어떤 상황에서도 성공적으로 낮은 가격을 협상하는 방법

그것은 우리에게 효과가있는 것 같습니다. 그러나 더 잘 작동 할 수 있습니다. 우리는 항상 더 낮은 가격을 협상 할 수있는 옵션이 있다는 것을 인식하지는 않습니다. 거래에서 최저 가격을 얻으려면 항상 쉽지 않은 규칙을 따라야합니다..

성공적인 협상 규칙

1. 숙제를

구매하려는 서비스 또는 제품에 대한 중요한 사항을 알아야합니다. 전에 협상을 시작합니다.

• 경쟁 업체 청구 금액? 판매자에게 상품을 저렴한 가격으로 구입할 수 있다는 것을 알 수 있다면, 상품을 낮추라는 압력을가합니다. 또한 판매자의 제안을 수락 할 필요가 없음을 알려줍니다. 협상에서 벗어나도 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 최근에 케이블 회사에서이 작업을 수행했습니다. 저는 할인 요금을 협상하기 위해 전화를해서 Sling TV에서 필요한 모든 채널을 한 달에 40 달러에 구입할 수 있다고 말했습니다. 결과적으로 Comcast 케이블 요금이 거의 반으로 줄었습니다. 휴대 전화 요금제는 또 다른 분야입니다. Mint Mobile과 같은 회사가 15 달러 정도의 낮은 가격으로 서비스를 제공함으로써 이제는 큰 이동 통신사에 대한 전력 협상.
• 판매자에게 비용은 얼마입니까? 판매자의 비용과 요구 가격 사이의 마진을 아는 것은 특히 새 차를 구입할 때 유용합니다. 새로운 자동차 딜러가 제조업체에 지불하는 송장 가격을 조사하십시오. 그러면 그들이 얻을 수있는 가장 낮은 최저 가격을 알고 여전히 수익을 창출 할 수 있습니다. 참고로 Edmunds.com에서 할 수 있습니다.
• 판매자가 마감일에 직면하고 있습니까?? 판매자가 마감일 전에 제품을 제거해야하는 경우 더 낮은 가격으로 판매하도록 동기를 부여합니다. 대기 시간이 너무 길면 비용이 많이들 수 있기 때문에 마감 시한과 관련하여 거래에 돈을 버는 것이 가장 중요한 목표가 아닐 수 있습니다. 주택 판매자는 마감일까지 재산을 판매해야하기 때문에 마감일이있는 경우가 종종 있습니다..
• 판매자가 판매하는 이유? 항상 사업체에서 구매하는 것은 아닙니다. 때로는 돈 버는 것에 대해 가장 관심이없는 판매자와 협상하기도합니다. 예를 들어 이사하는 사람은 제거하기 위해 대형 가구에 대해 매우 낮은 제안을 기꺼이 받아 들일 수 있습니다. 품목이 판매되는 이유를 알면 지불해야하는 금액을 알 수 있습니다.

2. 상대방 이름을 가격을 먼저 정하십시오

상대방이 가격을 먼저 정하는 것을 허용하면“가격 기준”을 설정할 기회를 포기하더라도 처음에 제공했던 것보다 낮은 숫자에 대응할 수 있습니다. 움직일 수없는 시작 가격. 물론, 판매자가 지정한 초기 가격은 더 높은 가격으로 당신을 정박시킬 수 있으며, 이것이 숙제를 도와 줄 수있는 곳입니다. 경쟁 가격을 알면 협상이 시작되기 전에 앵커를 크게 낮출 수 있습니다.

EthnoConnect의 회장이자“Black Belt Negotiating”의 저자 인 Michael Soon Lee는이 점에 대해 단호합니다. 그는 가격을 책정하면 우선 낮은 앵커를 설정하려고하더라도 협상에 참여할 수있는 수준을 제한한다고 말합니다. 그 후, 모든 반박 제안은 더 높아질 것입니다.

Lee는 가격을 밝히지 말아야한다고 말합니다. 판매자가 동의하면 판매자가 이에 동의하고 협상을 종료 할 수 있으며 판매자가 기꺼이 하락했을 가능성이 있습니다.

3. 합리적이지 마십시오

협상의 전형적인 모델은 두 당사자가 서로 다른 가격을 제시하여 결국 중간에 정착한다는 것입니다. 이씨는 중간 가격이 너무 비싸서.

첫 번째 제안을하거나 카운터 오퍼에서 가격을 지정하려면 엄청나게 낮게 만드십시오. 가격 기준을 매우 낮게 설정할뿐만 아니라 판매자를 수비에 배치합니다. 그들이 협상 계획을 가지고 있다면, 어리석은 제안 후에 계획을 따를 것 같지 않습니다. 대신 원하는 가격이 아닌 제공하는 가격보다 높은 가격을 얻는 데 집중합니다. 최종 결과는 합리적인 것으로 간주되는 것보다 훨씬 낮은 가격입니다.

얼간이로 여겨지는 것이 두렵기 때문에 따라하기 어려운 조언이 될 수 있습니다. 많은 판매자는 말도 안되는 제안이 협상 과정의 일부이며 판매를 거부 할 가능성이 거의 없음을 알고 있습니다. 대신에, 그들은 반대 할 것입니다.

또한 연구 결과에 따르면 우스운 제안이나 반대 제안에 직면했을 때 협상자는 상대방의 양보를 통해 만족을 얻습니다. 따라서 브레이크 작업이 필요한 고 마일리지 중고차에 1,000 달러를 제공하는 경우 판매자는 1,200 달러에 구매하도록 설득함으로써 무언가를 얻은 것처럼 느낄 것입니다..

더 중요한 것을 결정하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 당신은 좋아되고 싶습니까, 아니면 많은 돈을 저축하고 싶습니까? 두 옵션이 반드시 상호 배타적 일 필요는 없습니다. 생각만큼 가혹하게 판단되지 않을 수 있으며, 합리적인 가격을 지불한다고해서 더 좋아지는 것은 아닙니다.

4. 한계를 알고

판매자에게 중요한 것을 측정해야합니다. 일정 금액의 돈을 벌어야한다면 돈을 버지 않을 것입니다. 합리적이지 않으려면 판매자가 거래에서 무언가를 얻었음을 느끼도록 멀리 가게해야합니다..

앞에서 언급했듯이 자동차 딜러의 송장 가격을 아는 것은 강력한 정보입니다. 딜러가“더 이상 갈 수 없어요.”와 함께 귀하의 제안에 대응할 때 진실을 알고 있습니다. 물론, 매우 저렴한 가격을 제공하는 것은 고정 전략으로 작용할 수 있지만, 판매자가 돈을 벌 수있는 가격에 정착 할 수 있도록 준비하십시오.

5. 조용히

두 사람 사이의 침묵은 불편할 수 있으며, 누군가가 가격을 정한 후에이를 활용할 수 있습니다. 응답하는 대신 아무 말도하지 않고 사려 깊게보십시오. 이것은 판매자가 침묵을 채우게하며 종종 제안을 정당화하려고 시도 할 것입니다. 계속 대화하고 불안감을 느끼게하십시오. 침묵을 채워야 할 경우, 가격을 지불하는 것에 대해 망설임.

6. 엑스트라 요청

이것은 당신이 어디에도 가지 않는 것처럼 느껴질 때 사용하는 중요한 전술입니다. 어쩌면 당신은 구매에 포함 된 액세서리를 얻을 수 있거나 판매자는 큰 마진 아이템을 판매하기 위해 다른 저비용 아이템을 기꺼이 포함시킬 것입니다. 예를 들어, 휴대 전화 제공 업체는 장기 계약으로 돈을 버는 것입니다. 동기 부여를 위해 전화 케이스 나 자동차 충전기와 같은 추가 부품을 기꺼이 공급할 수도 있습니다.

판매자가 목표 가격에 동의 할 때, 그들이 갈 수있는 최저 가격이 될 수 있으므로, 그 가격으로 얻을 수있는 다른 것을 볼 때입니다.

7. 멀리 걸어

이것은 아마도 가장 강력한 전술 일 것입니다. 이 경제에서 판매를 잃을 여유가있는 기업은 거의 없으며, 구매하지 않고도 다른 사람이 떠날 것을 두려워합니다. 무엇보다도 이것은 협상에서 우위를 점합니다.

때로는 문을 향하거나 구두로 협상을 끝내는 것만으로도 낮은 제안을 동기 부여하기에 충분합니다. 문을 나가더라도 판매자가 연락 정보를 남기면 다시 전화를 걸거나 전화를 걸 수 있습니다. 극단적 인 전술이지만 효과가 있습니다.

그러나 문제는 일단 걸어 가면 돌아 가기가 매우 어렵다는 것입니다. 판매자에게 고유 한 제품이 있고 다른 옵션이없는 경우 다른 사람에게 갈 수 없습니다. 걸어서 돌아 오면 전원이 판매자에게 바뀝니다. 그들은 당신이 그들로부터 구매하도록 동기를 부여 받았음을 알 것이며, 큰 양보를 할 필요가 없습니다. 따라서 단순히 구매하지 않으려는 경우에만이 전술을 활용하십시오.

최종 단어

마감 시한에 직면하면 협상을하지 않는 것이 중요합니다. 마감 시한은 가격에 양보하도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 따라서 가까운 시일 내에 필요한 새 차, 집 또는 기타 협상 가능한 품목을 검색하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 마감 시간이 촉박하면 최저 가격을 협상 할 기회가 없어 지므로 판매자와 쇼핑하고 하드볼을 즐길 수있는 충분한 시간을 가지십시오..

다른 사람들이 당신을 위해 협상하도록 하시겠습니까? Trim은 더 이상 필요하지 않은 비용을 찾는 것 외에도 케이블, 인터넷 및 휴대폰과 같은 되풀이되는 청구서에 대해 더 낮은 요금을 협상하는 데 도움을줍니다..

협상 할 때 적극적인 제안을하는 것이 편합니까??