돈이 사람들을 변화시키고 그들의 행동에 영향을 줄 수있는 방법

당신의 생각, 행동 및 행동은 모두 당신의 심리학과 관련이 있으며, 그것은 당신의 유전 적 구성에서부터 당신이 자라는 방식에 이르기까지 다양한 요인들로 구성되어 있습니다. 돈이 당신의 신념 체계를 정확하게 형성하지는 않지만, 돈은 할 수있다 다른 사람을 향해 생각하고 행동하는 방식에 영향을줍니다. 돈이 없거나 돈이 부족하여 행동에 미칠 수있는 흔들림에 대해 더 잘 이해하면 줄을 당기는 순간을 더 잘 알 수 있고 희망을 멈추는 법을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.

돈이 행동에 영향을 미치는 방법

관계에서 자신을 보는 방식에 이르기까지 현금은 자신의 신념에 심각한 영향을 줄 수 있습니다. 돈이 사람들을 진정으로 변화시킬 수 있다는 아이디어 뒤에 수많은 과학적 증거가 있습니다.

1. 사회와 사업 가치

2004 년 연구에 따르면 돈이 시간과 노력을 소중하게 생각하는 방식으로 바뀌는 것으로 나타났습니다. 제임스 헤이먼 (James Heyman)과 댄 아리 엘리 (Dan Ariely) 연구원은 사람이 돈을 기준으로 과제를 완수하는 동기를 측정 할 수있는 실험을 만들었습니다. 피험자들은 컴퓨터 화면에서 원을 드래그하도록 요청 받았다. 한 그룹은 이것을“선호”로 요청했습니다. 다른 그룹은 $ 0.50을 요구했고 마지막 그룹은 $ 5를 제안했습니다. 주제를 정한 후, 실제로 그룹은 가장 빠른 속도로 작업을 수행하도록 요청했습니다. 다음은 $ 5 그룹이었고 마지막은 $ 0.50 그룹이었습니다..

Heyman과 Ariely는 주어진 과제를 완수하기위한 두 가지 동기가 있다고 가정했다. 첫 번째는 사회적입니다. 우리는 업무의 사회적 가치를 인식함으로써 가치있는 시간의 투자와 사회적 의무의 일부로 간주하며, 일반적으로 도와 드리겠습니다. 그러나 돈이 동기 부여로 제공 될 때, 우리는 사회적 측면보다는 비즈니스 가치에 대해 더 많이 생각하기 시작합니다. 따라서 우리는 금전적 보상과 비교하여 시간을 측정합니다 .0.50 달러 그룹이 가장 느린 이유 일 수 있습니다. 그들은 단순히 시간과 노력이 더 많은 돈 가치가 있다고 생각했습니다..

가치를 결정할 때 돈이 동기 부여가 될 수 있음을 분명히 알 수 있습니다. 호의로 긍정적 인 의미를 가지면서 무료로 무언가를하는 동안, 돈이 도입되면 뇌의 일부가 효과적으로 꺼집니다. 이것은 직장 생활에 심각한 영향을 줄 수 있습니다. 더 많은 돈을받을 자격이 있다고 생각되면 결과적으로 실적이 저조 할 수 있습니다.

2. 자급 자족 및 서비스

돈을 의식하는 사람들은 일반적으로 돈이 우선 순위가 아닌 사람들보다 자급 자족하기 위해 노력합니다. 최소한 2009 Yale School of Management 연구에서 발견 된 것입니다. 이 연구는 독점 자금을 중심으로 구성되었습니다. 한 그룹의 피험자는 테이블에 독점 현금, 돈에 대한 진술, 심지어 금융 대화와 같은 여러 가지 돈을 상기시키는 방에 들어갔습니다. 두 번째 그룹의 사람들은 돈이 언급되지 않은 방에 들어갔고 둘 다 시험을 받았다..

매우 어렵고 불가능한 과제가 주어 졌을 때 도움을받을 수있는 지시가 있었을 때, 혼자 일을 마치는 것이 불가능했을 때도 일을 혼자하는 데 가장 큰 의도를 가진 것은 돈 관련 그룹이었습니다. 반면, 비돈 그룹은 도움을 요청하는 경향이있었습니다. 연구에 따르면 돈에 민감한 사람들은 특히 돈이 집중 될 때 동료보다 자급 자족 할 수 있다고 결론지었습니다..

Yale 연구는 돈에 민감한 과목과 돈이없는 환경에있는 과목에서 동정심과 봉사를 설명하기 위해 같은 그룹을 사용하여 돈이 사람의 행동에 미치는 영향을 계속 측정했습니다. 겉보기에 관여하지 않은 사람이 폴더와 연필을 싣고 길을 건너서 떨어 뜨렸을 때 가장 도움이되는 돈을 생각 나지 않은 그룹이었습니다. 돈을 의식하는 그룹은 과제를 제공 할 가능성이 적었습니다..

3. 자기보기

벌어 들인 금액은 자신과 다른 사람을 보는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 2013 년 8 월호 "개인 및 사회 심리학 저널"(Journal of Personality and Social Psychology)에 발표 된 연구에 따르면 개인은 수업, 유전학, 심지어 I.Q. 결과를 분석 할 때 개인의“계급 필수주의”에 대한 감각으로 정의되었습니다. 계급 간의 차이는 상황이 아니라 정체성과 유전학에 기반을두고 있다는 생각.

가장 부유 한 응답자는 계급 필수주의에 대한 가장 깊은 감각을 가진 사람들이었습니다. 가난한 사람들은 계급이 유전자와 관련이 없다고 믿는 경향이있었습니다. 본질적으로 누구나 부자가되고 가난 할 수 있습니다. 반면에 부유 한 사람들은 부가 유전자와 정체성의 일부라고 생각할 가능성이 더 높았습니다. 그들은 자신의 개인적인 상황과 행동에 따라 부를받을 자격이있었습니다. 부유 한 응답자들은 또한 삶이 공평하고 사람들은 대부분 자신이받을만한 것을 얻는다고 믿었습니다.

4. 윤리

세금을 낼 때 완벽하게보고합니까, 아니면 숫자를 조금만 쓰는 것이 괜찮다고 생각하십니까? "미국의 미국 과학원의 절차"문제에 발표 된 2012 년 연구에 따르면, 상위 계층에 대한 부와 인식이 비 윤리적 행동에 대한 개인의 참여를 증가시킬 수 있는지 물었다.

정지 신호로 다른 차량을 자르는 것부터, 게임에서 부정 행위를하거나, 제공된 것보다 더 많은 사탕을 섭취하는 것에 이르기까지, 가장 부유 한 주제는 연구자가 사탕을 더 많이 섭취하면 어린이에게 더 적은 결과를 초래할 것이라고 지시했을 때에도 규칙을 위반할 가능성이 가장 높은 주제였습니다 . 연구 저자 인 Paul K. Piff 등은 자신이 더 높은 계층에 있다고 인식 한 사람들은 비 윤리적 행동에 관여 할 가능성이 가장 높았다 고 지적했다. 특히 보행자를 차단하는 등 부의 상징이 도입되었을 때 예를 들어 고급차에있을 때.

이 연구는 행동이“자기 이익 극대화”라는 제목을 붙 였는데, 이는 돈이 가장 많거나 더 높은 계층을 차지하는 사람들이“내게 뭐가 있을까요?”라고 생각합니다. 태도. 그들은 스스로 가장 이익을 얻기 위해 적극적으로 노력합니다. 연구 결과에 따르면 이러한 개인은 계약 또는 직업을 최대한 활용하기 위해 가장 열심히 일하기 때문에 우수한 비즈니스 리더를 만듭니다..

5. 중독

많은 중독은 사람이 특정 유형의 행동으로 긍정적 인 반응을 얻기 때문에 시작됩니다. 쇼핑에서 얻는 행복감이든 도박으로 인한 스릴감에 관계없이 동일한 결과를 얻기 위해 그 행동을 반복적으로 찾는 것은 중독을 유발할 수 있습니다. 이것을 "행동 또는 과정 중독"이라고합니다. 중독성 물질에 대한 의존성에 의한 동기가 아니라 긍정적 인 결과로 이어지는 과정에 의한 강박 적 행동.

돈을 버는 것은 일부 개인에게 매우 중독성이 될 수 있습니다. 임상 심리학자 인 티안 데이턴 (Tian Dayton) 박사에 의해 경고 된 바와 같이, 큰 수표 나 잘 짜여진 저축 계좌는 재산 검색 자의 삶의 유일한 목적이 될 수 있습니다. 그녀는 돈을 얻는 데 따르는 긍정적 인 감정이 기분이 좋은 뇌에서 화학 반응을 일으킬 수 있다고 경고합니다. 결과적으로 돈에 대한 심각한 선입견을 유발하고 더 많은 돈을 벌 수있는 관계 이외의 관계에 부담을 줄 수 있습니다.

최종 단어

부자가되거나 복권에 당첨 되더라도 돈은 행동 방식에 영향을 줄 수 있으며 그 영향 중 일부는 본질적으로 부정적 일 수 있습니다. 그러나 동정심 부족, 계급 간 갈등, 고립, 윤리 악화와 같은 부의 사회적 함정에 대해 의식함으로써 돈을 갖는 부정적인 측면의 영향을받지 않도록 자신을 보호 할 수 있습니다. 자원 봉사에 헌신하고, 선택한 자선 단체에 기금을 기부하고, 다양한 소득 수준의 친구들을 포함하도록 소셜 서클을 확장하면 모두 긍정적 인 일을하고 돈을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

돈이 실제로 사람들을 변화 시킨다는 많은 증거가 있지만 마일리지는 다를 수 있습니다. 연령, 인종, 교육 수준, 위치 및 돈에 대한 개인적 태도를 포함하여 연구 결과를 왜곡시킬 수있는 여러 가지 사회 경제적 요소가 있습니다. “부자”로 여겨지는 것이 생각하는 방식을 바꿀 수는 있지만, 유전학, 정체성, 근면 성향 또는 가족 역사를 바꿀 수는 없습니다. 결국, 당신의 이상과 가치는 급여의 크기보다 당신에 대해 더 많은 것을 결정할 것입니다.

돈이 사람들을 변화 시킨다고 생각하십니까?