개인 상표 매장 브랜드의 가치 이해-구매 이유
금전적 저축은 일반적으로 국가 브랜드보다 개인 상표 제품을 선택하는 주요 원동력이지만 구매자는 맛, 사용 또는 성분의 품질에서 두 범주의 제품간에 실질적인 차이가 거의 없음을 발견했습니다. 차별화의 부족과 개인 브랜드의 명백한 비용 이점은 오늘날 소매 산업에 근본적인 변화를 가하고 있으며 가격, 광고, 판매 및 제품 선택에 영향을 미칩니다.
브랜드 제품의 가치와 미래
"브랜드"라는 용어는 가축의 가죽에 개인 소유 표시를 불 태워 가축과 다른 가축을 구별하는 목장주와 농부의 관행을 나타냅니다. 상거래의 발전과 원거리에 걸쳐 제조 된 제품의 거래 또는 판매와 함께, 제품을 제조 또는 제공 한 사람과 제품 사용자 사이의 연결을 유지하기 위해 브랜딩이 필요해졌습니다..
예를 들어, 길을 따라 현지 사업가로부터 쟁기를 구입하는 것이었고, 금속을 제대로 단조하지 못한 미지의 대장장이에게서 쟁기를 구입하는 것도 꽤 컸습니다. 제품을 제조업체 이름으로 표시하면 먼 공급 업체가 일관된 품질과 좋은 가치에 대한 명성을 개발할 수 있으며 이는 제품의 현지 공급 업체와 경쟁하는 데 필요합니다.
20 세기 이전에는 제조업체의 명성과 제품에 대한 의견이 입소문으로 퍼졌습니다. 브랜드는 구매자가 자신의 위치에 관계없이 동일한 품질의 제품을 얻도록 보장했습니다. 예를 들어 Levi-Strauss는 강화를 위해 무거운 데님과 금속 리벳으로 제조 된 남성용 작업 바지를 마케팅하기 시작했으며 다른 제조업체의 저렴한 작업 바지와 비교할 때 거의 파괴 할 수없는 바지를 생산했습니다. Levi-Strauss 브랜드 (및 백 포켓에 상표가 붙은 이중 아치형 스티치)의 존재는 구매자가 어디에서 구매하든 기대에 부응하는 우수한 제품을 얻도록 보장했습니다. 인쇄 및 미디어 광고의 출현으로 모든 제품 제조업체는 소비자의 마음을 브랜드로 개인화하여 회사의 명성을 쌓는 방법을 배웠습니다..
개인 상표 브랜드의 부상
지난 100 년 동안 제조업체는 제품 마케팅 및 판매에서 점점 더 정교 해졌습니다. 가격, 서비스, 이미지 및 품질에 따라 수백 개의 틈새 시장으로 대체되는 대량 시장은 거의 남아 있지 않습니다. 예를 들어, 지속적인 제품 혁신으로 시장에서 내구성에 대한 명성은 거의 가치가 없습니다. 예를 들어, 휴대 전화는 이전 휴대 전화가 더 이상 작동하지 않기 때문에 소비자가 추가 기술 기능을 얻기 위해 지속적으로 교체합니다..
이 골절은 몇 가지 요인으로 인해 더 많은 개인 레이블을 가질 수있는 기회를 제공합니다.
- 마케팅 비용 절감. 이는 소매 브랜드가 아닌 소매점에 초점을 맞추기 때문입니다. 즉, Walgreens는 개별 제품을 홍보하기 위해 돈을 쓰지 않고 실제 매장 위치를 광고 할 수 있습니다.
- 초과 제조 능력. 브랜드 제품 판매가 감소함에 따라 제조 능력이 증가합니다. 기업이 브랜드 제품과 함께 개인 브랜드 제품을 제조하는 것은 일반적으로 간단한 일입니다..
- 제조, 보관 및 운송 기술 발전. 제품은 전세계 어디에서나 판매 할 수 있도록 전 세계 어디에서나 제조 할 수 있습니다. 예를 들어, 중국의 제조 공장은 미국보다 더 현대적 일 것입니다. 컴퓨터와 장비는 다양한 제품을 생산하도록 빠르게 변경되며, 3 개의 축구장보다 긴 컨테이너 선은 1 억 4 천만 입방 피트의화물을 운송 할 수 있습니다. 약 60,000 개의 평균 미국 주택 크기) 이러한 요인으로 인해 제품을 출시하는 데 필요한 비용과 시간이 줄어 듭니다..
- 인터넷의 편재. 2010 년 미국 인구 조사국에 따르면 미국에있는 거의 절반의 가정이 인터넷에 액세스 할 수있어 마케팅 담당자가 선택한 구매자 그룹을 저렴한 비용으로 타겟팅하고 도달 할 수 있습니다. 구매자 충성도 클럽, 제품 할인 및 주간 판매는 전국의 크고 작은 소매 업체가 연중 무휴로 매도합니다. 실제로 세계에서 가장 큰 소매 업체 중 하나 인 아마존은 실제 소매점을 운영하지 않고 웹에만 의존합니다..
국내 및 지역 브랜드 제품을 개인 상표 제품으로 대체하는 추세가 점점 더 중요 해지고 있습니다. 댐 벽의 구멍과 마찬가지로 누출이 구멍을 넓히고 벽을 약화시킵니다. 따라서 개인 상표 제품과 함께 제공됩니다. 비용이나 품질이 중요하지 않고 소수의 고유 시장에서 국가 브랜드를 계속 대체 할 가능성이 높습니다..
개인 상표 브랜드 란??
"상점 브랜드"라고도하는 개인 상표 브랜드는 단순히 한 회사에서 제조하여 다른 회사 브랜드로 판매되는 제품입니다. 개인 상표 브랜드는 처음에 국가 브랜드에 대한 저렴한 대안으로 소개되었으며, 가격 차이는 일부 구매자가 품질에 대한 인식 차이에도 불구하고 그러한 제품을 구입하도록 유도하기에 충분합니다..
제조 비용이 국가 브랜드보다 높더라도 일반적으로 생산 수량의 차이로 인해 마케팅 비용 절감으로 소매 업체는 동시에 낮은 소매 가격으로 제품을 판매하고 총 매출 마진을 높일 수 있습니다.
소매 업체가 개인 브랜드를 제공하는 다른 이점은 다음과 같습니다.
- 마케팅 전략 관리. 소매 업체는 개별 매장과 각 지역을 둘러싼 커뮤니티에 맞게 제품 오퍼링을보다 쉽게 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 히스패닉 공동체의 한 상점은 코셔 음식을 구매하는 유태인 인구가 많은 상점보다 더 전통적인 라틴 음식을 제공 할 수 있습니다..
- 음량 조절. 많은 제조업체는 가격 할인, 마케팅 리베이트 및 기타 혜택을 받기 위해 소매 업체에게 최소 수량의 판매를 보장해야합니다. 그러나 개인 레이블 제조업체는 판매 할 가능성이 더 작은 소량으로 제품을 구매하고 고객 요구에 따라 해당 볼륨을 조정할 수있는 기능을 제공합니다.
- 소매 업체 브랜드 강화. 개별 제품의 브랜드가 아닌 소매 업체의 브랜드를 강화하면 광고 및 마케팅 비용을 효과적으로 활용하고 "제품 신뢰"라는 개념을 "소매 업체 신뢰"로 대체합니다. 전자 제품의 대형 박스 소매업 체인 Best Buy는 현재 저렴한 가격, 무료 배송 및 집중적 인 고객 서비스를 일치시켜 외국 및 소규모 전자 제품 제조업체와 함께이 전략을 구현하려고합니다..
- 적응성. 소매 시장은 유행, 불안정, 소문의 영향을 받아 불안정합니다. 제품을 리콜하려면 선반에서 제품을 꺼내 반품하고 다른 제품과 함께 재입고하는 데 많은 비용이 소요됩니다. 종종 소매 업체와 제조업체는 쉽게 조정할 수없는 장기 계약을 맺고 있습니다. 개인 상표 브랜드는 이러한 문제 중 일부에 영향을 받지만 국가 브랜드보다 제거 및 교체가 훨씬 쉽습니다..
개인 상표 브랜드를 구매해야하는 이유
TIME에 따르면, 대부분의 소비자들은 많은 일반 상점 브랜드 식품이 실제로 고가의 유명 브랜드 제품을 생산하는 동일한 회사에서 생산한다는 사실에 빠져 들었습니다. 같은 성분… 라벨 만 다른 점이 있습니다.” 저자는 이름 브랜드에서 개인 레이블로 전환 한 결과는 "품질을 떨어 뜨리지 않고 30 % 정도를 쉽게 절약 할 수있는 방법"이라고 말합니다.
이것이 개인 상표 브랜드로 전환해야하는 몇 가지 이유 중 하나입니다.
1. 비용
개인 상표 브랜드는 소매 업체가 저비용 전략을 통해 수익을 창출 할 때 가장 효과적입니다. 생산 능력을 초과하는 국가의 대형 브랜드 제조업체 또는 제한된 다양한 제품에 중점을 둔 전문 제조업체에게 아웃소싱하면 대규모 자본 투자가 필요하지 않습니다. 소매 업체가 제조 시설을 소유하고있는 경우, 자본 비용은 소매 및 제조 기지를 합쳐서 상각 할 수 있습니다. 전술은 단위 비용 당 감소.
개인 브랜드의 마케팅 비용은 점진적이거나 존재하지 않습니다. 이는 소매 업체에게 상당한 비용 절감 효과를 가져 오며,이 중 일부는 저렴한 가격의 형태로 소비자에게 전달됩니다..
2. 품질
품질은 여러 가지 방법으로 정의 할 수 있지만 대부분의 소비자는 개인 상표의 품질과 국가 브랜드 제품의 품질에 차이가 거의 없다고 생각합니다. 수년 동안 Consumer Reports는 매장 브랜드와 전국 브랜드 제품간에 블라인드 미각 테스트를 실시하여 매장 브랜드의 품질에 대해 소비자를 조사했습니다..
2012 년 10 월 소비자 보고서에 따르면 설문 조사에 참여한 사람들의 80 % 이상 (약 24,000 명)이 개인 상표 브랜드가 국가 브랜드와 같거나 우수하다고 표시했습니다. TIME 매거진 2012 년 10 월호에 발표 된 2011 년 설문 조사에 따르면 소비자의 거의 3 분의 2가“브랜드 이름이 품질이 좋지 않습니다”라는 진술에 동의 한 것으로 나타났습니다.
3. 안전
대중적인 개인 상표 제품인 식품 및 의약품은 엄격하게 규제되는 반면,식이 및 영양 제품 또는 보조 식품 (기능 식품)은 유사한 엄격한 규제를받지 않습니다. 결과적으로 건강 관리 저자 인 Grant Cooper 박사에 따르면, 보충제의 활성 성분은 "완전히 이해되거나 알려지지 않았을 수도있다"고 지적했다. “일부 보충제는 광고하는 것과 다른 성분을 가진 것으로 나타났습니다. 일부는 미생물, 처방약 성분 및 금속 형태의 유해 물질을 함유하고있는 것으로 밝혀졌습니다.”
연방 규제 및 감독 대신, 개인 상표 nutraceutical을 판매하는 Walmart 또는 Walgreens와 같은 대형 소매점은 일반적으로 개인 브랜드 제품의 안전에 대한 소비자의 책임으로 인해 강력한 제조 및 안전 프로세스 및 표준을 요구합니다.
최종 단어
개인 상표 브랜드는 여기에 있으며 일반적으로 소비자에게 좋습니다. 전국 브랜드는 경쟁을 위해 할인 쿠폰, 거래 및 특별 판매를 제공하여 판매량을 늘리고 고객을 유지합니다. 경제가 여전히 고군분투하면서 사람들은 필요에 따라 돈을 저축 할 수있는 방법을 찾고 있습니다. 개인 상표 브랜드를 사용하는 것이 좋습니다.
매장 브랜드를 사십니까? 그렇다면 품질에 차이가 있습니까??
