비즈니스 관계 구축 기술-성공을위한 혜택 및 팁

"그것은 당신이 아는 것이 아니라, 당신이 아는 사람이다"라는 구식 공리는 부분적으로 만 사실입니다. 단순히 연락처를 만드는 데 중점을두기 때문에 오해의 소지가 있습니다..

사업에서 성공을 거두는 것은 정말 관계 유지, 전화 목록이나 연락처 파일에 사람 목록 만있는 것이 아니라.

비즈니스 관계의 이점

개인적인 관계의 이점에 대해 약간의 의문이있을 수 있지만 사람들과의 친밀한 접촉이 귀하의 경력이나 사업을 성공으로 이끄는 데 도움이되는 여러 가지 방법이 있습니다. 비즈니스와 인생에서 앞서 나 가려고 할 때 다른 사람들에게 도움을 제공해야하지만 관계에서도 많은 보상을 얻을 수 있습니다.

다음은 다른 사람들이 귀하에게 혜택을 줄 수있는 몇 가지 예입니다.

1. 조언 공유. 길을 잃거나 혼란스러워하는 경우 네트워크로 전환하십시오. 한 분야에서 경험이나 전문 지식을 갖춘 사람이 몇 가지 조언을 줄 수 있습니다.
2. 리드 공유. 직업, 신규 고객, 인터뷰 소스 또는 기타 권장 사항을 찾는 경우 항상 어디로 가야하는지에 대한 아이디어를 줄 수있는 사람이 있어야합니다. 단 한 번의 연락만으로도 필요한 뉴스, 정보 또는 리소스가있는 사람을 알 가능성이 두 배가됩니다.
3. 투자 및 대출 기회. 요즘 새로운 사업에 대한 대출을받는 것이 거의 불가능하다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 다른 사람들과 좋은 관계를 구축했다면 비즈니스를 시작하는 데 필요한 돈을 빌려줄 수 있습니다.
4. 입소문 마케팅. 많은 사업체가“추천을 통해 거의 모든 사업체를 얻는다”고 말할 것입니다. 이러한 추천은 친구, 가족 및 만족 한 고객으로부터 올 수 있습니다. 작업을 홍보하고 더 많은 비즈니스를 창출하는 무료, 편견없는, 매우 효과적인 방법입니다..
5. 일자리 찾기. 직업을 찾는 사람들에게도 같은 철학이 적용됩니다. 구직 과정에있을 때 흥미로운 통계를 발견했습니다. 거의 90 %의 사람들이 광고 만보고 구직을한다고하는데, 가용 일자리의 10 %만이 존재합니다. 최소 30 %가 추천을 통해 제공됩니다. 네트워크와 관계에 집중할수록 기회에 더 잘 연결됩니다.
6. 잠재적 인 파트너, 동료 및 직원. 일자리를 찾고 있지 않다면 새로운 인재를 찾고있을 것입니다. 관계를 유지하는 가장 좋은 이유 중 하나는 당신이 언젠가 함께 일할 사람을 알지 못하기 때문입니다. 사람들은 항상 회사를 바꿉니다. 이전 조직의 동료 인 사람이 직장에서 옆에 칸막이를 공유하거나 원하는 새 직원을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 간단히 말해서, 긍정적 인 관계는 적을 줄이고 스트레스를 줄이며 더 이상 닫힌 ​​문을 의미하지 않습니다..
7. 당신의 관계는 새로운 관계를 만듭니다. 감동을받은 사람과 긴밀히 협력하면 인생에서 중요하고 영향력있는 역할을 수행 할 사람을 소개받을 수 있습니다.
8. 비즈니스 관계는 좋은 우정으로 변할 수 있습니다. 직장에서든 밖에서든 관계없이 시간을 보내는 것을 좋아하는 긍정적 인 사람들과 교류 할 때 날이 더 좋습니다. 때로는 힘든 하루를 보낸 후 술을 마시거나 상사가 멍청이가 될 때 약간의 증기를 날리려면 친구가 필요할 것입니다. 잠재적 인 장기 친구로서 동료를 포함하여 모든 사람에게 접근 해보십시오.?

좋은 관계를 구축하는 방법

관심과 노력 없이는 관계가 사라집니다. 강력한 관계를 유지하려면 관계를 추구하고 유지해야합니다. 다음 7 가지 팁을 따르십시오.

1. 사람들과 연락. 기본적으로 들리지만 우리는 그것을하는 방법을 잊기 시작했습니다. 당신은 당신의 관계를 유지해야 할 것입니다. 몇 달 동안 누군가와 대화하지 않으면 레이더에서 떨어지거나 최종적으로 연락하여 요청할 때 도움을 줄 수있는 기회에 즉시 뛰어 들지 못할 수 있습니다. 네트워크에 연결된 사람에 대한 기록을 유지하고 자주 체크인하십시오. 디지털 네트워크에서 온라인 연락처 인 경우 대화를 계속하십시오. 동료이거나 명함을 교환 한 사람이라면 매달 이메일을 보내거나 전화를 겁니다. 체크인하고 인사하십시오. 전화 나 전자 메일을 잊어 버리거나 잊어 버리는 것을 잊어 버린 경우에는 작업 관리 시스템이나 달력을 사용하여 전화 나 편지를 상기 시키십시오..
2. 신뢰를 쌓다. 못 사람들을 이용하십시오. 그들도 못하게 생각한다 당신이 그렇게 할 것입니다. 관계를 망치고 다른 관계에도 해를 끼칠 수있는 나쁜 평판을 얻는 가장 빠른 방법입니다. 신뢰 구축의 열쇠는 정직합니다. 다른 사람을 돕기 위해 자신의 이익을 기꺼이 포기할 때, 그들은 당신이 의지 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 옳은 일을하고 신뢰할 수있게되면 관계가 더 강해지는 것을 보게 될 것입니다.
3. 회로망. 네트워킹은 성공적인 관계를 구축하는 열쇠이며 많은 옵션을 사용할 수 있습니다. 저는 상공 회의소 회원, 로타리 그룹, 비영리 이사회 및 비즈니스 인큐베이터입니다. 또한 새로운 접점을 만날 수있는 한 많은 믹서에 참석합니다. 그러나 네트워킹이이 형식 일 필요는 없습니다. 체육관에서 누군가와 친근한 대화를 나눌 수 있습니다. 나는 친구의 생일 파티에서 만난 누군가로부터 직업지도를 받았다. 다른 사람들과 교류하는 한 적극적으로 네트워킹하고 있습니다. 사람이 많지 않더라도 약간의 연락을 할 수 있도록 약간의 노력을 기울일 수 있습니다. 당신은 파티의 삶이 될 필요는 없습니다. 사람들은 오히려 당신 자신이 될 것입니다. Facebook에 편하게 앉아 있지 않더라도 LinkedIn 프로필을 살펴보십시오. 최신 상태인지 확인하고 온라인으로 새로운 연락처를 만들 수 있는지 확인하십시오..
4. 다른 사람들에게 관심을 보이십시오. 항상 자신에 대해 이야기하는 소박한 사람들은 그리 멀지 않습니다. 똑똑한 사람들은 존중을 얻고 관계를 구축하기위한 초기 단계는 다른 사람들에게 관심을 나타내는 것임을 알고 있습니다. 사람들이하는 말을 잘 듣고 그들에게 진심으로 관심을 보이십시오. 직업과 아이들에 대해 질문하십시오. 그들이 과거에 자란 것을 추적하고 후속 조치를 취하십시오. 누군가 자신의 이야기를 기억하기 위해 시간을 보냈다는 것을 보여 주면 모든 사람들이 감동합니다.
5. 열심히 일하다. 사람들은 결과를 제공 할 사람에게 투자하기를 원합니다. 그들이 등을 갖거나 좋은 말을하기를 기대하기 전에 전달할 수 있음을 보여 주어야 할 수도 있습니다. 누군가가 무언가를 요구하면 조금 더주십시오. 요청하지 않은 방식으로 조기에 제공하고 주도권을 행사하십시오. 상사, 동료, 친구 및 가족과 관계를 구축하려면 노력이 필요하며, 가장 먼저 호의를 베풀어야 할 수도 있습니다.
6. 주는 것에 집중. 마찬가지로 많은 사람들이 필요할 때 관계를 맺을 수 있도록 관계를 구축하려고합니다. 덜 마키아 벨리 안 태도를 갖도록 노력하십시오. 네트워크의 사람들을 도울 수있는 방법에 대해 항상 생각하십시오. 그들은 특히 당신과의 관계 초기에 그들이 당신을 위해 길을 떠나는 것보다 호의를 돌려 줄 가능성이 훨씬 큽니다..
7. 수량이 아닌 품질에 집중. 네트워킹 행사에 갈 때 20 개의 명함이 집에있을 것입니다. 사람들은 인상을 남기고 싶어하지만 모든 접촉이 관계로 변할 가능성이있는 것은 아닙니다. 당신은 당신의 인생과 일로 바쁠 것이므로 만나는 모든 사람과의 관계를 유지하는 데 투자 할 수 없습니다. 현실적이고 자신을 위해 불필요한 일을 만들지 마십시오. 멘토는 네트워킹 행사에서 가장 좋은 목표는 단 하나의 좋은 명함. 그렇다고해서 가장 유망한 연락처가 무엇인지 모르기 때문에 만나는 모든 사람을 외면한다는 의미는 아닙니다. 반드시 나중에 좋은 관계를 가진 사람에게 연락하십시오. 너무 많은 새로운 사람들을 따라 잡으려고 노력하지 마십시오..

피해야 할 관계 구축 실수

이 모든 작업과 이점을 통해 잠재적 인 함정도 있어야합니다. 사람들은 많은 실수를하기 때문에 다음 10 가지를주의하십시오.

1. 개인적이지 않은. 어떤 사람들은 모두 사업입니다. 더 나쁜 것은, 그들은 다른 사람들을 사용하여 자신의 필요를 달성하려는 뱀파이어 일뿐입니다. 많은 사람들은 자신이하고있는 일조차 모른다. 때때로이 행동은 잠재 의식 일 뿐이며 대부분의 사람들은 스스로 그것을보고 부끄러워 할 것입니다. 항상 서로 유익한 관계를 맺고 있다는 사실을 기억하십시오. 사람들의 경력, 가족 및 상호 이익에 대한 관심을 보여줍니다.
2. 감사하지 않음. 모두 자신의 공헌이 인정되고 인정된다는 것을 알고 싶어합니다. 구직자를 공유하거나 문제 해결에 도움이되는 사람에게 감사를 표하는 것은 잊어 버리기 쉽습니다. 다른 사람들이 당신을 위해하는 일에 대해 감사를 표하기 위해 의식적으로 노력하십시오. 그리고 그들은 앞으로 당신을 돕기 위해 더 기울어 질 것입니다.
3. 업데이트 잊어 버린. 누군가가 구직을하거나 다른 문제를 해결하도록 도와 준 후에는 일이 어떻게 진행되고 있는지 계속 게시하십시오. 그들이 당신을 고용 관리자와 접촉 시키거나 참조하는 역할을하더라도 사람들에게 그들이 당신의 성공에 어떻게 기여했는지 알려주십시오. 원하는 것을 얻 자마자 포기하지 않을 것임을 보여주십시오.
4. 일관되지 않음. 모든 관계에서 사람들은 당신의 좋은 의도가 진실하다는 것을 알아야합니다. 당신이 당신에게 좋은 사람에게는 좋지만 다른 사람들을 같은 방식으로 대우하지 않으면 그들은 당신의 동기에 의문을 갖습니다. 그들은 당신이 짜증나거나 속이고 있다고 생각할 수 있습니다. 당신이 만나는 모든 사람을 같은 방식으로 대하면 진실하고 진실한 사람을 만나는 데 도움이됩니다.
5. 나쁜시기에 비전문적으로 행동하기. 댐이 끊어 질 때 다른 사람들을 당황하게하거나 비난하지 마십시오. 문제가 발생하면 문제를 해결하기 위해 열심히 노력하여 문제를 미리 해결하고 우려 사항을 완화하십시오. 힘든 시간에 긍정적 인 팀 플레이어가되면 진정한 성격이 드러납니다. 주변에 물건이 떨어지고 잘못이 아닌 경우 손가락을 가리 키지 말고 해결책을 찾기 시작하십시오..
6. 실수를 인정하지 못함. 신뢰를 개발하는 과정에서 책임을지는 방법을 아는 것으로 나타났습니다. 당신이 엉망이되면 그것에 대해 페스. 사람들은 실수를 저 지르지 만 거짓말을하면 관계가 영구적으로 손상 될 수 있습니다.
7. 신뢰할 수없는. 기업이 정책을 기만적으로 변경하거나 의무를 이행하지 않는 것처럼 신뢰할 수 없을 때 누군가를 화나게 할 수 있습니다. 회의를 놓치지 말고 약속을 찌르지 마십시오. 이러한 실수는 관계 비용을 크게 상승시킬 수 있습니다. 당신의 가치는 동료와 고객 모두에게 당신의 말만큼이나 좋습니다.
8. 말을 조심하지. 모든 사람은 대화에서 실수를하지만 관계 구축에서는 그렇게하지 않아야합니다. 혀의 간단한 미끄러짐으로 인해 장기적으로 많은 비용이들 수 있습니다. 사람들이 네트워킹 행사에서 너무 많이 마시고 나중에 후회할 말을하기 시작했습니다. 당신이 어디에 있든지, 누구와 관계없이 자신을 대표하고 있으므로, 전문가가 되십시오. 또한, 등 뒤의 사람에 대해 다른 사람에게 잘못 말하면, 그 사람은 당신이 그들에게 똑같이 할 수 있다고 경고합니다..
9. 신뢰할 수없는 사람들과 자신을 둘러싸고. 당신은 당신이 유지하는 회사에 의해 판단됩니다. 친구 나 회사 담당자가 그늘진 평판이나 부정직에 대한 이력을 가지고 있다면 자신에게도 같은 평판을 얻는 것입니다. 사람들의 돈을 챙겨 온 것으로 유명한 사람에게 사업을 추천하면, 그 사람을 알게 된 사람과 다리를 태울 것입니다. 나는 한때 폰지 (Ponzi) 체계를 운영하는 것으로 알려진 사람을 언급했다. 나를 추천 한 사람이 기계 반동이나 무언가를 받고 있는지 궁금했습니다. 나는 그녀를 확신 할만큼 충분히 알지 못했지만, 그녀의 주위를 매우 조심해야했고 그녀가 이미 신뢰를 잃었 기 때문에 친한 친구가되지는 않았다.
10. 너무 많은 비밀 유지. 직장 동료 나 개인 생활에 관계없이 투명하게하십시오. 거짓말에 빠지거나 다른 사람의 비밀을 지키면 재건하기가 매우 어려운 신뢰를 희생 할 수 있습니다. 만약 당신이 동기를 갖고있는 것처럼 보인다면, 당신은 다른 사람들의 신뢰를 무한정 상실 할 수 있습니다.

관계를 구축하려면 많은 노력이 필요하지만주의하지 않으면 밤새 파괴 될 수 있습니다. 모든 실수에 이러한 실수를하지 마십시오.

회의론자 지원

이 토론 후에도 여러분 중 일부는 여전히 관계 구축에 대해 회의적입니다. 아마도 당신은 관계 구축에 대한 다음 주장 중 하나에 동의 할 것입니다. 그렇다면 아래의 각 인수를 따르는 몇 가지 팁을 고려하여 이러한 문제를 극복하십시오..

1. 비즈니스 관계는 직장에서 일을 떠나기가 어렵습니다.
결혼 생활, 우정, 가족 관계에서 일하면서 충분한 시간을 보내십시오. 동료와의 관계를 관리하고 있으며 상사와 어울리려고합니다. 이러한 기본 사항을 유지하면 시간과 에너지가 충분히 소모됩니다. 어쨌든 더 많은 관계를 맺을 시간이있는 사람?

흔들어: 사실 : 때로는 오후 5시 또는 오후 6시에 종료하고 번거 로움을 잊고 싶을 때가 있습니다. 그러나 이러한 동료 중 일부는 다음 성공적인 단계의 열쇠가 될 수 있습니다. 당신은 모든 사람과 친구가 아니지만 조금 더 잘 알고 가치가있는 두세 명의 동료를 식별하려고.

2. 비즈니스 연락처 네트워크를 구축하는 것은 결코 정품이 아닙니다.
당신은 이전에 네트워킹 연설을들은 적이 있으며,“당신이 아는 사람”이라는 연설을 한 번 너무 많이 들었습니다. 필요할 때만 활용할 수있는 관계를 구축하는 것은 비즈니스 나 친구 관계가 아닙니다. 충분한 양의 갈색 코가 이미 있습니다. 계급에 가입해야하는 이유?

흔들어: 네가 옳아. 그 사람들은 방금 게임을하고 있고, 게임을 잘 못하고 있습니다. 그렇다고해서 지원 네트워크를 구축하려고한다고해서 그 중 하나가되는 것은 아닙니다. 좋은 관계는 서로 유익합니다. 때가되면 이점을 활용하는 것이 아닙니다. 오히려 목표에 대한 관심을 공유하고 네트워크의 다른 사람들이 귀하를 도와주는 동안 성공하도록 돕는 것입니다. 절대 위조하지 마십시오. 관심있는 관계에만 투자하십시오.

3. 제대로하기에는 너무 많은 시간이 걸립니다.
처음 두 가지 장애물을 극복했지만 관계의 중요성을 받아들이고 올바른 방식으로 구축하는 것은 하나의 어려운 결론에 도달했습니다. 이것은 많은 작업이 될 것입니다..

흔들어: 제대로하고 싶다면 시간이 많이 걸리지 만 재미도있을 수 있습니다. 대화 상대 목록을 유지 관리하고이 대화 상대를 단순한 대화 상대 이상으로 보면서 대화하십시오. 관계 구축에 대해 진심이라면 모든 과정이 자연스럽게 이루어질 것입니다. 그리고 경력의 어느 단계에서나 새로운 친구들과 동료들을 당신의 삶에 맞이하는 것은 운이 좋으면 큰 감정적 인 향상이 될 수 있습니다..

최종 단어

관계는 모든 사업의 성공에 필수적입니다. 사람들과 긴밀히 협력하고 그들과 관계를 맺습니다. 당신 편에 동맹국이 있으면 혼자서 일을하려고하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 예의를 지키고 친구와 동료에게 필요한 것을 제공하여 도와주십시오..