미국 이외의 국가에서 해외 사업을 시작하기위한 6 가지 팁

국가 별 신규 기업의 실패율을 나타내는 통계는 없지만 미국 에서처럼 외국에서 성공하기가 어렵다는 것을 가정해야합니다. 그러나 성공 확률을 높이기 위해 따를 수있는 여러 가지 팁과 기술이 있습니다..

다른 국가에서 사업을 시작하기위한 팁

1. 기대를 식별하고 정량화

이미 미국 또는 다른 지역에서 서비스를 제공하고있는 시장 유형과 비슷한 점을 찾아 노력을 시작하십시오. 이상적으로는 현지 표준이나 법률에 맞게 너무 많은 수정을하지 않고도 제품이나 서비스를 제공 할 수있는 국가 또는 지역을 선택하십시오..

앞으로 나아갈 임시 계획은 다음 질문에 대한 답변과 함께 계획 및 실사 결과가되어야합니다.

이 작업을 수행하는 이유? 새로운 사업의 경쟁력이 떨어질 것이라는 희망으로 지나치게 경쟁적인 시장에서 벗어나고 있습니까? 해외 시장의 관심으로 사업을 확장하고 있습니까? 귀하의 제품이나 서비스를 새로운 시장에 "밀어 넣고"있습니까? 아니면 새로운 시장이 수요에 따라 귀하의 제품을 "밀어 넣고 있습니까? 분명히 후자는 전자보다 낫지 만 성공을 보장하는 것은 아닙니다.
새로운 나라에서 무엇을 할 예정입니까? 국가 내 다른 곳에서 생산 된 제품을 판매하거나, 새 국가 외부로 배송 할 제품을 조립 또는 제조하거나, 새 국가 내에서 제품을 제조 및 판매하거나,이 세 가지를 모두 조합하여 판매 하시겠습니까? 새 로케일에 관계없이 비즈니스 모델을 실행할 수있는 자원이 있는지 확인하십시오..
사업장이 실제로 어디에 위치 할 것인가? 인프라가 충분한 대도시 또는 더 많은 기초를 제공하도록 요청받을 수있는 외부에 위치 하시겠습니까? 고객이 지역, 지역, 전국 또는 국경을 넘어 있습니까? 재료의 공급과 이동에 어떤 영향을 미칩니 까? 훈련을 받거나 기술적으로 잘 알려진 인력이 필요하십니까??
새로운 벤처 계획 및 실행에 참여해야하는 사람? 사업장 위치가 예상되는 국가의 현지인의 의견이 필요하십니까? 어떤 서비스를 제공합니까? 현재 직원에게 누가보고합니까? 새로운 시장으로 확장하기위한 기존 리소스가 있습니까? 그렇지 않다면 무엇을 놓치고 어디서 얻을 수 있습니까??
언제 새로운 사업을 시작하길 원하십니까? 충족해야하는 내부 또는 외부 마감일이 있습니까? 마감일은 얼마나 유연합니까? 실제 사업, 첫 번째 직원, 첫 번째 판매와 같은 "사업 설립"은 무엇입니까? 외국의 상황은 일반적으로 통제 할 수없는 상황입니다. 합리적인 비용으로 지연을 보상 할 수 있습니까?
목표를 달성하기 위해 어떻게 진행하고 있습니까?? 최종 목표로 이어지는 주요 결과물과 타임 라인은 무엇입니까? 계획을 실행해야하는 사람들에게 명확하고 명확하게 전달 될 수 있도록 완전히 정의 되었습니까? 계획에 영향을 미치고 계획이 잘못 될 경우 대체 전략을 개발할 수있는 모든 요소를 고려 했습니까? 계획과 실행은 함께 진행됩니다. 불가피하게 일부 요소를 간과하지만 성공은 첫 번째 단계를 수행하기 전에 준비 수준에 직접적으로 의존합니다..

일반적으로 나중에 확장하기 위해 소규모로 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 처음에는 외국 고객에게 제공하기 위해 하나 또는 두 개의 제품 만 선택하거나 지식을 얻음에 따라 사내로 이동할 수있는 제조 아웃소싱을 할 수 있습니다. 첫날 동안 최적의 유연성을 유지하면 너무 많은 자원을 바치기 전에 시장의 물을 테스트 할 수 있습니다..

2. 환경 이해

대런 카이저 (Darren Kaiser)와 같은 일부 전문가들은“해외에서 사업을 시작하는 것이 실제로는 자국에서 사업을 설립하는 것보다 훨씬 쉽고 위험이 적으며 경제적으로 건전 할 수있다”고 주장하지만 모든 것이 갈 것이라고 가정하는 것보다 문제를 예상하는 것이 훨씬 낫습니다. 계획대로. 새로운 국가에 매장을 설립 할 때 고려해야 할 4 가지 주요 영역이 있습니다.

규제 기후. 모든 국가에는 자체 이민 규칙, 재정 규정 (국내 및 외국으로의 돈 제한), 세금 및 고용 법이 있습니다. 비즈니스에서 상품의 수출입이 필요한 경우, 이동중인 제품 및 이동 관련 비용에 대한 제한 사항을 확인해야합니다. 재산권은 일반적으로 국가마다 다르므로 투자가 미국 표준에 따라 안전하다고 가정하지 마십시오. 특히 신흥 선진국에서 재산 몰수는 드물지 않습니다..
정치적 안정성. 정치적 혼란은 전 세계적으로, 특히 실업률이 높고 초기 민주주의 체제가있는 국가에서 더욱 보편화되고 있습니다. 가장 격렬한 환경에는 잠재적으로 큰 보상이 있지만 큰 위험도 있습니다. 정치적으로나 경제적으로 빠르게 발전하고있는 국가에서 새로운 사업을 시작할 계획이라면 환경을 이해하고 잠재적 인 변화에 적절히 대처할 수있을 때까지 재정적 노출과 개인적 위험을 제한하십시오..
경제 잠재력. 전 세계 경기 침체의 결과로 일부 국가는 과격한 세금 부담과 부정적인 성장을 겪고 있으며 사회 불안과 외국 기업에 대한 공격 가능성이 높습니다. 동시에 다른 국가에서도 더 밝은 경제 미래의 열쇠로 새로운 비즈니스에 레드 카펫을 출시했습니다. 규제 관료주의가 간소화되고 제거되면서 세금 인센티브가 증가했습니다. 후자 국가 중 하나에 위치하면 새로운 소유자뿐만 아니라 대중에게도 도움이 될 수 있습니다. 국가 내에서 제품이나 서비스를 판매하려는 경우 기존 경쟁 비즈니스 환경뿐만 아니라 대중의 일반적인 소비 습관을 이해해야합니다. 설립 된 비즈니스는 시장 점유율에 영향을주기 시작할 때 반응 할 가능성이 높습니다.
문화의 차이. 가능한 언어 장벽 외에도 비즈니스에 영향을 줄 수있는 다양한 문화적 행동, 태도, 뉘앙스 및 감도가 있습니다. 의사 소통의 뉘앙스를 이해한다고 확신 할 때까지 타 문화 비즈니스 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 악수처럼 단순한 것이 이해하지 못하는 의미를 가질 수 있음을 기억하십시오. 선물을 가져 오지 않거나 잘못된 선물을 가져 오는 것은 재앙이 될 수 있으며 협상을 위해 여성을 파견하는 것은 파멸을 초래할 수 있습니다. 일부 국가에서는 종교 관습이 사업 수행 방법과시기에 영향을 줄 수 있습니다.

3. 예산 결정

사업은 여러 가지 이유로 실패하지만, 가장 일반적인 원인 중 하나는 불충분 한 시작 자본으로, 일반적으로 사업주의 낙관적 인 수익과 수익 예측에서 비롯됩니다. 최상의 환경에서는 새로운 사업을 시작하기가 어렵지만, 운영이 멀리 떨어져 있고 비즈니스 환경이 불확실한 경우에는 더욱 그러합니다..

계획을 세울 때, 수입 추정에 보수적이며 비용을 추정 할 때 자유주의하십시오. 현금 흐름 손익분기 점 (입금이 출금을 충족하거나 초과하는 시점)이 처음에 예상보다 길어질 것으로 예상.

공공 프로젝트를 검토 한 결과, 프로젝트 비용 또는 일정을 추정 할 때 인간이 크게 나쁘다는 것을 나타냅니다.

A Forbes 기사는“사람들은 항상 일정과 예산 초과로 프로젝트를 완료한다”고 주장했다.
펜실베이니아 주 정부는 42 개월이 지난 계약과 6 천만 달러 이상의 예산에 대해 IBM과 계약을 철회했습니다.
USA 투데이는 NASA의 주요 프로그램 중 3 분의 2가 예산이 15 % 이상 (국회에보고해야 함), 일정보다 6 개월 이상 초과 예산이 초과되었다고보고했다.

비공개 프로젝트는 공개 프로젝트보다 일정과 예산이 적을 가능성이 더 적습니다. 해외 프로젝트 및 신규 비즈니스에 대해 50 ~ 100 %의 "퍼지 팩터"를 사용하여 문제 나 지연을 극복하기에 충분한 자본을 확보하십시오..

4. 상점을 설정하기 전에 물류 문제 해결

많은 국가에는 산업화 된 카운티에 존재하는 인프라가 부족합니다. 상품의 이동이 물리적으로 제한되지 않는 경우에도 수수료, 관세 및 수출세는 물론 국내외 제품의 자유 흐름에 영향을 미치는 규정이있을 수 있습니다..

일부 국가에서는 지방 공무원에게 뇌물을 지급하는 것이 정상적인 사업 관행입니다. 해외 부패 방지법에 따라 미국 회사, 개인 및 대리인은 외국 공무원에게 사업을 지원하거나 유지하기 위해 지불하는 것이 금지되어 있습니다. 위반자는 민사 및 형사 조치를받을 수 있습니다. 다행스럽게도, 법률은 서비스 촉진을 위해 지불 할 수있는 작은 보너스로 정의 된 "급행료"를 허용합니다. “선물”과 뇌물이 사업을하는 일반적인 방법 인 국가에서 사업을 시작하는 경우, 사업을 시작하기 전에 할 수있는 것과 할 수없는 것에 대한 법률 자문을 유지해야합니다.

5. 지역 요원 찾기

새로운 국가에서 물리적 입지를 구축 할 때 현지 에이전트, 또는 때때로 국제법에 경험이있는 변호사 나 회계사가 귀중 할 수 있습니다. 현지 정부 관리와의 잘못된 통신 또는 오해로 인해 제품을 압수하거나 운영을 중단하고 싶지 않습니다..

6. 국제 금융 관계 구축

국가간에 상품을 수출하거나 수입 할 것으로 예상되는 경우 통화 차이를 인식하고 가능한 경우 교환 위험을 제거하기위한 조치를 취하십시오. 이를 위해서는 지속적으로 변화하는 환율을 알고 있어야합니다. 외환 시장은 매우 변동이 심할 수 있으며,주의를 기울이지 않으면 돈이 통화간에 전환 될 때 수익이 빠르게 증발 할 수 있습니다.

국제 송금 옵션을 조사하십시오. 전문적인 서비스가 필요하지 않은 경우 일반적으로 은행을 통해 국경을 넘어 돈을주고받지 않아야합니다. 많은 경우에, 당신은 엄청난 수수료를 청구하고 돈이 비워지고 귀하의 계좌에서 입금 될 때까지 며칠을 기다려야합니다. Paypal, Skrill (이전 Moneybookers) 및 Payoneer와 같은 다양한 대안이 있습니다..

최종 단어

외국의 비즈니스 시장에 진출하기 전에 항상 출구 전략을 세우고 퇴각을 유발할 수있는 지표를 숙지하십시오. 문제가 발생하면 가능한 한 많은 투자를 회수해야하므로 성공하지 못하거나 극복 할 수없는 문제가 발생하면 잠재적 인 구매자뿐만 아니라 비즈니스 판매 또는 평가에 대한 제한 사항을 식별하십시오. 새로운 국가에서 사업을 시작하는 것은 가능한 부정적인 결과로부터 보호하기 위해 신중하고 합리적으로 수행 될 때 관련된 모든 당사자에게 매우 수익성이 높을 수 있습니다.

외국에서 성공적으로 사업을 시작하기 위해 제안 할 수있는 추가 팁?