관리는 수입과 이익을 바탕으로 성장을 통제 할 수 있었을 것입니다.

2. 고객을 만족시킬 수 없음

소규모 사업자에게는 수요가 많다는 사실에 기뻐할 것입니다. 그러나 고객이 기대하는 수준의 서비스를 제공 할 수 있는지 확인해야합니다. 개인적인 관심은 특히 활발한 지역 사회에 참여할 때 소기업으로 고객을 끌어들이는 주요 판매 지점입니다. 예기치 않은 성장에 직면하면 유지 관리의 어려움에 직면하게됩니다. 품질 증가와 함께 수량.

집 청소 서비스의 경우를 고려하십시오. 관리 가능한 수의 클라이언트를 사용하면 각 고객에게 회사를 특별하게 만드는 개인적인 관심을 쉽게 줄 수 있습니다. 사실, 그 개인적인 접촉은 모든 사람들이 당신에 대해 이야기하게하여 권장 사항과 사업의 증가를 촉발시킵니다. 사업 규모가 커질수록 소유자와 고객과의 상호 작용이 줄어드는 것이 불가피하지만, 고객이 기대치를 관리하지 않는 한 일부 고객은 기분이 나빠질 수 있습니다..

이 문제에 대한 답은 다시 한번 성장을 관리하는 것입니다. 당신이 시작한 고객을 등을 돌리지 않고 새로운 고객 수를 계산하십시오. 성장함에 따라 고객 지원 직원을 불러서 모든 고객의 요구에 즉시 참석하십시오..

3. 원래 목표를 잊어 버리다

사업을 확장하려는 노력으로 다소 관련이 있지만 탐험되지 않은 영역으로 이동하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 만족스러운 거주 고객이 상업용 건물 청소 계약에 입찰하도록 권장하면 집 청소 사업은 편안한 속도로 성장할 수 있습니다. 큰 계약과 새로운 기회의 전망에 저항하기는 어렵지만 원래 비즈니스 모델에서 너무 빨리 벗어나면 변동이 심한 상황이 발생할 수 있습니다. 검증되지 않은 비즈니스 측면에서 성공하기 위해 노력하는 동안, 처음부터 시작한 업무 및 고객 기반을 다시 설정해야합니다..

기업가들은 자연스럽게 새로운 것을 시도하기를 원하며, 성공하기 위해서는 종종 입증되지 않은 영역에서 새로운 아이디어에 대한 위험을 감수해야합니다. 그러나 새로운 계획에 얼마나 많은 시간을 할애 할 수 있는지 신중하게 고려해야하고 그에 따라 예산을 책정해야합니다. 더 중요한 것은 현재 고객과 비즈니스 모델의 안전망을 유지해야합니다. 확장 노력이 전개되지 않으면 원래 개념에 의존 할 수 있어야합니다..

4.지는 직원

소기업 소유자라면 최고의 직원이 비즈니스의 생명선이라고 말할 것입니다. 그러나 비즈니스가 빠른 성장을 경험하면 커뮤니케이션 라인이 무너질 수 있습니다. 비즈니스의 성장에 놀랐다면, 계속 따라갈 수밖에 없으며 직원이 준비가되어 있지 않으면 어려움에 처하게됩니다. 직원이 비즈니스와 함께 성장할 수 있도록해야하지만 관리 및 리더십 직무에 대한 직원 교육은 준비가 필요합니다. 당신이 놀랍게 직원을 잡으면, 당신은 그들을 잃을 것입니다. 소규모 기업의 경우 직원, 특히 오랜 직원을 잃는 것은 기관의 메모리, 고객 및 돈을 잃는 것을 의미합니다..

청소 사업의 경우, 모든 새로운 사업에 싸여 있으면 사업의 주거 측면을 담당하는 준비되지 않은 직원을 쉽게 소외시킬 수 있습니다. 지도와 지원 없이는 해당 직원이 회사에 가장 적합한 결정을 추측 할 수 있습니다. 이 직원은 관리를위한 교육을받지 않았으며 비즈니스 모델에 대한 통찰력이 없기 때문에 이러한 결정에 만족하지 못할 수 있으며 고객도 불만족하게됩니다.

5. 단기 집중

성장의 한가운데서 회사를 보는 것은 놀라운 일입니다. 현금 인출 및 비즈니스 소유자는 자신이 정상에 가고 있다고 생각합니다. 손익 시트가 좋아 보이고 청구서에 대한 걱정과 operating 사업 운영 비용 및 비용 절감이 과거의 일이 될 것 같습니다..

그러나이 밝은 날에는 위험한 함정이 숨어 있습니다. 좋은 소식을 찾아 보면 단기 이익 만 보는 실수를 쉽게 할 수 있습니다. 대신, 유지하기 위해 구현해야 할 계획을 고려하십시오 장기간 성장과 성공. 몇 주나 몇 달 동안 상점에서 보더라도 통제력을 잃지 마십시오. 하루의 이익을 높이기 위해 급한 결정을 내리면 현금 준비금이 필요합니다. 그리고 준비가 안되면, 그 좋은 날이 갑자기 끝날 것입니다.

청소 서비스 로고가있는 회사 차를 기억하십니까? 새 차와 데칼 작업을 희생 한 것은 아직 시기상조였습니다. 성공을 축하하지만 지나치게 탐닉하지 마십시오.

최종 단어

소기업이 성공하기 위해서는 게임의 이름이 성장입니다. 그러나 성장은 매우 복잡합니다. 처음에는 자라기가 어렵 기 때문에 성공할 때 제대로 다루어야합니다. 비즈니스, 시스템, 직원 및 현금 준비의 세 가지 영역을 주시하십시오. 성공적인 성장을 위해서는 비즈니스 성장에 따라 세 가지를 모두 유지하기위한 계획과 준비 시간이 필요합니다.

저는 소기업 소유자가 어떻게 꿈을 이루 었는지에 대한 성공 사례를 듣고 싶습니다. 소규모 비즈니스를 안전하게 성장시키는 것에 대한 훌륭한 이야기가 있다면, 동료 비즈니스 소유자가 귀하의 성공을 배울 수 있도록 의견을 공유하십시오..