기업 및 비즈니스 스타트 업이 실패한 실제 이유

이러한 통계는 새로운 기업가들에게는 큰 격려가되지 않을 수 있습니다. 그러나 기회는 비즈니스의 운명에서 작은 역할을합니다. 아이디어, 제품 또는 서비스가 승자 인 경우에도 방향 부족, 계획 불량 또는 리더십 부족으로 인해 대부분 실패.

그렇다면 비즈니스는 어떻게 실패를 피할 수 있습니까? 우리는 일반적인 문제와 비즈니스 실패의 실제 사례를 살펴보고.

좋은 사업 모델의 중요성

비즈니스 모델은 회사가 고객을 위해 가치를 개발하고 창출하는 방법입니다. 회사의 핵심 전략의 필수 요소입니다. 그러나 비즈니스 모델이 확실하지 않거나 문제가있는 경우 비즈니스는 본질적으로 위험에 노출됩니다.

회사 비즈니스 모델의 일부 문제는 다음과 같습니다.

포화 시장. 때때로 회사는 특정 제품을 더 필요로하지 않는 고객에게 접근하려고 시도 할 수 있습니다. 고객이 보유한 제품에 만족하면 더 많은 구매 동기가 없으며 시장은 포화 상태로 간주됩니다. 이 경우 회사는 고객 기반을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다.
너무 많은 경쟁. 경쟁이 치열할수록 각 회사는 시장 점유율을 높이기 위해 노력해야합니다. 실제로, 기존 경쟁 업체는 매우 강력하고 자원이 풍부하며 새로운 회사를 쉽게 비즈니스에서 탈퇴시킬 수 있습니다. 예를 들어 Walmart와 같은 주요 소매 업체는 단순히 경쟁 할 수없는 많은 소규모 기업의 실패로 비난을 받았습니다..
진입 장벽. 일부 산업은 진입하기가 어렵습니다. 법적 요구 사항이 엄청나거나 시작 비용이 높기 때문일 수 있습니다. 이로 인해 많은 회사에서 진입 절차가 너무 번거로워 져서 회사를 떠나기 전에도 실패 할 수 있습니다. 사실, 특히 제품이나 서비스가 새 제품이거나 충분히 연구되지 않은 경우 진입 장벽이 처음에 즉시 명백하지 않을 수 있습니다.
나쁜 생각. 많은 기업가들은 다음 큰 아이디어가 있다고 생각합니다. 그들은 제품을 구현 한 직후에 그들의 제품이 으르렁 거리는 성공이 될 것이라고 믿습니다. 유죄 판결로 인해 목표 시장을 이해하거나 제품을 효과적으로 시장 테스트하는 데 시간이 걸리지 않습니다..
구현하기 어려움. 일부 비즈니스는 계획을 밝히는 데 필요한 것에 대해 너무 낙관적 일 수 있습니다. 그들은 제품이 얼마나 복잡한 지 또는 디자인하거나 조립하기가 얼마나 어려울 지 모를 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 볼을 계속 굴려서 계속 진행하는 데 필요한 자원이나 재능이 없음을 알게 될 수 있습니다.
오래된 기술. 또한 비즈니스는 비즈니스에있어 기술의 중요성을 이해해야합니다. 최신 컴퓨터 또는 제조 시스템은 경쟁 업체의 비즈니스를 간소화하고 수백만 달러를 절약 할 수 있습니다. 그러나 오래된 기술과 경쟁하려는 비즈니스는 경쟁 우위를 확보하지 못하거나 오랫동안 보유하지 않을 가능성이 높습니다.

나쁜 비즈니스 모델은 좋은 회사를 망칠 수 있습니다. 기업은 고객이 원하는 것과 제품 또는 서비스를 효율적으로 생산 및 제공하는 방법을 철저히 이해해야합니다. 나쁜 비즈니스 모델을 피하는 열쇠는 견고한 연구 및 계획에 시간과 돈을 투자하는 것입니다.

관리 및 태도

당신은 태도가 전부라고 들었습니다. 글쎄, 그렇지 않을 수 있습니다 모두 당신이 사업에 들어갈 때, 그러나 잘못된 태도는 최선의 계획 계획에도 불구하고 모든 것을 망칠 수 있습니다..

잘못된 동기

어떤 기업가들은 그들이 제공하고자하는 제품이나 서비스에 열정을 가지고 있기 때문에 사업을 시작합니다. 비즈니스 성공을 위해서는 열정이 매우 중요하지만 불행하게도 열정만으로는 충분하지 않습니다..

한 멘토가 앵무새에 대한 열정이있는 동생에 관한 이야기를 나에게 이야기했습니다. 그는 세계의 다른 지역도 앵무새를 좋아해야한다고 생각했기 때문에 앵무새 판매에 특화된 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그러나 그가 기대했던만큼 성공하지 못한 그는 실망했다.

그의 실수는 목표 시장을 식별하는 데있었습니다. 또는 오히려 그것을 잘못 식별합니다. 그는 다른 앵무새 애호가들에게 다가 가기 위해 자신이했던 것과 같은 느낌을 받았다고 생각하기 때문에 추가적인 조치를 취해야한다는 것을 몰랐습니다. 다행히도 앵무새 판매에 대한 마음이 바뀌었고 대신 개 세탁 사업을 시작했습니다. 이것은 더 많은 목표 시장에 호소하는 서비스 였기 때문에 더 많은 돈을 벌었습니다..

좋아하는 일을하는 것이 중요하지만 사업을 시작하기위한 유일한 고려 사항은 아닙니다. 비즈니스가 생존하기 위해서는 이익이 주요 목표가되어야합니다. 열정이 적절한 비즈니스 모델이나 계획에 방해가된다면 완전히 파괴적 일 수 있습니다.

즉, 올바른 태도는 편견이없는 것입니다. 감정이 아니라 연구 결과에 따라 효과가있을 수 있고 효과가없는 것을 객관적으로 조사 할 수 있다면 성공 가능성이 훨씬 높아집니다..

불쌍한 연구 및 계획

성공적인 회사는 상점을 열기 전에 모든 오리를 한 줄에 두어야합니다. 즉, 연구 및 계획 프로세스에 종종 몇 달이 걸립니다. 사업을 시작하기 전에 답변해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

고객은 누구입니까? 기업은 제품 또는 서비스의 모든 잠재적 구매자를 식별해야합니다. 또한 고객을 인구 통계로 분류하고 각 그룹의 시장 규모를 파악해야합니다..
업계에서 경쟁은 어떻게 이루어 집니까? 다른 플레이어의 경쟁 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 때로는 현 상태를 거스르는 것이 좋은 반면, 다른 경우에는 바퀴를 재발 명하지 않는 것이 가장 좋습니다. 어느 쪽이든 기업가는 이러한 프로세스를 미리 식별하고 자체 전략을 수립해야합니다..
어떤 그룹을 타겟팅해야합니까? 기업은 실질적이지만 경쟁 업체가 과도하게 타겟팅하지 않는 시장을 선택해야합니다. 또한 이해되는 시장, 아마도 사업자 자신이 속한 시장을 목표로하는 것이 가장 좋습니다. 틈새 시장의 수익성을 보장하기 위해 해당 시장 내 경쟁도 분석해야합니다.
준수해야 할 법률 및 규정? 사업체는 주법과 도시 법은 물론 해당 산업별로 규정 된 규정을 따릅니다. 도시, 주 또는 연방 정부 기관의 규정을 준수하지 않으면 소송, 벌금, 강제 폐쇄 및 수감으로 이어질 수 있습니다. 이러한 요소를 고려하지 않은 기업은 심각한 위험에 처하게됩니다.

불쌍한 리더십

일부 비즈니스는 훌륭한 개념을 가지고 있지만 리더십 기술이 부족한 개인이 운영합니다. 회사가 성공하기 위해서는 다음과 같은 특성이 필요합니다.

사업의 경험과 이해. 좋은 지도자는 무엇이 효과적이고 무엇이 효과가 없는지를 알기에 충분한 시간을 보냈을 것입니다. 고객이 무엇을 찾고 있는지, 거래를 협상하는 방법 및 갈등을 해결하는 방법을 알고 있습니다..
압박감을 느끼는 능력. 사업을 운영하는 것은 매우 스트레스가 될 수 있습니다. 좋은 지도자는 그것을 다루는 방법을 알게 될 것입니다.
우선 순위를 정하는 능력. 비즈니스 운영은 멀티 태스킹에 관한 것입니다. 즉, 여러 방향으로 리소스를 어디에, 언제, 어떻게 사용할지 결정해야합니다. 가장 중요한 작업에 참석하지 않으면 비즈니스가 실패 할 가능성이 훨씬 높습니다.
어려운 결정을 내릴 수있는 능력. 때때로 리더는 회사에 이익을주기 위해 자신이나 다른 사람에게 불쾌한 결정을 내려야합니다. 이는 누군가에게 내버려 두거나 고객에게 거절하거나 임금을 인하하는 것을 의미 할 수 있습니다. 더욱이, 지도자는 그들의 결정의 결과로 비난, 비판 또는 좌절의 대상이 될 수 있습니다. 이러한 유형의 스트레스를 효과적으로 다룰 수있는 능력은 우수한 리더십 능력에있어 가장 중요합니다.
영감과 동기를 부여하는 능력. 훌륭한 리더는 직원들에게 열정과 동기를 부여 할 수 있습니다. 직원을 믿는다면 직원은 직원을 믿고 회사를 인도하는 방향을지지 할 것입니다.

경제적 문제들

현금 및 금융 관리는 비즈니스를 유지하는 데 중요합니다. 회사가 청구서를 지불 할 자금이 없으면 실패합니다.

부적절한 자본

많은 기업들이 회사를 계속 운영하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 모릅니다. 제한된 예산으로 회사를 "부트 스트랩"하는 것이 현명 할 수 있습니다. 그러나 회사를 성공적으로 부트 스트랩하려면 신중하게 재무를 모니터링해야합니다..

조만간 청구서를 지불해야하며 그렇게 할 수없는 회사는 파산 신청을 마칩니다. 비즈니스 소유자는 사전에 지출 할 금액과 그에 따라 준비 할 금액에 대한 아이디어를 가져야합니다..

현금 흐름 부족

비즈니스의 목표는 매출과 수익을 극대화하는 것입니다. 그럼에도 불구하고 수익성있는 사업을 운영한다고해서 반드시 생존이 보장되는 것은 아닙니다. 많은 사업체에서 판매량이 많고 수익 마진이 양호합니다. 그러나 이러한 많은 판매가 신용 상태 인 경우 문제가 발생할 수 있습니다. 사업체는 돈을 받기 위해 기다려야하며 일부 고객은 지불 불이행을 할 가능성이 높습니다.

그 동안 비즈니스 청구서는 계속 진행되며 대부분 현금이 필요할 것입니다. 따라서 비즈니스에 건전한 현금이 없으면 파산 할 수 있습니다. 또한, 사업체가 신용 판매를 많이하는 경우, 고객이 대출을 잘받을 때까지 청구서를 지불 할 현금 공급 업체를 찾아야 할 수도 있습니다. 결국 현금은 왕이다.

경제 문제

기업가들은 종종 그들에 대해 아무것도 할 힘이 없기 때문에 경제적 요인은 다루기가 가장 어려울 수 있습니다. 반드시 그런 것은 아니지만 경제가 열악하면 생존이 훨씬 어려워 질 수 있습니다. 다음과 같은 몇 가지 일반적인 경제 문제는 다음과 같습니다.

지출의 변화

소비자가 지출 할 돈이 적 으면 기업은 어려움을 겪습니다. 이것은 거의 모든 비즈니스에 영향을 미치는 도미노 효과를 만듭니다. 경기 침체가왔다 갔다하지만 특히 나쁜 사람들은 많은 사업을 망쳐 버릴 것입니다. 살아남은 사람들은 일반적으로 더 적은 예산으로 운영하고 거친 경제에도 불구하고 고객에게 가치를 제공하는 방법을 찾습니다.

기업이 할 수있는 실수 중 하나는 경제 상황이 좋지 않은 동안 실질적으로 가격을 인하하는 것입니다. 이로 인해 매출 마진이 줄어들어 매출이 더 떨어지면 빈약 한 이익이 막대한 손실로 변모 할 수 있습니다. 가격을 낮추는 대신 동일한 가격으로 제품이나 서비스에 더 큰 가치를 부여하는 것이 더 유리할 수 있습니다.

소비자 및 산업 동향의 변화

시장 동향은 종종 변하고 유행은 점점 커지고 있습니다. 일부 비즈니스는 변화하는 고객의 관심과 기대에 적응하지 못하므로 최악의 경우 전체 제품 라인이 더 이상 사용되지 않을 수 있습니다. 이 경우 비즈니스 구조와 모델에 급격한 변화가 필요할 수 있습니다. 그러나 이것은 종종 많은 기업들이 원하지 않거나 할 수없는 변화입니다.

비즈니스 인프라도 변경 될 수 있습니다. 예를 들어, IBM은 한때 지배했던 PC 업계에서 더 이상 경쟁 할 수없는 위치에있었습니다. 다행스럽게도이 회사는 핵심 비즈니스 전략을 채택하고 새로운 시장을 찾을만큼 똑똑했습니다. 이것은 많은 기업들이 할 수없는 일입니다. 그들은 기꺼이 상점을 폐쇄하거나 사업에서 쫓겨납니다.

법적 문제

법적 문제는 매우 비쌀 수 있으며 강제로 사업을 중단하거나 파산을 초래할 수 있습니다.

소송 및 조사

비즈니스는 모든 각도에서 위험에 처해 있습니다. 예를 들어, 고객이 바닥에서 미끄러지면서 발생하는 소송은 사업의 성공 여부에 관계없이 회사를 파산시킬 수 있습니다. 또는 보건법 위반 또는 SEC 규정과 같은 정부 법령을 위반하여 사업이 중단 될 수 있습니다..

법정 비용뿐만 아니라 합법적 인 전투에도 영향을 미칠 수 있습니다. 비즈니스가 부상으로 고소 또는 기소 된 후 고객, 채권자 및 직원과의 신뢰를 잃을 수 있으며 보험과 같은 운영 비용으로 더 많은 비용을 지불해야 할 수 있습니다.

규정의 변경

기업은 또한 정부 규정 변경에 취약합니다. 정부가 특정 관행에 대해 더 엄격하게 결정하면 많은 사업체의 비용을 증가시키는 정책을 제정 할 수 있습니다. 이러한 관행은 회사를 사업에서 제외시키기위한 것이 아니며 대부분은 잘 살아남을 것입니다.

그러나 일부 비즈니스는 규모 나 운영 방식으로 인해 이러한 변경에 더 취약 할 수 있습니다. 다른 요인들과 함께 정부 규제의 변화는 사업의 실패를 야기하거나 기여할 수 있습니다.

대기업은 면역이되지 않습니다

소규모 기업은 실패율이 높지만 대기업도 파산 할 수 있습니다. 최근 몇 년간 대기업 실패에는 다음이 포함됩니다.

제너럴 모터스. 2009 년에 제너럴 모터스는 100 년 이상 운영 된 후 파산했습니다. 이 회사는 여러 가지 이유로 실패했습니다. 아마도 세계 경제에서 경쟁 할 수있는 차량을 만들지 않은 것이 가장 중요했을 것입니다..
엔론. 엔론 추문은 역사상 가장 큰 사건 중 하나였습니다. Enron은 자금 세탁, 내부자 거래, 위조 된 자금 명세서 작성 등 98 건의 사기 사건을 저질렀습니다. 내부 고발자 소송 후 회사는 파산했다. Enron은 회사가 비 윤리적 행동을 할 때 일어나는 일에 대한 놀라운 예입니다.
내 공간. MySpace는 최초의 소셜 네트워킹 사이트 중 하나였습니다. 처음에는이 사이트가 큰 성공을 거두었습니다. 2006 년에는 미국에서 가장 인기있는 소셜 네트워킹 사이트 였지만 2 년 안에 MySpace는 주요 경쟁자 인 Facebook으로 인해 무너졌습니다. MySpace는 변화하는 소셜 네트워킹 환경에 적응하지 못했으며 서비스는 뚜렷한 특성을 빨리 잃었습니다..
냅스터. Napster는 P2P 파일 공유 사이트입니다. 그것은 최초의 종류 중 하나 였지만 Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet 및 Limewire와 같은 다른 사이트가 등장하여 시장 수요의 많은 부분을 차지했습니다. 또한 Napster는 저작권 침해로 어려움을 겪어 궁극적으로 회사가 사업 전략을 완전히 재구성하도록 강요했습니다..
테두리. 국경은 한때 미국에서 가장 큰 서점 중 하나였습니다. 그러나 2011 년에는 막대한 부채로 인해 청산이 청산되었다. 국경은 매우 높은 금리로 4 천만 달러 이상을 차용했습니다. 부채를 상환하고 전자 서적 및 온라인 소매 업체와 경쟁 할 수있는 방법을 찾기 위해 고군분투하던 Borders는 청산에 나섰습니다..

최종 단어

비즈니스가 대부분의 수준에서 잘 수행 되더라도 한 가지 큰 문제로 인해 감소 할 수 있습니다. 또는 여러 사소한 문제의 조합으로 인해 비즈니스에서 처리하기에는 너무 많은 결과가 발생할 수 있습니다. 살아남은 몇 안되는 사람 중 하나가 되기는 어렵습니다. 유능한 리더십, 적절한 자금 조달, 명확하게 정의 된 목표, 효과적인 비즈니스 관행 및 약간의 운이 필요합니다..

저의 오래된 비즈니스 교수는 한때 자동차와 같은 사업을 생각하라고 말했습니다. 한 부분이 작동을 멈 추면 모든 것이 중단 될 수 있습니다.

비즈니스가 실패하는 다른 이유는 무엇입니까? 이 경험이 있습니까??